联商网消息：11月1日，北京展览馆5号展厅。随着镁光灯的不停闪烁，人人乐商业集团董事长何金明大笔一挥，在“中国IGA”加盟协议上写上了自己的名字。

　　“欢迎加盟！”10月30日新当选的“中国IGA”董事长张海霞微笑着向何金明表示祝贺，两双手随即紧紧地握在一起——“人人乐”开始正式加盟中国IGA。

　　在11月1日的中国IGA签约大会上，中国IGA还与蒙牛、可口可乐等品牌供应商签订了战略合作协议。IGA国际董事会主席海盖博士、IGA全球亚太总裁叶毓政、中国连锁经营协会会长郭戈平等出席了签约仪式。

　　专家认为，人人乐（从重庆开始）等一批区域龙头零售企业的加盟，以及中国IGA与一些国际国内品牌供应商的战略合作，一方面意味着中国IGA迎来了一个发展的春天，另一方面意味着中国IGA联合采购正式发力。

　　（商务部副部长张志刚致辞）

　　（IGA中国与人人乐正式签约)

　　区域零售业找到第三条路

　　2004年12月11日起，我国取消了外资企业在零售领域的地域、股权和经营范围的限制，沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头企业在中国的攻略升级。此前，跨国零售集团在中国只能以单一业态作战，其总体优势无从发挥，现在他们除在原有投资基础上扩大份额外，组织新业态入市、进行集团军作战将是一大趋势，如：沃尔玛旗下的山姆会员店、沃尔玛社区店、沃尔玛购物广场，以及家乐福大型综合超市、冠军超市、迪亚折扣店等多种业态全面进入国内的高、中、低端市场。

　　一位国际零售业知名人士曾经预言，在未来3至5年内，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场由国家级零售巨头控制，剩下10%的零售市场则掌握在区域零售企业手中。

　　国内各区域的中小型零售企业正在遭遇外资零巨头与国内大腕的竞争和市场挤压下，生存艰难。国内零售连锁企业何去何从？

　　当“狼来了”，“羊怎么办”的伐辩之声滔滔不绝时，国际IGA机构和自愿连锁这一新型零售业态的到来，或许会让我们绕开“狼”、“羊”之争的水火之态，找出柳暗花明的“第三条道路”。

　　专家认为，自愿连锁将是国内零售连锁企业寻求做大做强的新形式。国内的中小企业与外资零售巨头和本土大型企业零售企业相比，虽然很弱小，但在各自区域都具有明显的规模优势，这种优势又为中小企业通过自愿连锁走到一起奠定了基础。因此从2004年开始，自愿连锁在国内获得了空前的发展，“中国IGA”便应运而生。

　　（IGA与品牌供货商签约)

　　IGA助力中国自由连锁

　　IGA是自愿连锁的典型模式。

　　自愿连锁是连锁经营的三种主要形式之一（直营连锁、特许连锁、自愿连锁），通常指中小零售企业在某一标志性集团或龙头企业的统领之下，通过自愿联合的方式组成经营体系，实行资源共享、共享进货与配送渠道以及培训的连锁经营形式。自愿连锁的加盟商保持独立的法人资格，总部为其提供管理经营指导。

　　自愿连锁在欧美国家的发展历史已有70多年，而对于中国零售业来说，还是一个新生事物。但是发展自愿连锁，已成为中国零售业的一个必然趋势。

　　在我国，发展自愿连锁的条件已经基本成熟。从国内零售企业自身来说，经过近年来的市场洗礼，我国本土大多中小零售企业产权关系已经明晰，规模也相对壮大，无论经营模式还是商品结构 也都更加完善，因此如何制定长期发展战略是这些企业目前迫切的需求。

　　同时，从企业外部环境来看，自2004年12月11日起我国取消对外资企业在零售领域的地域、股权和经营范围的限制之后，外资零售巨头与本土大型零售企业的发展，给国内中小零售企业带来了很大的竞争压力。因此国内的中小企业只有走联合发展的道路，形成必要的规模效应，才能增强对大企业的抗衡能力。

　　IGA实际上是联系广大中小零售企业和供应商的桥梁，它将二者紧密、高效地连接在一起，并可弥补中小企业的采购劣势。加入IGA后，商品采购将最终实现集中采购、统一配送，通过联合可大大提高中小企业的采购地位，有效降低采购成本。与此同时，物流的统一配送还有望使中小零售企业逐步实现零库存，进一步降低产品成本。

　　同时，IGA为中国的中小零售企业提供了一个很好的平台。大家平等自愿地聚合在一起，借助这个平台，分享成功的心得和应对困难的经验。为中小零售企业出谋划策，帮助企业提高自身管理和运营能力也是IGA的终极目标。

　　（IGA中国各成员再度相聚，愉快交谈)

　　IGA有望解决采购劣势

　　有“商业东北虎”之称的大商集团股份董事局主席牛钢与沃尔玛前中国区总裁张嘉声之间曾有一段经典对白：“沃尔玛是大人，我们是小孩；我们（指中国企业）与你们（指国际零售巨头）的优劣势，就是大人与小孩之间的优劣势。”

　　对牛钢之言，“中国IGA”新任董事长、湖南湘潭步步高投资集团股份有限公司董事长张海霞深有感触:“中小零售企业相对于沃尔玛、家乐福这样的世界知名零售商，在采购方面处于明显劣势，面对可口可乐、宝洁等规模较大的供应商，中小企业几乎没有发言权；其采购成本往往远高于跨国企业，面对最终消费者难以具备基本的成本优势，而在环境、管理、服务等方面，中小企业就更无优势可言。”

　　可以说，采购劣势是导致中小零售企业遭遇生存危机的最主要原因。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，目前在国际上，自愿连锁是中小企业提高应对跨国公司竞争能力的有效手段和重要途径。“像IGA这样的自愿连锁组织，实际上就是联系广大中小零售企业和供应商的桥梁，它将二者紧密、高效地连接在一起，并可弥补中小企业的采购劣势。”

　　中国IGA董事长张海霞女士历数签约、加盟IGA的五大好处: 一是能够分享IGA80年的零售成功经验；二是在不改变自身品牌的同时，拥有一个国际知名品牌；三是分享IGA与可口可乐等大品牌的合作条件，获得与沃尔玛、家乐福一样的全球采购优势；四是分享IGA的自有品牌，整合供应链；五是用IGA品牌发展分销业，吸引中小零售业者加盟。

　　“尤其是获得与沃尔玛、家乐福一样的全球采购优势这一点，对我们而言，是IGA最大的魅力所在！”中国IGA董事长张海霞女士认为。

　　也许正是意识到了这一点，IGA在中国的发展突飞猛进。据统计，2006年中国IGA新发展特许商9家。到目前为止，中国IGA加盟商已有14家，覆盖中国10个省1个直辖市，门店数达到1000家，年销售总额近300亿元。