陈平：如何打造所有商家都赚钱的平台
来源：
联商网
2007-08-18 19:17
图为大连万达高级副总裁 陈平
开店选址必须考虑到本国的国情，不能照搬国外的经验。中国的购物中心的选址要关注无车人群，在满足购物的需要的同时还要关注休闲。目前流行的第三代购物中心的最大特点便是考虑客户的需求，以营造一个消费业态齐全、购物过程舒适的方便平台。
一个购物中心应该做到“两个必须、三个满足、四个难题”。
“两个必须”是商业业态必须要齐全、互补，购物必须要方便、舒适，业态齐全，要做到集大型百货、大型超市、数码广场、电器商店、大型的酒楼、KTV，影城、儿童游乐中心、健身、家庭装饰、书城以及其他的餐饮等于一体的业态配置。另外，一个购物中心还必须要做到集聚数量上百的特色商店，以满足消费者日渐丰富及多样化的消费需求。
“三个满足”则是：让客户在各个季节都感到舒服；照顾到不同年龄段的人群；考虑到不同的性别。
商业地产还应解决好以下“四大难题”：销售容易经营难；建设容易招商难；招商容易旺场难；想法容易执行难。
至于如何解决这四个难题，有如下建议：
第一，只租不售，确保业态丰富；
第二，先租后建，和商家先约定好店铺的面积，然后和商家签约，收取保证金后才开始建设，以保证开业之时能保证商业地产的“满铺”；
第三，专业的建筑及营业环境设计，以营造人性化的购物环境；
第四，专业的运营管理。
�。�联商网现场报道）
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