京东与抖音的200亿元GMV年框协议已经落地。

今年618，京东商品接入抖音，用户可以直接在抖音购买京东商品（不需要跳转外链），享受京东提供的物流、仓配和售后等服务。

京东今年将在抖音以“店播+达人”的方式实现GMV转化，全量京东商品将接入京东官方抖音小店，以及抖音平台的小店。

“某种意义上，京东完全供应链化了，只要主播和商家有销售能力，就可以卖京东供应链的货。”一位京东国内市场的合作伙伴指出。

不仅如此，京东和抖音的合作模式，或将延伸至海外市场。

亿邦动力独家获悉，京东和抖音海外版TikTok正在秘密接洽，准备携手开拓欧洲市场。

01

京东在TikTok开户引流

已跑通购物车功能

“京东已测试过TikTok印尼的直播带货了，用户跳转到京东印尼站点购买，现阶段京东又跟随TikTok的步伐跑欧洲市场。”一位接近京东的跨境营销服务商告诉亿邦动力，“听说京东和TikTok高层前段时间刚开完会。”

另一家TikTok内容服务商同样指出，京东正在寻求与TikTok内容服务商的阶段性合作，希望通过服务商测试TikTok在英国市场的“小黄车”和“直播带货”功能。

据了解，京东在2015年与印尼当地的公司合资成立跨境电商平台JD.ID（京东印尼站），并在2020年开通JD.ID的TikTok企业账号，通过在账号主页附链接的方式，向京东印尼站引流。此外，该企业号也可通过在直播间挂购物车的方式，实现购买转化。

目前来看，京东印尼站的TikTok企业号还处于早期积累粉丝的阶段。从2020年2月至今，该号累计发布100多条视频内容，积累粉丝数9w+，获赞20w+。

从2021年3月起，该账号的视频观看量出现明显攀升，多条视频的播放量都在百万级以上，最热门的的一条视频播放量近100w+。在内容呈现形式上，这些热门短视频大多是通过情景短剧的方式，结合幽默的叙事手法，宣传京东印尼站在售的爆款商品。

“这应该只是一个开始。如果京东只是在TikTok上开设一个企业号，运营内容为商城引入一些流量，和其他商家一样挂个购物车卖点儿货；那完全没有发挥自己的平台优势，甚至不比其他更有经验的跨境商家。” 一位布局了TikTok的跨境电商卖家判断。

亿邦动力从多个曾与京东方面有过接触的业内人士获悉，截至目前，京东与TikTok的官方合作还未正式敲定，但极有可能以“京东输出供应链”的模式推进。

“一种合作形式，就像最早抖音和淘宝之间的外链跳转关系，用户可以从TikTok的短视频、直播间跳转至京东的海外商城（京东拥有英文站、俄语站、西班牙语站以及印尼站）购买，由京东提供海外物流服务。

另一种形式更深入一点，即京东商品接入TikTok，京东既可开设官方TikTok Shop（小店）直接卖货，也可为平台红人、商家供货，再由京东提供物流、仓配和售后等服务。”一位业内人士谈道。

对此，亿邦动力向京东官方求证，得到的回复是：不予置评。

对于TikTok而言，电商是个非常重要的业务板块，且拓展速度很快。用一位TikTok营销人士的话说：“2020年上半年，TikTok购物车功能还没有开放，直播尚未普及，也没有国内抖音的Dou+及鲁班电商等功能，但下半年就接踵而来了。”

据亿邦动力了解，目前TikTok电商功能已在印尼和英国站开放，购买链路有两种：一种是在小店（TikTok Shop）完成交易，一种是跳转外链（印尼站一般跳转至Shopee、Lazada等电商平台，英国站则跳转至Shopify商店）。

“TikTok电商还处于比较早期的阶段，需要联合更多服务商、供应商来完善生态，很有可能与京东牵手共同打造电商闭环。”上述人士指出。

02

京东渴望成为TikTok的“服务商”？

有知情人士认为，在与TikTok的合作探讨中，京东更渴望成为服务商的角色，提供TikTok电商闭环所需的“商品池”和“物流链”。

“字节跳动看中了京东的供应链和物流链，以及京东旗下的几个自营品牌。尤其是京东的物流板块，在国内做到了首屈一指。”上述人士认为，如果将这种能力迁移到海外市场，对TikTok电商生态建设有极大的促进作用。

“TikTok不缺流量，但要实现电商闭环，它缺的是大量的‘货’和商家。也就是说，电商供应链的建设是必须提上日程的事。”某抖音营销服务商指出，对比国内抖音电商的发展，抖音除了扶持品牌商、产业带商家入驻小店外，也引进了苏宁易购等电商平台入驻，京东也是最新的“供货”合作伙伴。

而在此前，京东与快手已跑通类似合作。2020年5月27日，京东和快手宣布建立战略合作关系，双方在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面进行一系列深入合作。

