随着经济的增长，人们的消费心态也在随之变化。可能以前消费者满足一站式采购，如今或许更需要在购物的同时享受品质和时尚。这也意味着昆明的大商场品牌进入群雄并举时代，但这并不意味着这个行业会进入恶性竞争时代，而更多是一种“竞合”的概念。

　　不同于其他零售大卖场所主打的低价，反而将时尚、品质与贴心放在定位的前列，证明我们所追求的是持续改善消费者生活品质，引领现代与健康的生活方式。另一方面，华润亦不断在另外一个层面做出更多业态的创新，以差异化的方式满足消费需求的改变。不断尝试各种细分的新型业态，把涉猎领域延伸到整个零售业金字塔。

　　华润万家选址背后，实际上暗含着消费升级的逻辑。随着中国全面迈向小康社会并不断完善对民生的保障，中国人不再有钱必存，对“储蓄”与“消费”有了全新的理解。人性中对美好生活的向往，加上尚待全面开启的广袤的农村市场和正在崛起的西部市场，将成为引领中国经济转型的关键动力，也是与其他商超相比，华润万家将迎来的最大机遇。

　　昆明零售业态正经历10多年来最大的变局。继去年大润发进入昆明后，中国零售巨头之一华润万家入局昆明，加上已经在昆明布局多年的家乐福和沃尔玛，各大品牌形成抢滩之势。

　　群雄并举

　　“随着收入格局的改变，昆明的消费需求出现的明显分化，特别是80后90后一代消费群体无论在生活品质还是对购物体验的追求上，都已经与上一代人出现明显的差别，在这样的趋势下，昆明的零售市场格局也到了动一动的时候了”，观察家认为，未来昆明的零售市场将是硝烟四起。

　　10月31日，华润万家将在西山万达广场开业，这是华润万家撬动昆明零售业一江春水的重磅之作。更重要的是，记者获悉，除了目前已经敲定合作的物业除了万达广场这第一家门店外，华润万家与人民路壹号广场、国贸商圈银海尚御、世纪城等项目也已经签订了合作协议，在今明两年内将陆续开业。这亦意味着华润万家在昆明已经打响全面的战略的布局。

　　以华润万家为圆心划一个半径为2-3公里的圆圈，在东面2.1公里处是沃尔玛国贸店;南面2.2公里处是沃尔玛前兴店;东南面2.2公里处有大润发;西门2.7公里有家乐福南亚店;北面1.8公里是家乐福云纺店。随着华润万家的正式入主，昆明结束了沃尔玛和家乐福寡头竞争的年代，开启了行业的格局时代。

　　作为中国超市业的三巨头之一，有着数年运营经验的华润万家这样看待当下昆明的零售市场格局中，在面临这“群雄割据”的状况下，他们又有着哪些自己独特的思考和逻辑?

　　据华润万家相关负责人透露，支撑华润万家有这么足够信心是源于准确的市场分析信息数据，881平方公里的西山区内，拥有常住人口76.9万人，并且是昆明面积最大的主城核心区，也是省市领导机关驻地最集中的区域。更重要的是，随着经济的增长，人们的消费心态也在随之变化。可能以前消费者满足一站式采购，如今或许更需要在购物的同时享受品质和时尚。

　　上述业内人士指出，这也意味着昆明的大商场品牌进入群雄并举时代，但这并不是这个行业会进入恶性竞争时代，而更多是一种“竞合”的概念，因为过去这么多年，消费结构的分化，一些新进入的品牌将有效满足这部分群体的需求，一方面做大了整个商超行业的蛋糕，另一方面引领着行业向更加符合消费趋势的方向实现转型升级。

　　细分逻辑下的差异化竞争

　　事实上，“大卖场+”经营模式，是华润万家所独创的， 也是华润万家近几年新推出来的经营模式，即超市的精品化。

　　基于客户群分析，华润万家将首店的定位在，品质一定高于传统大卖场。华润万家希望能做到在首店内让商品更加精细化，从购物环境到购物体验以及商品陈列和选择上，都会更注重快乐消费的理念。

　　而从产品选择到购物体验的商业模式的设计上，可以看出华润万家其抓住了目前昆明市场的一个空白的机遇，通过对消费趋势的把握，抓住更加注重生活品质的人群且可以不同消费群体的购物需求。分析人士指出，“这个群体有着更好的消费实力，且随着收入增加在逐步扩大。

　　在商品越来越多元化的今天，消费者也面临许多的选择，同时肯定会有许多的选择障碍，对于华润万家而言，所需要展示的就是将特色呈现，并予以放大，让消费者感受到华润万家的与众不同。“上述华润万家相关负责人说。

　　“不同于其他零售大卖场所主打的低价，反而将时尚、品质与贴心放在定位的前列，证明我们所追求的是持续改善消费者生活品质，引领现代与健康的生活方式。”上述负责人称，“鉴于目前这个区域的消费环境，未来的华润万家昆明首店(云南前兴店)将以年轻时尚、追求生活品质、注重购物体验及休闲式消费的中高端消费者为主，同时会多种业态优势互补搭配，并融入地方特色与风土人情，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务。”

　　另一方面，华润亦在不断创造更多的新业态，以差异化的方式满足消费需求的改变。细分的新型业态，把涉猎领域延伸到整个零售业金字塔，从零售业态来看，从金字塔尖的ole‘，到塔中部的Blt、V+，再到塔基的大卖场、标准超市和便利店，华润万家全部囊括。

　　消费升级的华润机遇

　　从1984年到2014年，华润万家用30年的发展完成了中国零售业霸主的地位。在今天，他们的每一步都经过了深思熟虑和谨慎思考。

　　“选择在哪里开店是多方面因素分析得出的综合结果，在公司的判断中，目前昆明市场开店的时机已经成熟。”华润万家相关负责人告诉记者，如今的华润万家选择在一个地方是否开店，绝非单一地希望提高其门店数以及实现在中国市场的区域覆盖率。我们首先看中的一组数据是，2012年昆明城市居民家庭恩格尔系数为37.8%，已经符合联合国粮农组织划定的富裕标准(30%～39%为富裕)。

　　业内人士认为，华润万家选址背后，实际上暗含着消费升级的逻辑。过去30年，大部分时候人们消费仍然是要满足于物质性需求，而随着收入的提高，现在则进入了精神性消费时代，即他们不在仅仅满足于产品的功能，这个也是零售业未来最大的潜力和机遇所在。

　　国家统计局数据显示，长期以来拉动中国经济增长的三驾马车中，出口对GDP增长的贡献日趋缩小，而消费对GDP的贡献率持续增长，其中消费升级则是其中最大的增长点所在。

　　随着中国全面迈向小康社会并不断完善对民生的保障，中国人不再有钱必存，对“储蓄”与“消费”有了全新的理解。即使是低线城市居民，也希望通过消费来享受更健康、更时尚和更加丰富的生活。人性中对美好生活的向往，加上尚待全面开启的广袤的农村市场和正在崛起的西部市场，将成为引领中国经济转型的关键动力，也是与其他商超相比，华润万家将迎来的最大机遇。
　　（云南信息报 范兴龙）