调查说明：

　　作为目前中国零售业国内最大、最权威的门户网站，联商网(www.wzxxx.cn.cn)自2007年10月开始在网上设专页进行在线店长薪资调查，以期提供一份广泛而详尽的薪资报告，以供企业及广大行业店长作为薪资的参考。

　　参与本次调查的对象为各零售业态门店店总/店长/副店长/店长助理。由于是采用网上自愿匿名填写的方式收集数据，因此不能代表所有人群，对于上网比例较少的人群不具备代表性。尽管采取了多种措施过滤不合理数据，但难免百密一疏，仍可能包含了某些精心制作的假造数据。薪资调查采集样本数量可谓庞大，但是这些样本的涵盖面并非十分均匀的，主要集中于零售业相对较发达区域。对某些参与者较少的地区，本报告的数据可能不具代表性。

　　部分重要概述：

　　本次调查的有效数据样本为2401个，调查结果概述如下：

　　1、从业八年以上的资深店长多半有其他行业从业经历，年轻店长科班出身较多，即大学毕业后直接进入零售业工作。

　　2、参与本次调查的行业店长的平均月薪为5559元，其中工作年限在7年以下的店长平均月薪的差异并不明显，薪资较大的飞跃出现在工作7-8年以后。

　　3、在参与本次调查的零售业店长中，女性的平均月薪约为4388，而男性的平均月薪约为5865元，比女性平均月薪高出33.7%。

　　4、零售店长薪资水平与学历层次有密切关系，总体趋势呈正比关系。

　　5、百货店和大卖场店长的平均月薪远高于其他业态店长的平均月薪。

　　6、外资控股企业的店长平均月薪远高于其他内资控股企业店长的平均月薪。

　　7、参与调查的行业店长对2007年年薪的平均期望值是87104元。

　　8、在年终奖的发放方面，形式相对单一，主要是绩效奖金。以“业绩论英雄”还是目前零售业店长必须要面对的现实。

　　9、参与调查的店长当中，超过三分之一对目前的薪资“不满意”或者“非常不满意”。

　　10、51%参与调查的店长认为本公司薪资制度“一般”，仅有14%的店长认为“比较合理”或者“非常合理”。

　　11、有40%的店长在未来12月内对现金报酬增幅的期望是“10%-20%”，超过28%的店长在未来12月内对现金报酬增幅的期望超过20%。

　　12、在对店长的未来12个月非现金报酬的期望调查（多选题）中，近七成店长选择“深造/培训”。

　　13、有30.6%的店长对跳槽说“NO!”，但同样有31.2%的店长已经打算跳槽。

　　14、有33%的店长认为“工作挑战性”对自己最重要，有20%的店长认为“上级的认可”也同样非常重要。

　　15、有35%的店长认为2007年度自己最缺乏学习的机会，有20%的店长认为2007年度自己最缺乏休闲和娱乐的机会。
                     
　　对象篇 ： 回答者的基本分布情况

　　本次调查的有效数据样本为2401个，调查结论如下：

　　一、 地理分布

　　本次调查参与者共来自25个省份，主要集中在浙江（14.0%）、广东（12.8%）、 湖南（6.1%）、 江苏（6.1%）、安徽（4.4%）、河南（3.8%）、山东（3.5%），这几个省份的参与者人数占到参与调查总人数的50.7%，其他地区参与者则比较分散。
                  
　　图表1：参与调查者的地区分布
　　 

　　二、 性别分布

　　本次参与调查者以男性为主，共有1897人，占参与调查总人数的79%；女性504人，占参与调查总人数的21%。
               
　　图表2、参与调查者的性别分布
　　

　　三、 年龄分布

　　在参与调查的门店店长中，35岁以下的人群占到了绝大多数（占比82%），其中较为活跃的是28岁-35岁这一年龄层的店长（占比48%）。46岁的店长仅占到参与调查总人数的1%。
                    
　　图表3、参与调查者的年龄分布
　　

　　四、 学历分布

　　本次参与调查的门店店长学历以大专和本科为主（占比84%），其中大专学历占比最高，达到53%。
                       
　　图表4、参与调查者的学历分布
　　 

　　五、 业态分布

　　参与本次调查的门店店长主要来自大卖场、综合超市、百货店、标准型超市这4大业态（占比79%），来自家电连锁店和便利店两大业态的店长各占4%，另有13%的调查参与者来自其他业态。
                   
