红包营销 不止于移动支付新体验
联商网消息：伴随着10月30日全国第100座万达广场在昆明西山的盛大开幕，万达百货即将进入百城时代。作为迎接这一具有里程碑意义的历史性时刻，全国各地百家万达百货纷纷开启 “百店同庆”活动，狂掀72小时狂欢，36小时不打烊的盛大购物派对。
活动期间，万达百货充分利用新媒体平台，实行与消费者线上线下多种精彩互动，既有充满理想主义色彩的“梦想征集”活动，又让全民嗨翻天的微信抢红包活动，还有一场说走就走的旅行—— “万达带你去南极”活动等等。庆典落幕，捷报频传。据不完全统计，活动期间，全国各地万达百货销售总业绩突破19亿元，总客流突破3,000万人次�；疃兹�，万达百货单日全国销售额突破5亿，创造历史新高。这不仅是万达百货在与电商争夺消费者市场中一次成功的“造节突围”，更是实现了对传统百货的营销创新。
玩儿转新媒体 万达带你去南极
记者了解到，万达百货百店同庆活动，最早是由近百家万达百货出动千只“萌态”十足的企鹅信使，走上街头，向民众发起的“梦想大调研”而宣告预热启动的。被访者在梦想板上写出自己的梦想，并与企鹅君拍照合影，并@给能够帮助自己实现梦想的人，就能够得到企鹅信使赠予的梦想小礼物。
“梦想大调研”活动通过消费者线下参与活动，线上转发分享的方式，掀起了一场汇聚了线上、线下众多参与者，包括多位微博、微信红人、大号同关注的“全民梦想秀”，形成了一次具有持续热度的新媒体营销事件。
如果你觉得万达新媒体营销不过如此，那便是言之太早了。紧随万达企鹅君而出现在消费者面前的是万达百货百店同庆“微信抢红包”活动：万达百货同期开发了《南极大冒险》游戏，通过游戏进行千万大红包大派送，红包最大金额达4999元。这无疑是一场诱惑力堪比“天上掉钞票”的微平台营销活动，而且趣味性十足。
再加上百货72小时狂欢，36小时不打烊的大型促销活动，又为消费者提供了一个满额消费的最佳平台，现场参与平衡球挑战大赛，24个南极游名额就有一个是你的，至此，圆梦南极，真的就只有一步之遥。
回顾百店同庆期间，消费者参与互动、游戏并赢取红包，再到圆梦南极的过程，种种新媒体营销手段潜移默化的将消费者的梦想与南极进行统一，激发每个消费者获得南极游大奖的欲望。
“圆梦南极”灌注了从活动前期至今，无数消费者共同的支持和期待，正如每一家万达百货的成功，都融汇着消费者的认可和信赖。此次企鹅事件营销，真正体现万达百货积淀的“高品质和近距离”的消费者哲学。这无疑是万达百货新媒体营销策略的核心，即对消费者进行针对性心理引导，无障碍承接第一阶段事件影响力，再次通过线下到线上的打通，串联活动主题和宣传主线，强势曝光店庆终极活动信息，为终端引流聚力。至此，万达百货方能称得上“玩儿转”了新媒体营销。
O2O闭环引流 万达百货创新突围
近年来，随着互联网思维的普及，电商造节活动也愈演愈烈，传统百货营销模式受到严重挑战。线下零售企业常常抱怨“顾客变了”，不爱逛街，热衷于网购。其实，人们有时在网上购物，有时在实体店消费，更多地表现为一种“复合型消费”，未来也将是线上消费与线下消费同等差异竞争的局面。不少实体百货选择与电商联合，旨在打造线上蓄水，线下引流的O2O闭环引流模式。
然而，O2O模式并非简单的互联网模式，此模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战。O2O模式的关键点就在于，平台通过在线的方式吸引消费者，但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验，这就对线下服务提出更高的要求�？梢运�，线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功。
万达百货“百店同庆”活动标志着万达百货正式迈入百城时代，万达百货的线下布局，也已达到更为成熟且更为庞大的层级。在线下资源已然充足的现实情境之下，万达百货寻求营销突破的核心在于消费者的互动体验，即“借鉴电商思维，把开放的线上导向封闭的线下，让温和的线下感受线上的涌动”。
72小时狂欢，36小时不打烊，万达百货“百店同庆”同期线上千万红包大派送，24个“南极游”名额虚位以待……而在这些活动中，万达百货以“梦想”为主线的企鹅事件承接百店同庆，以梦想话题同消费者进行面对面互动，在全国各地及网络上吸引了大量关注，再以自媒体红人大号进行舆论引导，将梦想话题指向目的地梦想，自然引发南极游的社会话题探讨，紧扣南极游终极大奖。
线下通过企鹅事件发起互动活动造势，线上以千万红包作为激励机制，通过微页面和微游戏进行口碑传播，再引导人流到线下参与店庆。对此，相关业内人士称，万达百货“百店同庆”为传统百货上了一场生动的新媒体立体营销的课。
整体而言，万达百货“百店同庆”营销活动，充分借助新媒体传播平台，通过一系列“万达带你去南极”的营销策划活动，有效拉近与消费者的情感距离;吸收电商营销优势，同时完成了从线下引流到线上体验，再由线上体验转为线下导流的循环，从而实现了对传统百货行业的营销模式的突破，万达百货用实际行动，再次引领了行业发展的新趋向。
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