IPCOO Darren：国际品牌的全球化经营之道
来源：
联商网
2006-04-24 11:17
（图为IP COO Darren williams）
主持人：刚才我们听到了著名HP企业作的精彩发言，他们的理念也是很新颖，如何将外包成本降低，专业化外包。那么，一会儿会有美国IT公司COO给我们介绍一下公司，他也是IT供应商，只是为全球知名品牌商，前面已经说了。长益科技角色是什么？长益科技是让它建立一条信息高速公路，像人手一份的资料，长益科技就是修建这个桥的，那么我们这座桥梁通过引进国外核心技术不断提升我们国内零售商管理水平。这个在昨天我们记者问时，我们特意谈了，我们在80年代90年代如果没有引进日本松夏彩电生产线，德国大众汽车生产线，我们就没有今天中国彩电、汽车产业。那么我们下面有请美国IP公司COO戴维先生。
戴维先生：早上好（中文），我叫戴维，对不起我说英文。首先我要谢谢长益科技公司和大会组委会邀请我们来参加这么一个成功会议。我很高兴通过这次会议能够于我们很多客户见面，同时有一些我们潜在的客户，能够于他们进行交流非常开心。接下来我很高兴向各位介绍一下我们一些曾经的已经开发客户，其中有新型公司，刚刚作完Retail Pro的某某，接下来向各位隆重解说我们公司CEO。昨晚安尼和曹总邀请我和我妻子上台唱歌，今天我不唱歌了，今天只是做演讲。今天我这个演讲比较简短，主要中心思想就是如何帮助我们零售商能够更好地进行他们业务运作。
首先我想各位简短介绍一下我们公司背景。
大家看到我们公司建立于1985年至今21年零售行业经验。是美国的一家上市公司，年销售额已经超过2亿人民币。我们产品、软件解决方案包括PUS商品管理计划于商业质量。我们的系统目前在世界73国家被运用翻译成18种不同语言。在全球有65个高质量合作伙伴，目前，负责产品销售技术支持。在中国长益科技公司是我们中国地区唯一一个非常成功的迄今为止合作伙伴。大家看到的是一些我们曾经接触的客户，目前我们软件已经被9500家公司使用。到目前为止在三年之内中国地区有超过20家公司使用这个系统，如果按门店计算大概在300家左右。这里面有很多世界知名品牌，我们很高兴、荣幸得到这么多世界知名品牌信赖。
接下来我各位简单谈论目前国际零售业零售商发展趋势。
显然在20年前世界上没有零售系统，第一代零售系统是在大概在15年前面世，当时只是局限本店的系统或者是企业自行开发的系统。五年之前，我们逐渐地看到一些标准化系统面世，但是这些标准化系统也不是集中化系统。今天我们看到的系统是一个既标准化也是一个非常集中式的零售系统。在将来我们不仅会拥有一个标准而集中系统，同时还会有一个非常实施的系统。我们公司将会很荣幸地来为大家作出研发上的贡献。
接下来我于各位谈论在国际零售方面一些开拓业务：
第一点我会谈一下零售系统目前已经成为国际零售商基础，最最基础配备。
目前我们已经为本地设计一个标准化软件包，这个软件包不需要额外翻译和其他一些相关事情。目前我们为亚太地区所设计的标准解决软件主要目的是降低成本。当然这个系统还会要求要拥有本地销售和本地支持，并且每次有什么技术问题，我们会从美国来请人帮助解决相应问题。这也是我们和北京长益科技合作最大优势，我们通过与长益科技合作成功帮助你合理降低成本，并且进入国际零售区域。在我们公司成立的时候，最初的战略是能够帮助国际零售商进入我们大中国市场，但是在经过一段时间运作我们第二个战略是能够帮助中国本地零售上进入世界零售市场。目前这个零售系统技术已经成为国际零售商一个最大、最关键一个竞争优势。在不久将来我们将会和北京长益科技公司一起设计一个更适合我们大中国地区软件，这样能够从成本性能上更适合我们大中国地区零售商。刚才我所提到的最后这个本地零售按将会在不久将来马上实现。
谢谢各位，在今天下午我们会一起出去游山玩水。
谢谢。
主持人：通过刚才戴维讲解大家揭开谜底，这就是长益科技为什么和国际客户有这么一种千丝万缕联系。那么未来我们会有越来越多为国际客户我们去提供服务，也越来越多的本地客户我们要通过服务走向世界。休息。
要获得完整演讲文档，请跟长益公司联系。010 84982277－3309 王保新
（联商网海南报道）
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