　　图表5、参与调查者的所在业态分布
　　 

　　六、 单位性质

　　本次调查民营控股企业参与人数最多，占到参与调查总人数的63%；其次是外资控股企业和国有控股企业，参与调查人数分别占20%和12%；参与调查人数最少的集体控股企业，参与调查人数仅占5%。
                  
　　图表6、参与调查者的所在单位性质
　　
 
　　七、工作年限
    
　　参与本次调查的门店店长工作年限以4-7年为主，占参与调查总人数的41%，为进一步了解参与调查者的工作经历，我们对参与调查者的工作年限和当店长年限进行了分析，从中发现大部分资深店长在从事店长职业之外还有过其他工作经历（例如：工作年限在12年以上的店长，57.9%从事店长一职3-5年），而年轻店长则成长迅速（例如工作年限在4-7年以内的店长，58.2%已从事店长一职2年左右）。
               
　　图表7、参与调查者的工作年限
　　
 
　　图表8：参与调查者的工作年限与做店长年限的关联性分析
　　

　　薪资篇    零售店长的薪资水平

　　一、零售店长薪资与工作年限关系密切

　　通过分析，本次调查参与者的平均月薪为5559元，与全国居民人均平均可支配收入相比（国家统计局数据显示：2007年前三季度城镇居民可支配收入为10346元），这样的收入水平还是居于前列的。随着工作年限的增长，零售店长月薪水平呈现正向增长的趋势，其中工作年限在7年以下的店长平均月薪的差异并不明显，薪资较大的飞跃出现在工作7-8年以后，这也印证了要成为一名优秀零售业店长需要时间和经验的积累。
 
　　图表9、参与调查者工作年限与平均月薪分析
　　

　　二、男性店长平均月薪收入高于女性店长

　　在参与本次调查的零售业店长中，女性的平均月薪约为4388，而男性的平均月薪约为5865元，比女性平均月薪高33.7%。这主要是由于在大卖场等相对高薪岗位就业的店长中，男性的比例要明显高于女性；同时在资深店长队伍中，男性的比例同样也高于女性。

　　图表10：不同性别的参与调查者月薪对比
　　
　
　　三、零售店长薪资水平与学历层次成正比

　　在对参与调查者的学历和平均月薪水平进行分析时发现，门店店长的月薪与学历有密切关系，高中及以下、大专学历的店长平均月薪为3116元和5343元，低于所有参加调查者的月薪平均水平（5559元）；本科学历的店长月薪分布基本比较均匀，平均月薪为6771元；硕士及以上学历店长的薪资水平（10568元）明显高于其他学历店长，57.1%的硕士及以上学历店长的月薪在12000以上。

　　图表11：参与调查者的学历与月薪关联性分析
　　

　　四、大卖场、百货店两大业态月薪水平明显领先

　　从调查数据来看，各大业态中月薪水平较高的是大卖场和百货店这两大业态，平均月薪分别为7566元和6459元，均高于所有参与调查者的平均水平；月薪水平最低是便利店业态，平均月薪仅为2534元。其他业态的月薪水平差异不大。

　　图表12：不同行业业态参与调查者的月薪对比
　　
 

　　五、外资控股企业月薪水平领先其他单位
  
　　在外资控股零售企业中，门店店长以平均月薪8493元位列榜首；国有控股零售企业店长平均月薪为5663，位居第二；民营控股和集体控股企业店长月薪水平则低于平均水平，仅为外资控股企业的50%左右。

　　图表13：不同企业性质参与调查者的月薪对比
　　

　　六、 零售店长薪资的地区差异并不明显

　　从地区差异来看，零售店长平均月薪较高的是华东地区（5526元）和华南地域（5472元），平均月薪较低的是西北地区，仅为3611元。

　　图表14：不同区域参与调查者的平均月薪（单位：元）
　　 

　　图表15：不同地区的参与调查者月薪对比
　　

　　七、 零售店长对2007年年薪期望

　　参与调查者中，37%预计2007年年薪在5万元以下，27%预计2007年年薪在5-8万元，22%预计2007年年薪在8-15万元，11%预计2007年薪在15-25万元，仅有4%预计2007年年薪可以突破25万元。通过计算分析，参与调查的行业店长对2007年年薪的平均期望是87104元。

