“网红+直播”模式让芳疗护肤品牌逐本获得资本青睐。

3月8日，逐本完成5000万美元B轮融资，这已经是该品牌在不到半年时间内获得的第二次融资。这家以卸妆油为主打产品的新兴品牌，依托“网红+直播”模式取得不错销量，并计划在产品研发等方面做出努力分食敏感肌市场。

不过，在此之前，它需要面临来自“敏感肌第一股”薇诺娜、卸妆水代名词贝德玛以及花西子等新兴彩妆品牌的竞争压力。

半年连获两轮融资

3月8日，逐本完成5000万美元B轮融资，由元生资本领投，元璟资本和五源资本跟投，浅月资本担任独家财务顾问。据悉，本轮融资将用于产品研发、供应链资金储备、品牌建设、团队储备等。

这已经是逐本在半年时间内第二次获得融资。2020年12月10日，逐本完成首轮A轮融资，由元璟资本领投，五源资本与浅月资本跟投。就再获融资相关问题，北京商报记者对逐本进行电话采访，但截至发稿并未收到回复。

天眼查信息显示，逐本成立于2015年，为专注芳香疗法的护肤品牌，目前旗下以卸妆油产品为主，主要面向敏感肌消费群体。据了解，逐本成立前期用了两年时间自建研发体系、整合供应链。2016年推出第一款卸妆油产品，在微信公众号、App等平台开始试水，随后在2018年正式上线淘宝平台，向大众推广。

北京商报记者了解发现，目前逐本在淘宝、京东、小红书均开设了旗舰店，店铺SKU 在10个左右，产品价格在100元以上。其中，销量最高的产品为卸妆油，付款人数为20万+。

北京商业经济学会副会长赖阳分析称，连续获得融资，对于品牌的发展以及产品的研发都有一定的积极意义。近年来，多个细分市场的新兴护肤品牌获得融资，这主要源于这些品牌抓住了部分消费群体的独特需求，随着细分市场需求不断增加，这些品牌得到快速发展的同时被资本市场看好。

“网红＋直播”模式走红

专注芳疗卸妆细分市场，加上“网红+直播”的发展模式，逐本自上线以来迅速走红网络。

数据显示，2019年，逐本卸妆油卖出数量超过80万瓶，2019年的GMV已达到1亿元。这样的成绩更多源于与头部网红的合作。据了解，凭借一句“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产品了。”的安利，逐本卸妆油曾在李佳琦直播间一分钟卖光5万瓶。基于此，逐本在2019年与李佳琦合作达34次。同时，还加大对李佳琦、付鹏等头部KOL的投放。

直播带来的效果还在持续。数据显示，2020年逐本全网GMV超2亿元，同比2019年上涨450%。

在业内人士看来，除网红发展模式外，疫情导致线上销售为主的特殊情况成为逐本2020年销量大增的另一个原因。不过，这种高速增长似乎很难长久持续下去，当线上、线下销售模式回归正常后，逐本的发展还需要依托产品本身。

如今，逐本高销量全靠大单品卸妆油支撑。数据显示，逐本80%以上的营业额来自卸妆油。不到两年时间，卸妆油单品累计卖出超300万瓶，覆盖超210万用户。快消行业新零售专家鲍跃忠表示，凭借单品以及网红模式，很难支撑逐本后续的发展，逐本还需在后期产品线扩产、自研能力投入以及产品质量把控等方面投入大量精力，从而维持品牌长久发展。

在赖阳看来，一个品牌能否长久地发展，不是由初期有多高的销量决定，而是消费群体在使用产品后的反馈决定，如果产品本身质量过关，有自己独特的竞争力优势则将能持续走下去，如果消费者反映不佳甚至出现产品质量问题，则很难持续下去。

在逐本淘宝旗舰店评论区可以看到，有用户反映卸妆油产品不好用，敏感肌使用后出现发红现象，很难卸干净，后悔购买等情况。

市场竞争加剧

逐本所面临的整个卸妆市场正在不断扩大。CBNData《报告》显示，2020年国货卸妆市场份额较2018年提升了10个百分点，品牌价值不断上行。同时，根据CBNData消费大数据，2020年“双11”前后卸妆品类淘宝直播的成交额增幅达到475％。

市场扩大对于逐本而言，存在着一定的机遇，但也同样存在着挑战。数据显示，2020年，在直播引导成交渗透率TOP 10的卸妆品牌中，有8个品牌的直播引导成交额占比高于2019年，其中花西子、完美日记表现亮眼。

除新兴品牌外，法国药妆品牌贝德玛的布局对逐本也造成不小的压力。贝德玛曾被业界称为卸妆代名词，经过二十几年的发展，已经在敏感肌卸妆市场占据了一定的市场份额。数据显示，贝德玛曾在全球创下“每2秒卖出1瓶”的纪录，进入中国市场以来也保持着连续十年20%以上增长。渠道布局方面，贝德玛线上大小电商平台全覆盖，线下超过3300家CS门店。

此外，在敏感肌护肤市场，已有薇诺娜、玉泽等品牌提前布局，这都将对逐本的发展形成一定的竞争。

显然，仅凭借“网红+直播”的模式似乎并不能让逐本持续吸引资本青睐和消费者眼球，而逐本也意识到了这一点，其创始人刘倩菲曾对外表示，将在今年完善产品线，推出洁颜净肤线、护肤线、个护线、香薰线。

在完善丰富产品线的同时，逐本也在谋划进军线下市场，为线下美容院等提供高端SPA品牌线产品，以及推动对CS渠道布局、线下品牌体验店建设等。

赖阳表示，对于逐本而言，不光面临着竞争对手的压力，自身发展的不确定性，以及布局线下的高昂成本，都将是逐本接下来需要面对的问题。