周勇：农工商以农为本的新一轮发展战略
来源：
联商网
2005-01-12 22:13
（联商网报道）
我今天我主要讲三个问题：
１.我们为什么成功
２.我们以后会怎么样
３.我们以后该怎么办
零售要有激情
每个公司都有自己的发展轨迹。企业家的经验不可能被复制的，在特定的环境和条件下产生的，不能完全被被复制的。有很多学不了的东西，因为公司有各自的特点。我们需要不断变化适应环境。我们需要创新。
我们做农产品，就是特色，而是用体系来保证的特色，我们还有学院。
我们的人力资源
我们强调以人为本。如果人不发挥他的能力，实际上他的人格并没有得到尊重。
我们从2001年起招聘大学生，他们都是校级学生干部，而且都是本科以上；有硕士、有博士；都是党员。为什么我们要招聘大学生？因为我们认为他的组织表达能力强，沟通能力强，正是我们管理店铺所需要的。他们在学校是精英，在企业里，他们却什么都不懂，于是他会体会到他有很多东西要学。他们就会上进。到现在为止，我们招聘的很多大学生都成为了卖场经理，而且进入了领导层。从93年开始，到现在10多年时间不断成长，我们依靠的不是靠固定的制度，而是不断完善的管理。
我们给员工很好的待遇，去年我们组织了300人去韩国学习旅游。我们还组织供应商去海南旅游，在我们公司，员工第一，供应商第二，顾客第三。
我们的顾客
对于于顾客，我先引用一个例子：游击队的死亡率比土匪死亡率要低，是因为游击队有群众基础。我们做零售、做超市就要有顾客基础。我们在麦德龙边上开了一家店，构思了一个口号：中国人自己的大卖场。现在看来是很土，但是在当时是很有号召力的。
我们的工作
零售业是一个辛苦的工作，我认为这份工作可以分为三个阶段：
第一阶段，忍受工作忍受生活
第二阶段，忍受工作，享受生活
第三阶段，享受工作，享受生活
我们为什么成功?
因为我们是动物。我们是植物，需要浇灌就死了，我们是动物，而且是野生动物，而且不是公元里的野生动物。
企业的发展有几种方式：
一是资金拉动；二是网点拉动，依靠国有资本的很多网点；三是创新拉动。我们作为一个从一穷二白不断创新发展而来的企业，最初我们都不懂怎么做生意，而且我们招聘的人也不懂生意，正因为这样，我们都没有框框限制，但是我们在不断创新求变。
动物是会动的，鸡蛋是自己出来的；动物就在不断求生；而且他们有很强忍耐性；有的动物还能变化；断肢可以再生。企业断了一个手－－人员流走了，假如有强有力的管理层，是可以再生的。
我们集团不管经营什么，都我们自己制定目标，并完成。
到目前为止，我们实现了区域领先，主要体现在江苏，主要原因是我们是从农场出来的，农产品是我们的特色。
中国的零售企业要快速发展，关键是要有核心竞争力，有远见。
选择什么业态？怎么开店？是否有执行力？这些对于零售企业很重要。
我们主要的业态有：大卖场、便利店，伍缘杂货（折扣的成分，卖生鲜的）开了60多家在卖场里卖伍缘的产品。今年新开专门的伍缘店，结构像便利店，投资比便利店低，收益高，成本比较低。但店铺不容易找。
以后会怎么样
我的看法：
1.有效才是真道理，店很多，不赚钱，店开什么？我们要每家都赚钱，所有都有生存能力。
2.我们本土企业改进潜力非常大。毛利：我们花点成本，1%的费用带来2%的毛利是核算。
3.大小变化没有定论。资本会有影响，有资本可经营得很专业。只要能学习，就会增加竞争立。
4.强者越强，弱者越弱。小型连锁体系，避开直接竞争，可能会有竞争空间。大象虽然大，但老鼠因为灵活还是会有生存空间。而中型的企业则反而可能被购并。
我的基本判断，本土企业会往两极发展：一是白手起家，从小到大，弱变强；二是外强中干，突然崩溃，一无所有。
我们应该怎么办：
现状是：
政府多情
在目前的中国，政府以为什么都能管，都能管好。举例：进场费要管。禁止不合理的进场费，这实际是双方力量的较量。只要有规模，有销量，就会继续收。
专家多虑
企业的事，企业最知道，我们总是去比较中外零售巨头的差距，我认为我们本土企业是很有希望的，我们会自己按自己路发展。企业是多变的，因为我们本来就不成形，我们要变，而变正是我们最拿手的，不变就没有竞争力，一直变到一个良好的状态下，保持一段平稳发展，然后再继续往上发展。
本土连锁企业发展的特点是跃进式与后补式相结合
就我们的信息系统而言，我们现在的信息系统很不健全，但是不健全的情况下，我们还是管理着一个很大的公司，如果健全了之后，会产生什么结果？因此我对我们自己的本土连锁企业是抱有很大信心的。
我们觉得我们这个行业的经营者应该组合变化，下属变化和变革，另外把握变革的方面，将这两者相结合，虽然不猛烈，但是是有效的。
把散财与聚财相结合
先散财聚人；再聚人聚财
物质与灵魂的相结合
钱少的时候，给人更多的精神鼓励，给人希望，未来会很好；钱多的时候，更需要满足下属的心灵需求。管理人员应更多采用比金钱更有效的方法。
建立起时空与金钱的文化理念
支撑企业成功的最关键因素并不是金钱，而是超越金钱与时空的文化理年，没有超约时空，要充分认识到个人的局限性，个人永远也无法克服和超越自身的局限，认识到个人能里的局限性，发挥集体智慧，可以少犯错误，而且有利于优化企业的文化
今后路在何方？
三句话：
适度扩张，扩张速度越大，赚钱机会在未来；
适度收放，管理应该是收收放放，适度应变；
变化和变革是本土企业的生存之本。把握根本的变化，在变化当中包含变革，才是核心的发展思想。
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