　　图表16：参与调查者对2007年年薪的预计
　　 

　　八、 绩效奖金、职务补贴成为年薪组合的首要来源

　　在参与调查者的年薪组合（多选题）中，“绩效奖金”以78.13%的选择比例位列首位，其次是职务补贴（占46.65%）和公司分红（27.70%），而留任奖金、项目奖金、培训认证等外资企业和台资企业使用较多的年薪形式，在本次调查中的选择比例并不高，以“业绩论英雄”还是目前零售业店长必须要面对的现实。

　　图表17、参与调查者的年薪组合来源
　　 

　　机制篇   零售店长的薪资满意度

　　一、 店长对目前薪资水平的满意度仅为“一般”

　　在对目前薪资水平的满意度调查中，47.5%的店长选择“一般满意”，超过三分之一的调查者对目前的薪资不满意或者非常不满意。通过数据分析，资深店长对薪资的满意度要高于年轻店长。

　　图表18、参与调查者对目前薪资水平的满意度
　　

　　二、 认为本公司薪酬制度“合理”的店长不到两成

　　通过调查数据分析，行业店长对各自公司的薪资制度满意度较低，仅有14%的参与调查者认为“比较合理”或者“非常合理”。五成参与调查者认为本公司的薪资制度“一般”，超过三分之一的调查者认为是“不合理”或“很不合理”。如何提升店长群体的薪资满意度应该引起各零售企业的重视！

　　图表19、参与调查者对薪酬制度的满意度
　　

　　三、40%店长对未来12个月内现金报酬增幅的期望是“10%-20%”

　　通过调查数据分析，有40%的店长在未来12月内对现金报酬增幅的期望是“10%-20%”，超过28%的店长在未来12月内对现金报酬增幅的期望超过20%。零售业店长薪资报酬的增长与其所在门店的绩效是密切挂钩的，而在2008年中国零售业尚处于激烈竞争态势，因此店长薪酬递增的压力仍然大。

　　图表20、参与调查者对未来12个月内现金报酬增幅预期
　　

　　四、对未来12个月内非现金报酬的期望，七成店长选择“深造/培训”
     
　　在对店长的未来12个月非现金报酬的期望调查（多选题）中，近七成店长选择“深造/培训”，说明店长们为应对激烈的同业竞争和岗位竞争，对提升自身专业技能和素养的“深造/培训”有强烈渴求。也有超过五成的店长选择“休假”，说明行业的店长们尤其是内资企业的店长们即使有休假的机会，也不是每人都有机会享受休假；随着新《劳动合同法》的出台，相信这一状况将在2008年得到改善。
 
　　图表21、参与调查者对未来12个月内非现金报酬预期
　　 

　　五、31%参与调查者对跳槽说“NO!”

　　在参与调查者当中，有30.6%的店长对跳槽说“NO!”，但同样有31.2%的店长已经打算跳槽。随着各零售企业网点数的快速增加，但是并没有培养出相对应的高质量店长群体，导致优秀店长成为各个企业竞相争取的“香饽饽”，成为加剧店长流动性的重要客观因素。如何为店长搭建事业平台，保持店长队伍稳定性应引起各零售企业重视。

　　图表22、参与调查者对是否跳槽的选择
　　

　　六、店长最缺乏“学习”和“休闲”的机会

　　在参与调查者当中，有35%的店长认为2007年度自己最缺乏学习的机会，有20%的店长认为2007年度自己最缺乏休闲和娱乐的机会。由此可见，面临激烈的行业竞争，以及巨大的工作压力，店长既渴望更好提升自己的经营管理水平，也渴望能够繁忙工作之余也能够有休闲放松的机会。

　　图表23、参与调查者认为本年度最缺乏的机会
　　
 
　　七、“工作挑战性”和“上司的认可”对于店长来说最重要

　　在参与调查的店长中，有33%认为“工作挑战性”对自己最重要，同样“上级的认可”也同样非常重要。仅有13%的店长认为“薪资竞争力”对自己最重要。由此可见，对行业的店长们来说，更加看重的是事业平台以及自我价值的实现，而薪资反而不是大多数行业店长所追求的唯一目标。

