出品/联商网

撰文/陈新生

头图/联商图库

受到终端市场需求以及消费趋势变化等不确定因素影响，服饰行业去库存一直是一个难题，不过这种情况正在迎来新变化。随着复工复产形势向好，服饰整体零售市场回暖，特卖市场迎来上升期。

艾媒咨询数据显示，预计2021年中国特卖市场交易规模将超过1.6万亿元。不过，市场虽广，但市场竞争也在加剧。从供销两端来看，如果供给端链路良莠不齐，品控管理羸弱，难以赢得消费者信任，也容易引发质量问题；而如果商业模式无法缩短商品链路，降低渠道成本，也难以为消费者提供高质量低价格商品。

目前，品牌特卖主要分为垂直特卖电商、传统奥莱模式、品牌折扣店等三种模式。垂直特卖电商在线上拥有效率以及成本控制优势，但缺乏体验场景。奥莱模式在商品质量、货品渠道等方面良莠不齐，难以实现源头规范化管理。而品牌折扣店在品类丰富度、销售能力、折扣力度上远不及线上。

在品牌特卖这门生意上，成立于2017年仓储式品牌特卖平台——荟品仓有着自己的创新打法。日前，荟品仓COO杜丽敏在接受《联商网》采访时表示，对于品牌特卖来说，实体体验价值是线上无法取代的，只有线上线下结合才能吸引更多用户，才能打造出无界、全域的零售模式，而仓储式品牌特卖将会成为新零售行业新一轮风口。

以“仓”重构零售人货场

与单纯从线上或者线下切入品牌特卖生意不同，成立仅三年的荟品仓在业内首次提出了“仓”的概念，线上线下同步协同发展。据杜丽敏介绍，从零开始发展到如今的18家门店，从单店1000㎡到18000㎡的扩展，荟品仓一直不断去探索新零售模型，利用大数据以及线上线下双向渠道重构人货场。

实际上，基于互联网和大数据等技术重构人、货、场，打通线上、线下构筑全渠道闭环，正成为不少零售连锁品牌正采取的数字化转型方式。而对于仓储式品牌特卖平台荟品仓来说，这些是其进行多次线下新零售的尝试和探索后，所进行的必然选择。

目前整个特卖市场从业人员层次不一，良莠不齐。在货的重构方面，荟品仓通过品牌直供、产地直采、工厂优选ODM模式，缩减了中间流通环节差价，实现以最低的价格保证正品。而通过智能化供应链把控进销存实况，荟品仓融合线上线下多渠道协同售卖，以周罄的速度提升了周转效率，助力品牌清库存。目前，荟品仓已与超2000个品牌达成战略合作，数十万SKU正品货源实现可追溯。

在场的重构方面，荟品仓避开了原有主流商圈，通过优化门店租金，降低运营成本，从而实现在商品端让利。在杜丽敏看来，按照品牌特卖现有的线下店模式，的确会存在运营成本承压问题。不过，荟品仓在线下有数据化能力，与用户建立了数据化链接，与其他传统线下店模式有所区别。

“我们每开一家店，都经过专业团队测算，对运营成本以及盈利都是有一定的把控能力。”她表示。

线上线下融合，门店的价值十分重要。荟品仓门店即仓、仓即门店的店仓一体战略打法，以及线上线下同时进行裂变和互相引流，形成了全渠道、全链路打通。

在荟品仓新零售智慧门店，入口智能闸机系统可智能识别会员码，当用户成为荟品仓会员后进店自动开闸。依托于此，荟品仓形成了一套完整的会员体系，高效匹配用户需求，实现了“货找人”变革。此外，荟品仓门店还配备有RFID智慧收银，实现批量扫码结账。而门店辐射10公里范围内重点社区，通过直播、社区团购等多重举措能够触达目标会员。

“我们每周都会将活动精准地推送给会员，让用户及时了解到我们新上架的品牌以及商品。从而能够最大化和最快化的实现周罄，为品牌商快速回笼资金和实现商品的周转。”杜丽敏表示。

今年2月，荟品仓APP正式上线，打通线上线下链接，为消费者提供多元化购物渠道。此外，荟品仓直播基地也正式投入运营，线上直播嫁接到线下门店，实现购物闭环全链路。

杜丽敏认为，数据化是荟品仓最大的基石。目前，通过建立1万㎡直播基地，打造超200个自有主播，通过不同的维度和流量入口，荟品仓已拥有超300万会员用户。

在业内人士看来，以场景和技术为基础，通过大数据整合利用，荟品仓这种模式将品牌特卖零售与上下游链接的或更加紧密，最终会推动零售模式变革，开辟出品牌线下新零售增长新路径。

加速扩张

不难看出，通过为品牌商提供全链条的库存解决方案，助其资金回笼和商品流转，以及通过多重手段为会员提供好货正品低价商品，这是仓储式品牌特卖平台荟品仓主要的优势和打法。

众所周知，特卖模式具有抗周期优势，如何更快效率帮助品牌商清理当季或反季节商品至关重要。据了解，一般情况下，服装品类一季货品的周期时长约3个月。目前荟品仓在品牌方面的合作模式以代销+买断采销模式为主，合作周期一般在15-30天。荟品仓数据化能力将更智能化的把控进销存实况，控制库存问题。

值得注意的是，随着疫情好转和服饰零售市场回暖，品牌特卖模式的优势正不断被放大。后疫情时代，消费者对正品低价品牌特卖模式更加青睐，他们更乐意为深度折扣的品牌买单。

同样，随着消费者性价比需求加强，加上现阶段电商物流发展更加成熟，品牌特卖模式或将扩大发展覆盖范围，渗透至更广的用户群体。

这对于荟品仓来说，是一个利好。

对于品牌特卖模式前景，杜丽敏认为，品牌特卖将会是一条长久的发展之路。她举例说：“从人均1.8W美金是行业起飞的状态，到2018年上海品牌特卖市场的迅速崛起，纵观美国的TJMAX、Marshalls也是经历了长达30多年的发展赛道”。

谈及门店规划，杜丽敏表示，荟品仓计划于2021年新开100家仓，下一步将会覆盖到江苏、浙江等长三角一带，基于荟品仓成熟的商业模式，未来将在全国二十多个省市、行政区、直辖市快速开仓，预计2022年会开到200家。

有业内人士分析，荟品仓或将籍门店扩张推动自身业务的稳步增长，而基于正品低价品牌特卖模式情景之下，随着消费者对性价比商品更加青睐，荟品仓也将进一步消化库存，从而扩大市场规模。

“未来国内品牌特卖不同于国外仅仅是线下的门店，而一定是线上线下并行发展，未来品牌特卖零售和上游链接将会更加紧密，荟品仓也会成为一个更具有性价比的平台”。杜丽敏称。