（图为河南思达连锁商业有限公司总经理董启）

 　　河南思达有130多家直营店，100多家加盟店，我还是认为我们的投资能力和管理能力的瓶颈很突出。

　　区域性零售商如何做大做强
　　加入SPAR之后，我们就只会是在河南发展我们的店铺，通过更加有效的管理和资源，把管理做强，同时，共同分享SPAR其他成员的物流渠道，同样可以做到“买全国、买全球”“卖全国、卖全球，”也同样可以做大做强。加入国际SPAR资源连锁体系，能够使区域性零售商更加容易做大做强。

　　加入国际SPAR的收获
　　1.更高水平的店铺规划。
　　以前我们是学不像别人的店铺设计，不了解店铺设计的动机和原理，使我们的店铺设计处于较低的水平。加入SPAR之后，我们在较短的时间内学习到具有国际化水平的设计原理和流程。过去，我们通常考虑是平面，不会有其他的资料，通过学习店铺设计的方法，开始学习如何利用视觉、听觉、嗅觉，更好地营造了良好的购物氛围，极大地调动了顾客购物的欲望。加入国际SPAR，学习到如何让卖场“小的变大、大的变大”，我们桐柏店改造之后，很多顾客问你们的卖场扩建了吗？

　　2.在商品规划和调整方面有很大的收获。
　　以前学习品类管理，也请过专业人士给我们讲品类管理，但是国际SPAR是讲的不是这样的。他们讲的十分简单，却是十分有效。基于市场调研的数据，确定商品结构，以类比的销售数据确定每个品类的经营面积，以分类的营业面积来确定分类的品项，以分类的品项来确定货架陈列。商品的退还管理方面，采用新的方法，主要是控制商品总数；刚性淘汰标准，确保达不到这个标准的商品必须淘汰出去；新品先行准备；退还先出后进。

　　3.强化商品陈列效果，提升商品表现力
　　在商品陈列方面，SPAR品牌店和思达品牌店的差别是比较大的。主要运用立体陈列、色差陈列、关联陈列等方式，极大地提升了我们的商品陈列效果。摆满、摆整齐不是更好的陈列，而更好的陈列方法是非常出面积的，让顾客有购物的欲望的。在陈列设计的时候，我们的员工全员参与了这个过程，每个部门都在争各自部门的陈列面积，但当我们做下来这个店的时候，我们陈列的面积放大了接近20％。

　　4.促进提升营采能力
　　加入国际SPAR之后，我们成员企业之间的交流非常频繁，我们和国外SPAR的交流也是非常频繁。成员企业之间的共同分享，使我们对营采的理念发生了改变。比如DM版面的设计，我们过去呢，也可以说，别人怎么做，我们也是怎么做，其实，我们并不了解这个设计背后的东西，我们是很难真正意义上的设计出来高水平的DM邮报。但是，加入SPAR之后，就学习到国际领先的营销策划技巧。我们之间可以相互公开商品档案，高度的开放，也就意味着以后合作的巨大空间。

　　（联商网现场报道）