今天晚上，被冠以“中国第一古典美女”的演员孙菲菲将来到杭州，参加2010年第七届中国老字号精品博览会。在9月9日的“孔凤春首届杭州美丽文化节暨孙菲菲金秋杭州大型明星见面会”上，孙菲菲还将现场签售孔凤春化妆品。老字号博览会现场举办一场明星签售活动，这是有史以来的第一次。

　　近百年历史的化妆品自主品牌孔凤春与明星牵手，是一项创举，吹响了本土化妆品品牌进军化妆品主流市场的号角。

　　不过，走出第一步的还不止孔凤春一家企业，王星记、张小泉、喜得宝、都锦生、西泠印社等老字号，今年都将进军奢侈品行业。“这是一场史无前例的运作，今年年底，在北京秀水街、上海、杭州都将出现老字号的‘旗舰店’。”浙江省老字号企业协会相关负责人透露，打造老字号的珍品，打造中华瑰宝，创出自己的奢侈品，是今年协会的重点发展思路。

　　今年，浙江的老字号将跻身奢侈品行业。

　　慈禧用的鹅蛋粉品牌有了形象代言人

　　今年，百年品牌“孔凤春”迎来148周岁，这个中国化妆品行业内为数不多的百年老字号品牌，在这个现代化的品牌市场中散发着独特的幽香与东方风韵!

　　同时，孔凤春对外公布，国内当红明星孙菲菲担任“御方本草”系列产品的形象代言人。

　　孔凤春化妆品有限公司江宏波总经理说，孔凤春目前在市场上有四大块产品，儿童品牌“妈妈乐”、中高档价位的“蓝色经典”、“御方本草”以及“国货精品”。

　　“通过‘御方本草’、‘国货精品’两个品牌，可以进一步提升孔凤春的影响力。”江宏波说。

　　确定品牌之路后，孔凤春开始寻找代言人，寻找的过程一波三折。

　　“许多一线明星身上都背着各种广告合约，化妆品代言要么就是合约期未到，要么就是曾经有过代言其他品牌的经历。最重要的是要找一个绯闻少、私生活曝光低的艺人太难了。”江宏波说。

　　在品牌代言人的选择上，孔凤春慎之又慎。“我们也考虑过新《红楼梦》剧组的演员，但是许多都是新人，不知道她们之后的发展道路会是什么样。”江宏波说。

　　经过对品牌特色的深刻把握和对知名艺人的具体考量，孔凤春最终决定让当红明星孙菲菲作为孔凤春的代言人。

　　孙菲菲被网友封为“中国第一古典美女”，曾参演过多部脍炙人口的电视剧，名噪一时。她在电视剧《牡丹亭》饰演杜丽娘的定妆照已经曝光，许多人称赞其“气质如牡丹一样美丽脱俗”。

　　江宏波透露，孙菲菲的代言费超过100万元。

　　老字号集体进军奢侈品行业

　　一个有着一百多年历史的品牌，孔凤春带给我们的记忆有很多：慈禧用过的鹅蛋粉，也是杭州人口中的“杭粉”;上世纪70年代80年代，拿着小瓶子去“零拷”的白玉霜;还有80后洗完脸后，妈妈给我们脸上抹的珍珠霜……

　　如今除了以上这些传统产品，孔凤春还推出了研发的新产品，走起了中高档路线。

　　“这个月中旬，一款售价680元的新产品——水晶鹅蛋粉会上柜。在化妆品中算比较高端的了。”江宏波说道。

　　680元的散粉价格，几乎超过了香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等等各大国际品牌。

　　孔凤春正在试水高端奢侈品行业。

　　“除了孔凤春，浙江省内许多老字号都在做珍品，要抱团进军奢侈品行业。”浙江省老字号企业协会透露，“其实有些老字号的产品已经在生活中成了奢侈品，只是我们以前没有将这个概念的附加值体现在商业领域。”

　　化妆品往高端靠拢，那扇子、剪刀甚至火腿，要如何做出奢侈品呢?

　　王星记的扇子，一旦用材名贵价格就上去了。用檀香木来做骨架，请西泠印社的小楷书法家，在扇面上书一部经书，这样的结合打造出来的扇子就是国宝;

　　朱炳仁是国家级工美大师，中华老字号第四代传人，同时是西泠印社的社员，他这一辈子定制的铜雕艺术品也是有限的。

　　“世界五百强品牌用的战略，如定量、专人制作、量身定做等服务;比如瑞士的表，凭借手工打造，一定会比较贵;劳斯莱斯的车子，手工工艺，量身订制的车子要上千万才能出售。如果现在不把浙江老字号的附加值展现出来，不把概念提出来，我们就会失去它应该有的品牌价值。”省老字号协会的相关人士表示。

　　三地同时展示老字号奢侈品

　　打造中华老字号的旗舰店，浙江省老字号协会正计划年底前陆续在杭州、北京、上海推出老字号奢侈品旗舰店。浙江杭州，将会有一个500平方米至1000平方米的店面，展示浙江老字号的高端产品。

　　北京秀水街，将开设浙江名品中心，年底开张。中华老字号将有1000平方米的区域作展示。

　　上海世博会结束后，有永久的展览，在第九展馆也将展出一些老字号珍品。

　　同时，今年还会在浙江或者上海成立老字号精品、奢侈品的孵化基地，帮一些老字号打造成为未来中国时尚产品的领航者。

　　很多老字号已经在走高端路线，比如张小泉，这几年开始生产手术刀、美容美发刀系列等高端产品。同时，与德国品牌合作开发新产品，向国际品牌发展。咸亨酒店已经进驻北京等城市，欲打造中国特色的连锁酒店。 老字号要打入奢侈品行业

　　必须具有唯一性和不可复制性

　　老字号打上奢侈品的烙印，真的能火一把吗?

　　一位在北京时尚圈摸爬滚打二十多年的专业人士说，老字号变身奢侈品，要让消费者买回去觉得有面子，这就赢了。

　　“奢侈品都会拥有神秘的传奇故事，相信这点老字号已经有了，重点就在于企业要如何讲故事。”专业人士说。

　　奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的，大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人，将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。还记得好莱坞明星妮可·基德曼在星光大道上如丝般柔顺的金色礼服吗?范思哲套装将她妙曼高挑的身材勾勒到极致。在挥霍了无数菲林的同时，范思哲的同款套装接到了来自全球的大量订单。

　　“GUCCI的格言是：使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价。GUCCI产品的平均售价是生产价格的4倍，这不是秘密。限量对吸引高端人群永远不会过时。”专业人士说。

　　奢侈品必须具有唯一性和不可复制性，这是奢侈品品牌区别于其他一般品牌的标签，也是奢侈品品牌独特价值所在。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵;提到阿玛尼马上想到简洁、经典;提到积家表马上想到精准……这些品质不一定是绝对的，但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的品质。奢侈品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程。

　　在浙江，具有50年以上历史、还在运营的老字号有400家左右。其中国家级品牌近100家，省级老字号将近250家，杭州市老字号品牌70个。参与到这次老字号进军奢侈品行业的企业只有少部分。

　　浙江工商大学朱明伟教授说，老字号要做强做大，需要广泛的宣传，逐渐进入良性循环。“研发新产品，把产品升级换代，对提升产品品位有很大帮助。现在的消费人群对于产品档次已经有所追求，如果老字号真的能进军奢侈品行业，这是一个好的开端。”朱教授说，“走出区域性，拓展营销渠道，让产量提升上去，老字号进入良性循环，才能逐渐越走越好。”
　　（每日商报 记者 张蓉蓉 摄影 詹逾）