（图为五星电器业务副总监朱永全发言）

　　截至2007年5月31日，五星电器的卖场总数比去年同期增加了8家，达到138家。从五星电器空调品类看，全国区域，比06年同期增长了38.30％，在五星平均增幅以上的厂家有：三星、志高、三菱电机、美的、松下、格力、三菱重工；在江苏省，五星空调同比去年增长了36.10％，在五星平均增幅以上的厂家有：三星、松下、志高、格力、三菱电机、美的、三菱重工。

　　从单店销售高低排名看，在五星全国区域，前4名空调品牌为格力、美的、三菱电机、海尔，他们占到五星空调品类整体销售58.10％；在江苏省，单店销售排名前5位的是格力、美的、三菱电机、海尔、AUX，他们占到五星空调品类整体销售69.12％。

　　截至5月31日，2007年五星全国区域空调均价为3190.6元，单价高的多为合资品牌：大金、三菱电机、三星、LG、松下、三菱重工、海尔、日立、海信；在江苏省，五星空调平均单价为3216.3元，单价排名前列的也多是合资品牌：大金、三菱电机、三星、LG、松下、三菱重工、海尔、日立、海信。

　　再从五星最畅销的前20款空调型号看，他们占空调品类整体销售金额的22.78%。其中三菱电机和大金三款型号加起来占前20位型号销售金额的18.8%

　　2007空调旺季的预测

　　2007年的空调旺季有很多机会，也有不少压力。

　　空调一定程度就是靠天吃饭。根据气象预测，07年6、7月会在中国华东地区出现高温少雨的气候现象。而华东地区是主要五星电器空调销售集中地，是空调销售的大利好。

　　从行业来看，压力也不小：

　　首先，空调行业进入了调整期，品牌更加集中；
　　
　　第二、渠道集中带来压力；
　　
　　第三：原材料涨价带来压力；

　　第四、2006年市场旺季不旺，带来的库存压力至今尚在；

　　第五、空调产品同质化现象严重。

　　五星电器旺季空调计划

　　2007年6、7月份的空调旺季，五星电器空调计划实现销售15亿元。

　　6月，空调销售进入旺季，五星将与各大厂家举办联动促销，有效地整合资源，提高空调市场的核心竞争力。充分利用五星空调“品牌、品质、价值、服务、网络”五大优势，借助厂家的优势资源，以各种促销形式，提升各空调品牌在五星的销售业绩和品牌形象。

　　五星有几条具体的措施：

　　1、五星各分部将各品牌销售指标分解到卖场、品牌、柜组，及分部品牌、相应品管，以周为单位做销售推进计划。
   
　　2、以主推、定制、买断为销售重点，主推销售结构必须占到总体销量的30%以上。

　　3、加大对空调中高端产品的推广，尤其是新品、高能效、销售额及毛利高的空调品牌及型号。

　　4、五星各分部将挑战目标转达给供应商，实行品牌与品牌之间，供应商与供应商之间的销售竞赛，共同担负销售任务，并与供应商落实促销资源、激励方案，促使销售目标完成。
　　（联商网现场报道）