万达董事长王健林：购物中心如何选择主力零售商
来源：
联商网
2005-09-07 09:36
（图为大连万达董事长在亚太零售大会上演讲）
近三年，万达商业发展公司专注于做购物中心，在全国19个城市建了21个购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个，在建9个。我们的目标是到2010年至少建设50个购物中心，争取60个，总面积700—800万平方米，年租金收入40亿元以上，这是我们的长期目标。今年要新开8家购物中心。我们也积累了一些经验和教训：
购物中心必须先招商再投资
目前中国真正的购物中心5万平米以上不到300家，但接近三分之一出现了问题甚至较大问题，出现问题的最根本原因是开发商都是做住宅出身，简单克隆住宅地产运作模式。东莞、松江都有MALL开发商都有找万达去招商，但都被万达拒绝了，如上海松江一MALL单层8万平米，实在太大了，我建议他炸掉再设计，但他们没同意，后来这个MALL项目被政府取消．
招商的关键是选择主力店
租金低、租金升浮小是引进主力店的缺点，但好处是能带来人气，能保持稳定人气。而中小店铺可以提升租金。面积超过5万平米但如果没主力店风险比较大。但主力店多大面积合适呢？选择什么样的零售商？国外投资基金都是比较喜欢主力店占比面积比较大的购物中心，一般是占比70％以上。
而且必须选择人流量大的主力店，尽可能少选家居建材零售商，因为建材消费者大多是理性、大宗消费者，人流量有限。
选择主力店的另一个注意事项是只选对的，不选大的，不能迷信500强企业，不一定要选择沃尔玛、家乐福，这一点我要在这里重点呼吁一下。要选择跟购物中心定位相同的主力店企业，不要把最好的位置留给大卖场，我们现在都是把最差的位置留给大卖场，因为他们租金比较低。
要加大对非零售的招商。
加大对娱乐类和文体类的招商，现在我的购物中心内非零售的占到40％。每个购物中心我都做电影院，虽然不赚钱，但是我看好他的前景，更重要的是他可以使顾客留在购物中心，而且他留住的是有钱的休闲客户群体。
保持稳定的租金收入
500强企业也会欠钱，比如德国的一个知名的家居建材连锁企业就欠我们钱，一直到他们被并购。
（联商网现场报道)
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