永乐强势攻入南京开店“七大疑问”
来源：
联商网
2005-06-08 08:39
疑问一：能否集中最优势的力量投入南京？
南京市场是国内最难进入的局域市场之一，这里是国内家电连锁行业四大家中的两家苏宁和五星的大本营。它们已经开了近20家门店，瓜分了当地70%以上的市场份额。任何一个企业如果想强攻这一市场都必须尽其全力，安排最强大的人员和资源力量。但是对永乐而言，这个6月他们在全国的扩张面临的问题太多，尤其是北京门店的试营业不够理想，正式营业定在6月18日以后，准备生死一搏。同时，永乐近期在江苏扬州等地的扩张也不尽如人意，这些市场都迫切需要投入资源来改善市场地位。北京等地的投入势必会牵扯永乐过多的精力，他们还有集中人员和促销资源投入南京的能力吗？
疑问二：开业时间选择是否恰当？
业内人士都不明白：为何永乐选择了一个比较尴尬的时间段。6月4日，首先错失了5月黄金周良机。如果选择在五一黄金周开业，绝对是一个名利兼得的好时机。一般来说，对于家电连锁企业来讲，黄金周七天的销售可以达到正常一个月的销售额。黄金周的轰动效应更是不可小觑，是推广造势的绝佳时机。五一过后应该讲是市场的低迷期。而6月4日距离真正的空调旺季还有一段时间，永乐选择进入的这个时间段显得有些尴尬。
6月初，市场的消费潜力已经在五一期间大量提前透支，真正的旺季还没到来，从市场表现层面来分析，永乐第一炮要想打响确实很难。
疑问三：首选江宁意义大吗？
在数月前，各媒体爆出猛料，永乐拿下新街口的核心位置，准备开业。然而出人意料的是，永乐却首先选择开出江宁店。
江宁作为南京的郊区，市场消费能力有限，多数居民也没有摆脱到主城区购买大件消费品的习惯。从以前家电卖场的表现来看，都不够理想，销售额与南京市区的门店比较相差太大。永乐选择进入南京的第一家门店放在江宁显然有悖常理，是否无奈之举，不得而知。如果第一家门店开张不够理想的话，永乐今后在南京翻身的希望应该比较小。
疑问四：永乐如何应对“地头蛇”？
6月4日，南京本土家电连锁企业不约而同选择在永乐开业当天有所举措，指向非常明确——五星在南京的第9家门店瑞金路卖场开业，苏宁则选择同一天作为新街口卖场重新装修开业的时间。
对当地消费者而言，苏宁和五星的品牌号召力非常强大，同时它们的多家门店进行联合促销举措，将极大分流永乐的开业效应。
疑问五：昂贵的推广费用如何摊平？
永乐在南京地区的知名度远远比不上其在老家上海的影响力那么大，想在短期内打开市场，提高品牌度、认知度，必须依靠高密度的推广。但谁都明白，高额的推广投入费用无形中提高了成本压力，这部分压力将依靠什么途径来舒缓？永乐目前在南京短期内将只有一家门店，它的推广费用势必很难与各自拥有近10家门店的苏宁、五星相抗衡。如果依靠外地的盈利来做投入，那么这家店能够支撑多久呢？
疑问六：短期内可以找到更多门点吗？
加上年内可以拿到的新街口门店，永乐在南京也将只有两家门店，能否在短期内找到更多的门点将成为永乐能否有力量与苏宁、五星抗衡的根本。
但是，苏宁、五星两家在过去的几个月加快了对于大本营的据点安置，两家费尽心思，“撒胡椒面”般地在南京密集布点：新街口、山西路两大核心商圈、城北、城南、河西、城东、南京郊县……在外来家电连锁企业尚未进驻之时，两家地盘争夺拼抢就异常激烈，占尽得天独厚的地理优势。门点作为不可再生的资源，永乐能不能找到就是一个未知数了。
疑问七：价格策略能否制胜？
通过永乐近期的宣传口径分析，它进入南京以后采取的还是价格策略，希望通过低价产品来撬开市场。但是南京作为多年商战的中心地带，苏宁、五星两家的价格战已经打了若干年，产品价格空间实在有限。
永乐一改往日小资情调，摇身大打“价格”牌。但对于南京这个市场而言，这招究竟有多少震撼力，还要通过市场来说话。
就本土两家家电连锁企业而言，苏宁一直在强调其全国连锁的优势，规模效应；五星始终是以“平价大卖场”“低成本”等理念进行市场推广，在买方市场时，靠薄利多销迅速站稳脚跟。对于“独狼”特征明显的永乐来说，面对如此强大的对手，能在南京待多久，实在是一件不好说的事。（江苏商报）
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