馨亭家居潘树斌：国际品牌的区域发展与零售策划
来源：
联商网
2006-04-25 07:13
发言人：各位早上好。首先，我仅代表我们北京馨亭公司对本次大会组委会表示重心感谢，感谢组委会为我们这个机会与这么多在座知名企业领导进行交流。
今天我介绍二大部分：
第一，我向各位简单介绍一下我们北京馨亭家居有限公司一些简单情况。里面会向大家谈一下我们的法方合作伙伴，就是法国集团一些简单情况。随后，我向各位介绍一下目前我们公司所拥有庞大而坚实的营销网络。
第二，我将向各位介绍一下目前在公司旗下正在运作的众多品牌，同时我向各位介绍一下每个品牌针对的不同定位群，每个定位群不同消费特点。
稍候，我向各位展示一下我们每个品牌所开设店面图片，2006年这些品牌推出春夏新品图片。
下面开始介绍。
作为一家中法合作企业，馨亭公司成立1997年，由中方田遥女士与法方家居用品行业巨头刚才提到的La Maison de Domitille集团在取得接洽，经过一系列洽谈之后所成立的北京馨亭家居有限公司。公司在成立初期，总部设在北京，并且在上海和成都有二个办事处，公司2005年一月在广州有一个营销网点，2005年6月将上海办事处更名上海分公司。意味着上海业务经过十年探索积累，目前馨亭公司是集研发、设计、制作营销的专业家居用品企业，以上是我们北京馨亭公司简单成立过程。
下面我向各位介绍一下法方合作伙伴，就是法国公司情况。这个公司是欧洲历史最悠久纺织品集团，迄今有160余年历史，该集团同时是法国经济行业协会会员。就是一个拥有众多世界知名品牌行业联合会，我们大家熟悉的：LV等，这些世界知名品牌。集团总部在法国北部一个美丽城市—里尔。同时在美国、英国、中国分别有三家分公司，产品目前出口48个国家，包括日本、美国、中国等这些国家。集团拥有数家纺纱厂，并且在法国拥有一些织布厂、缝纫厂。与法国意大利众多世界著名印染厂取得合作，目前集团旗运作八个品牌，其中三个是本集团自己的品牌。另外四个品牌在许可证的形式下在经营。
同时集团有专门生产配饰的品牌，我们统称为家居配饰。这里面是目前在公司旗下正在运作八个品牌，请各位简单欣赏一下。
在介绍法方合作伙伴之后，下面我向各位简单地介绍一下目前我们公司拥有的庞大坚实营销网络，这得益于目前公司正在投入使用Retail Pro环球顶级品牌专卖店信息管理系统，通过这个系统的使用使我们公司真正实现了信息化管理，这里面可以体现到我们公司对全国零售店一个统一管理，对公司每日销售数据、库存进行分析，并且在第 一时间及时有地返回总部。这里面还有精确价格管理等等。总之Retail Pro的使用使我们公司在日常业务操作上，感觉到很大便利。正如刚才提到，馨亭公司目前的总部在北京是，在上海、成都有分公司办事处。同时在广州设立一个营销网点，以北京为中心目前开发地区一共3个地区，分别是华北、东北、西北地区。以下就是这几个地区一些省份，请各位了解一下。
山西、陕西、河南、宁夏回族自治区、内蒙古自治区、甘肃、青海、新疆维吾尔自治区、而以上海为中心的华东市场有几个省份，江苏、浙江、江西、福建、湖南省。以四川成都为中心开发地方：重庆市，贵州省、湖北、云南。以广州为中心开发地区：广西壮族自治区、目前我们所处海南省。广东省。各位看过这个营销网络发布图以后，并不会对公司营销网络有比较清晰认识，现在于各位分析这组数字，相信各位看了这些数字以后，看到会对我们营销网络有更清晰认识。目前馨亭公司营销网络遍布27省市自治区直辖市。贯穿70余座城市，300家百货公司有专柜。
以上是公司简单介绍。
第二部分在馨亭公司旗下拥有的三个品牌，目前馨亭公司旗下三个品牌。首先是易付德龙品牌。定位是消费品，人群是社会卓越而不群的精英阶层，品牌创建以来迄今为止已经经历161个春秋，产品设计灵感来源于皇室生活独特写照。特点奢侈、华丽追求极致生活品质。目前有415间店，这些数字显示目前在世界重要国家开设店面分布。请大家欣赏。把它的消费群分成四大类，第一新锐领导者，他们来自私营企业，大型企业或者政府官员等等…这些人特点是有魄力、有远见，说起政府官员这里面值得一提的是：我们在法国易付得龙品牌受到法国总统希拉克和印尼前总统梅加瓦蒂是我们品牌总忠实客户。