　　图表24、工作中哪一点对参与调查者来说最重要
　　 

　　八、店长压力指数（3.50）高于幸福指数（2.78）

　　如果把压力指数和幸福指数都设置5级，压力指数越大代表压力越大，幸福指数越高代表幸福度越高，通过调查数据分析，店长的压力指数为3.50，远高于店长的幸福指数2.78。有34%的店长压力指数为4级，而仅有15%的店长幸福指数为4级。通过详细分析，年轻店长的压力指数要高于资深店长的压力指数，而幸福指数则略低于资深店长的幸福指数。

　　图表25、：参与调查者压力指数与与幸福指数对比
　　
 
　　九、店长对薪资考核的建议

　　在本次网络调查中，设置了“在薪资考核方面，您认为贵公司还应该做哪些方面的改进……”的开放性问答题。80%参与调查的店长回答了这个问题，其归纳如下：

　　1、有超过30%店长希望各自公司完善绩效考核；

　　2、希望薪资设置指标更加公平、合理，更具有激励性；

　　3、应该以业绩为考核目标，“能力胜于资历”；

　　4、薪资考核要更加重视核心骨干及员工工龄；

　　5、强调薪资考核设置的弹性和人性化，不硬性“一刀切”；

　　6、有超过20%店长希望提高员工的薪资待遇，也很重视非物质的奖励，比如培训/深圳、假期、晋升等。

　　店长代表性回答选摘：

　　1、加强绩效考核，工资应与员工岗位及市场行情同步 ；

　　2、内部升职的薪水应与外部招聘的一致；

　　3、增加调薪（加薪）的频率，使员工有一种不断进取的欲望；

　　4、薪酬体系增加非工资性奖励：旅游、考察、培训、休假等 ；

　　5、对于薪资基数应增加，同时应合理加大各级之间的薪资差距；

　　6、主要是对基层员工的工资进行调整,现在员工流动性太大了 ；

　　7、结合行业特性，地区差异，有相应的工资差异；

　　8、调整绩效考核制度，激励员工实现利润最大化 ；

　　9、根据工作难度、业绩提高工资，而不是根据卖场面积；

　　10、对店长级人员考核应该更加重视激励,而不是处罚；

　　11、同薪同酬应得到体现，不能因为是总部派出人员就比非总部派出人员收入高；

　　12、把握好薪资层次,同岗同薪,绩效考核合理透明；

　　13、不以单纯的数字考核，应加强营运基础工作的考核。

　　十、 店长最想对上级或老总说的话

　　在本次网络调查中，设置了“如果有机会，您最想要跟老总说的话是……”的开放性问答题。75%参与调查的店长回答了这个问题，其归纳如下：

　　1、感恩型，即感谢老总给予自己的信任和平台，希望老总注意保重身体；

　　2、共勉型，希望与老总一起再接再励，共创辉煌；

　　3、建议型，希望优化和改善薪资绩效等机制，给予更多学习和休假的机会，更加关注基层员工；

　　4、牢骚型，相当部分参与调查的店长也借此机会表达了对公司或者老总的不满，希望公司和老总能够做出更多改善。

　　店长代表性回答选摘：

　　1、让中层干部多出去学习考察，接受新的营销理念。

　　2、希望能给我们休带薪年假，即使不带薪，让休个年假也行！  

　　3、我有能力胜任更高的职位 。

　　4、增加学习培训的机会，我们可以做的更好。

　　5、该加薪了，我们已经3年没有加薪了，现在物价飞涨，都快养不活自己了。

　　6、我能做得更好，请加我人工；我已经很累，请放我大假；我已经做得很好，请给我升迁。

　　7、机制要灵活，体制要改变；矮化管理层级，简化流程，提高工作效率。

　　8、在给予教导的同时适时鼓励员工的积极性，认可员工的成绩。

　　9、应根据员工的工龄来增加相应的工资，多给店长一点自由发挥的余地，不要总是一切按照总部的指令来办事。

　　10、不仅是对顾客，对员工也同样要人性化管理，否则很难留住人才 。

　　11、给每一个店长或者副职平等的发展机会 。

　　12、注重企业的长期增长，培养管理层人文关怀的意识。

