沃尔玛杭州采购洽谈首日成“进场费”讨论大会
来源：
联商网
2004-12-15 11:02
一句不收“进场费”，沃尔玛几乎赢得了所有供货商的心。
昨日开始的沃尔玛采购洽谈会，首日有20多位供应商参与了洽谈，其中大部分都被沃尔玛的“不收进场费”所吸引。不过，显然这些厂商对后者的了解并不多。
讨伐进场费
沃尔玛采购洽谈设在新世纪酒店的10楼，等待洽谈的供应商则在其中的一个房间休息。而在这个房间，众多的供应商闲谈间，几乎成为他们对“进场费”的讨伐大会。
下午3点，宁波金宏水产食品有限公司总经理金国略带喜色。他刚刚同负责沃尔玛食品采购的黄先生谈完。
“感觉不错，他们给我们的产品拍了照，并且让我们回去之后给沃尔玛深圳的采购中心寄样品。到时候再进行价格等细节的谈判。”
“小岛人家”是宁波金宏的水产品的品牌名称，在杭州目前还是主要通过企业自己的渠道供应饭店。
金国说，对于其他的零售商，他不感兴趣，因为各种杂七杂八的费用，什么“新产品介绍费”、“进场费”、“条形码费”、“返利费”，各种费用五花八门。
“还是沃尔玛，她们说了，不收进场费”，金国表示。
而持有这种心头的供应商不止金国一个。在休息室外，杭州狮峰茶叶有限公司的王建安耐心的等待着沃尔玛，而在今年，他们公司退出麦德龙。
退出的原因很简单，自称各种费用很少的麦德龙向公司提出：一年10期邮报，每期4万。邮报就是超市做的各种优惠信息的小杂志，免费投递到周边居民家中。
“一年就是40万。而去年每期的价格只不过是2万。实在受不了了。”王建安说。
“还有乐购，每开一个新店就要给他们1.5万的费用。”旁边一个供应商插话说。接着，就又是一阵七嘴八舌的讨论。
费用成为焦点：但大部分对沃尔玛了解不多
这个时候，浙江建德市里叶白莲开发公司总经理胡瑞祥夹了一个包不期而至。被安排在16日谈判的他这是当天第二次来到现场。
再次来到现场的目的主要是想了解一些前面供应商的谈判情况：到底谈什么？不收进场费，沃尔玛会开出什么样的低价？
不过，没有人给他这样的答案。
事实上，虽然大部分供应商都对“不收进场费”表示出强烈的兴趣，但是沃尔玛的订货价格，真实的各种费用状况，当天来的供货商中看上去没有人得到详细的资料。
在胡身旁，杭州丸和防潮材料有限公司和杭州信天游贸易有限公司原先都是主要以外贸为主，这次希望通过沃尔玛把产品销到国内。而两者也都还在等待洽谈。
张根标是信天游的总经理，此前他们销往美国的产品中，相当一部分在沃尔玛美国的3000家分店中销售。
说起沃尔玛，张的印象是做事严谨，结算及时，不像国内那样零售商那样用代销的结款方式；不过，一旦违约，将支付每个订单5000美元的违约金。半年前，为了赶上给美国沃尔玛交货，张采用特快专递的方式把手中一批货送往美国，花了10万运费，而货物价值只有4万。
而且沃尔玛要求费用一再降低。张根标说，在今年原材料涨了100％的情况下，沃尔玛还是要求供应商不断降价。不过，能够和沃尔玛谈妥采购事宜的好处还是显而易见的，量大。
但是，到底此次沃尔玛负责国内销售的人员会开出什么价格？张还是没底。杭州丸和防潮材料有限公司的董事长林建民则有另一种心里准备：同一公司，在国内国外可能收费状况并不一样——和他有生意往来的日本零售企业，在日本并不收各种费用，而在中国国内，各种收费一如其他零售企业。
在采访中，记者发现，大部分供货商对沃尔玛的认识也基本上仅限于此，只听说了沃尔玛的低价，对于各种收费问题，只是停留在沃尔玛的宣传上：各种费用加起来10％。只有一个人告诉记者，他听说过“首配免单”。
该人表示，这次来谈，也希望能够把“首配免单”的问题谈妥，至于首次配送的量，他说“根据沃尔玛开出的条件来实际衡量”。（青年时报 记者俞技峰）
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