程莉：品牌互动 共享成功
来源：
联商网
2004-11-26 15:10
内容
什么是品牌互动?
为什么要品牌互动?
如何品牌互动?
品牌互动案例
双方职责
什么是品牌互动
品牌制造商和零售商一起策划活动，而不是为单一个体做活动。
以促进双方的品牌形象为基础，而不是以价格促销为基础。
充分利用品牌制造商的市场策划优势和客户的店内运作能力，达到双赢的效果。
什么不是品牌互动
暂时性的买一送一促销
用更多的钱打价格战
用钱买货架
品牌互动的目标
在品牌生产商和零售商之间建立互助的市场伙伴关系，通过面向消费者/购买者的市场支持，促进双方的生意和品牌形象。
为什么要品牌互动?
购物过程示意图
为什么要品牌互动?
竞争的需求
零售商/品牌制造商持续稳定发展的需求
资源共享，在合作中求发展
什么是品牌?
去屑(功能性)
可以亲近(情感性)
零售商/品牌制造商持续稳定发展的需求
资源共享，在合作中求发展
品牌互动的类型
品牌制造商的信息 + 零售商的信息
如何实施品牌互动?
品牌互动案例: 姿彩生活
背景
零售商A位于广州市东部
来客数和客单价很高
操作流程
1. 市场调查:
Focus Group，问卷调查
头脑风暴…….
确定方案: 姿彩生活
实施
姿彩生活系列活动
1、媒体宣传: 店内海报,快讯,货架贴预告姿彩生活的诞生
2、购物满88元,赠送<<姿彩生活>>杂志一本
3、创刊号推出日(4月15日) 特邀陈锦鸿亲临现场签名
4、定期举办讲座,并在会员专刊预告
5、信息中心
品牌互动的成功关键
了解消费者/购物者
他们是谁
他们在购买行为上有什么特点
品牌制造商和零售商一起决定我们的活动战略
利用新的/独特的市场营销手法
量体裁衣
零售商的职责
共同拥有该项目
提供目标购物者信息和商店定位信息
认同并执行方案
品牌制造商的职责
与零售商和代理商一起设计和执行项目
提供消费者/购物者信息
提供市场部支持,共同策划
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