第二，体育演义界明星。他们生活时尚，讲究格调。生活无忧无虑。他们特点买贵的商品。
第三，自由职业者。工作卖力，收入丰厚，对时尚有自己独到见解。他们安全生活在不同生活圈子，感兴趣事务不同，生活状况不同，作为消费者他们有一个共同特点：品位简单，只喜欢最好的。
下面我带领大家去全球各地欣赏开设店面的一些图片。
（幻灯片）
下面让我们简单了解一下我们目前在中国开设店面的情况。易付德龙1996年进入中国，经过十年市场运作，目前在中国12家专柜。下面是开店先后顺序展示。
这是我们在中国大陆开设的第一家专柜北京塞特购物中心。开业时间1996年10月。以下是北京燕莎店，上海朗始店，上海惠金店，大连店，西安设计金花店，北京燕莎金远店，杭州大厦店，北京百姓购物中心店，沈阳中心。
下面我向各位展示目前我们在中国所开设二家专卖店图片。这是我们在中国开设第一家专卖店，中国旗舰店，北京国际贸易中心2003年9月开业。这是上龙恒龙广场第二家专卖店，2004年7月开业。
下面展示我们品牌在2006年春夏新品。
我们产品设计三大系列，分别精制系统、经典系统、浪漫系统。为使各位对我们品牌有一个比较详细了解，下面我为大家播放一个小短片。
（放短片）
回到新品店。在各位了解过我们这个品牌以后，下面我向各位介绍我们公司目前运作的另外一个年轻时尚的品牌——奥利特。他的定位是高档消费，如时尚男士和女性及丁克一族等等。该品牌是由奥乐特先生1974年在法国巴黎创建，至今有32年历史，产品涉及灵感来源于都市时尚积极生活态度，设计特点非常现代，中性、时尚，具有很强整体性和一致性，这是产品特点。品牌建立以来营销网络目前遍布40个国家，这组数字很好显示这个品牌在全球主要国家开设店面分布情况。
目标消费群特征：固定和不固定收入，收入较高社会优秀人群。渴望优质生活，即时获得或的生活良好教育水平，时尚、流行趋势非常敏感，有一些自恋情节，大多数人有国外生活经历，他们和我们消费群一样有一个特点：个性、时尚，对生活有积极态度。
下面使在世界各异开设店面图片，这是法国里昂开设专卖店，澳大利亚墨尔本，澳大利亚悉尼店，英国伦敦店，法国，西班牙巴塞罗那店，英国曼彻斯特店。
下面展示在中国开设的一些店面情况：目前这个品牌是2004年5月份正式进入中国大陆市场。到今天为止已经在中国大陆市场开设34家专柜专卖店，这是北京上海等各店图片。（幻灯片）下面是他经典花色、及在2005年推出的春夏新品图片。（幻灯片展示精品图片）
下面介绍另外一个品牌——馨亭品牌。馨亭品牌定位是为中高档消费群。我们这个品牌产品特有的温馨、浪漫设计，使得设计在市场上受大多性消费者青睐。今年是它20岁生日，灵感师设计灵感是对生活信息。中国大陆馨亭在中国大陆香港、台湾美国等国家地区一共开设1千专卖店专柜。目标消费群特征是：钟爱家居，从事各行各业，有一定经济实力，许多时尚家居杂志忠实读者，崇尚浪漫生活情调，家居风格。经过近十年对馨亭品牌运作我们把我们消费者锁定为一类人，也许这个定位在目前并不十分准确，至少90％甚至以上的现代消费者是属于这类人。他们是哪类人？贤妻良母、持家高手。
下面接受中国开设店面图片（放幻灯片展示图片），下面是2006年馨亭推出春夏新品图片（放幻灯片展示图片）
以上就是我介绍的主要内容，这里我再次感谢组委会给我们机会交流，同时感谢在座各位朋友，我们期待于大家作谢谢。
要获得完整演讲文档，请跟长益公司联系。010 84982277－3309 王保新
（联商网海南报道）
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