金虎史泰山：金虎便利独特的业态创新和创业历程
来源：
联商网
2005-11-05 01:29
1、初步开始发展的阶段
2、成功的并购发展阶段
3、加盟发展阶段
依靠特许加盟吸纳资金，我们不是老大，加盟组为什么会信任我们，因为我们是站在加盟组的角度上看问题的，在这种思想的指引下，一是降低加盟门槛，二是对投资风险做保证。在这样的保证条件下，加盟组很有信心。
另外我们还通过电台广告滚动播出，广告词是“你挣钱为我发展，让你十万元当老板”。
通过一系列努力，2001年底我们的加盟店铺有56家。逐渐摸索出一条适合当地与我们企业的加盟模式。
4、成熟平稳的发展阶段
2002年底我们公司有101家店。
5、跨区域大规模的发展阶段
随着发展，店铺越来越难找，我们便决定在近邻太原的两个市场开发，在异地开辟分公司后针对不同的市场不同的人群调整战略。
2004年底整合重组收购了一些小型的便利企业，几年过去以后，去年底店铺达到186家，截止到目前为止是231家店，基本保持在每个月开4-5家店。
决定金虎成功的核心要素
1、建立高度集权的连锁总部，实现总部盈利模式的转变。
2、配送物流方面，建立与发展规模相适应的完善的物流配送中心系统。
3、建立独特的不断创新的发展模式（特许加盟）。
4、建立强大的信息系统，加强实时指挥控制能力。
强化连锁总部的职能。
管理模式：胖总部与瘦门店。
总部与门店分工明确。一开始重视总部的建设，尽可能的减化门店操作，全力以赴的进行销售。
改变利润模式：加盟费，通道费，商品收入，营业外收入（灯箱及其他广告的代办费的收入）。
信息部：统一编码、信息汇报、营销分析。
商品部
财务部
人力资源部
营业部等
建立相适应的物流配送体系
配送中心的建立（自配保证，最大限度的保证自配，降低库存量）。
统配和直配管理。
自动配送管理（自动要货，自动备货、分汇检货、接线路配货、自动补货、跃库管理、独立区货管理、自动统一结箱、配送费用管理分析判断考核）。
多配送中心管理，分区配送。
独特的加盟和管理理念
门店发展思路（特许加盟）
门店的盈利模式：主利二八分层，公司承担门店50%的水电费。
对门店的管理控制（配货控制，收支两条线，交款的监督，不许私自进货和帐外经营）
门店统一管理（形象、标志、配货结算）
销售管理
门店人力的培训与培养（店长和员工）
商品统一编码进货配货结算，
强大的信息平台的支持
财务结算自动化和补货自动化，配货自动化。
建立专业的盘点队伍，在为门店提供服务的同时强化对门店的监控力度。
引入会员卡管理，加强客群分析。
对各类人员进行量化考核。
采统功能齐全，服务。
不仅实现单品管理而且实现批次管理。
连锁制胜的关键
公司很多连而不锁，真正造成金虎今天的成就的有四个关键因素：
1、统一采购，物流上控制；
2、统一编码，信息流上对门店控制；
3、统一配送，沟建双方的感情，提高门店对总部的依赖性；
4、统一结算，财务流的控制；
总结金虎便利的业态创新
内陆地区便利的发展模式；
低成本发展的运作模式；
特许加盟快速发展模式；
高度集权的总部集中的管理模式；
独特的信息平台推动金虎发展；
区域整合发展；
专业的做我们的便利业态，做专做强。
（联商网 诸振家报道）
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