　　13、不切实际的指标，贪得无厌的剥夺剩余价值会毁掉公司，长远的眼光才能发展公司。

　　14、让我们也多一点说话的机会，让我们也多一点学习的机会。

　　15、注意身体！老总的确很辛苦！

　　十一、 行业店长2007年度最大收获

　　在本次网络调查中，设置了“对即将过去的2007年，您觉得自己最大的收获是……”的开放性问答题。84%参与调查的店长回答了这个问题，其归纳如下：

　　1、自我成长，表现为自我经营和管理技能获得了提升；

　　2、团队成长，在2007年门店经营团队都取得了进步；

　　3、自我实现，经营业绩比上年度获得极大提升，完成或超出预期目标；

　　4、获得信任，获得团队或上级领导的更大信任；

　　5、幸福生活，认识更多朋友，家庭也更加幸福。

　　店长代表性回答如下：

　　1、做店长学到了除技能以外的很多东西。

　　2、又学到了更多的知识和锻炼了自己抗压能力。

　　3、今年新的竞争对手加入,验证了我们企业多年的经验策略是对的。

　　4、更加认清了自己，只有不断提升自己的竞争力，才能够把握住机会。

　　5、对综合性生活广场的业态组合与物业价值有更深的认识和经验

　　6、将自己门店的各项管理良好并保持持续发展好的势头。

　　7、自己任职的新店成功开业，经济和社会效益都不错。

　　8、业绩不错，超额完成预算，个人得到进一步的锻炼和提高。

　　9、先后带的二个团队业绩同比大幅增长，自己培养的主管可独挡一面。

　　10、顺利的完成全年的销售任务，与工作伙伴并肩作战，配合默契。

　　11、大幅提升本项目的经营业绩，做出区域内新开店的最佳样本。

　　12、自己的管理理念正慢慢被更多的同事所接受，正形成自己的一套风格。

　　13、有了一个自己可以相伴走过一生的人。

　　14、通过培训，学到很多知识，并结交了新朋友。

　　十二、 行业店长对2008年度的期望

　　在本次网络调查中，设置了“对即将到来的2008年，您最大的期望是……”的开放性问答题。90%参与调查的店长回答了这个问题，其归纳如下：

　　1、希望团队获得更大成长，完成公司预期年度指标。

　　2、希望获得更大的提升，主要表现在门店业绩、薪资、职务等方面；

　　3、希望有更多的福利，比如学习、考察和休假等；

　　4、希望老总给于更多的信任和实现自我价值的平台；

　　5、希望能够找到更好的职业发展平台，比如跳槽或创业等。

　　店长代表性回答如下：

　　1、有一个快快乐乐的2008。

　　2、达到更好的职位，赚更多的钱！

　　3、发挥自己的优势，得到领导的肯定！

　　4、为公司多做贡献，同时增加薪资待遇，提高生活质量。

　　5、接受全新的培训，与同行多多交流。

　　6、能有更适合自己，相对有挑战性，有激情的，能有份较好薪资的工作岗位。

　　7、能够让自己所负责的商场有长足的发展，能够稳定的工作。

　　8、换一份满意的、令人身心愉悦的、有前途的工作。

　　9、做出更好的业绩，最少能增加20%以上的业绩。

　　10、随着市场竞争的加剧，对商业营销活动有更多的策略和方法。

　　11、晋升到更高的岗位，或去更好的公司任职，或是独立创业。

　　12、工资不断提升，业务管理能力不断得到提升和业界认可。

　　13、忠于职守，做好本职工作！不断给自己充电！生活更充实！

　　14、能抽出时间和精力，回北京陪陪家人，和朋友聚聚！

　　15、明年销售业绩要有新的突破，最大限度的扩大市场份额。

　　16、上升一个层次，全面管区域市场。

　　17、在公司与客户之间希望双方互利互惠，达到双赢。

　　18、为公司创造更多的效益，带领团队走向更加成熟化，坚决走以服务为主的零售行业。
　　（联商网《店长》特别策划 执行方献礼 转载请注明出处！）