“相当于是京东给快手电商商品池供货。那么的多红人和商家在快手卖货，他们需要一个官方的有质量保证的货源，京东就从中扮演了‘供应链’的输送角色。类似地，走出国门后，京东也可以为TikTok输送有品质保障的商品，并提供国际物流服务。那就是一笔非常大的生意了。” 上述服务商说。

此外，有专注北美市场的跨境卖家向亿邦动力指出，京东与TikTok之间的合作，还可能有一个中间角色——沃尔玛。

从去年12月至今，TikTok在美国已两度与沃尔玛合作，测试直播电商功能。沃尔玛邀请红人在沃尔玛企业号开直播，配合@红人账号和@TikTok官方账号的行为联动引流，用户点击屏幕左下角的购物车即可查看产品目录，点击“购买”则弹出沃尔玛电商网站的产品页面，不需要离开直播间即可完成购买。沃尔玛美国首席营销官William White指出，未来几个月内将继续与TikTok及创作者合作，通过不同的形式突出不同的产品。

“如果TikTok在美国市场开放电商功能，沃尔玛必定是首批合作对象。而沃尔玛和京东也是战略合作伙伴关系（并且沃尔玛是京东的股东），目前京东也在沃尔玛开了店（京东在Walmart Marketplace开设供应商店铺，招募中国卖家为店铺供货，由京东负责运营管理）。不排除未来TikTok与沃尔玛打通，京东从中参与，供货或者提供海外物流服务都有可能。”上述跨境卖家谈道。

若TikTok、沃尔玛、京东三者，从前端的流量到中间的电商交易，再到后端的供应链，实现通力合作，那想象空间就很大了。

03

京东的“四角恋”

向海外输出供应链

转型成为一家技术驱动的供应链服务公司——这是去年5月刘强东发布的内部信中明确指出的京东未来发展方向。

“无论是在国内市场还是国外市场，京东都在‘往后端退’。”某资深电商人士说，“尤其是在海外市场，相比于去做个电商平台、玩流量，发挥自己在供应链上的优势是更明智的。”

事实上，京东向海外输出供应链的尝试，除了前文提及的在Walmart Marketplace开设供应商店铺（类似“店中店”的形式）之外，也在和独立站SaaS平台Shopify探索新的合作方式。

此前，亿邦动力曾报道，京东正招募国内商家去做Shopify独立站，通过补贴、优惠政策等方式带动商家积极性，为商家做建站、运营、推广等各方面的培训，逐步撬动供应链方面的合作。而就在日前，Shopify官方在部分中国商家群中发消息称，Shopify应用商店即将上线京东国际物流插件，首开中美专线服务，并面向广州、深圳提货的商家，提供10个内测机会。

“在沃尔玛、Shopify之外，TikTok很有可能成为京东在海外市场的另一个供应链输送阵地。”某跨境电商代运营服务商说道，“京东的优势是品牌货，并且有履约体系，这是京东跟TikTok合作的一大亮点。”

物流方面，许多人拿京东物流与顺丰对标。5月28日，京东物流正式在港交所挂牌交易，上市首日，京东物流收盘股价41.7港元/股，市值2540亿港元（约合人民币2085亿元），成为中国仅次于顺丰的第二大物流上市公司。

根据公开资料，截止到2020年末，京东物流运营了900多个仓库及超过1400个云仓，总面积2100万平米；京东商城90%的订单实现“当日达”或“次日达”。而京东物流在国际市场上也有多方面布局。

据上市聆讯资料，京东目前能够为出海的中国卖家提供包括头程运输、海外仓、货运代理、合同物流以及直邮在内的物流服务，并提供“双48小时”的时效服务，即客户在揽件后的48小时内从中国运送至目的地国家，在之后的48小时内配送至终端消费者。

另外，京东物流在北美、欧洲及东南亚在内的跨境核心增长地区设立了海外仓库，覆盖了泰国、印尼、马来西亚、越南等主要的东盟市场。今年2月，京东还完成了德国、英国及荷兰市场的物流仓储布局。而在2020年，京东投资大件商品出口B2B交易平台“大健云仓”，该平台在国际零售渠道管理、动态库存管理、跨境物流、海外仓及配送服务等核心环节具备优势。

“当然，京东与TikTok合作，这么大的事不是一蹴而就的，除了看双方的意愿之外，也要看客观的商业环境。”某海外营销服务商向亿邦动力直言，“TikTok上的红人是否发展到了以带货为主要变现手段的阶段？或者TikTok Shop商家是否亟需供应链服务？这些都是决定性因素。”

该服务商指出，TikTok的商业化以及电商业务都处于比较早期的阶段。平台上的红人更多还是通过内容创作和品牌推广来实现变现，很少有直接带货的，而入局TikTok的商家多数也是“玩流量”的，要么是投放广告，要么是通过内容引流。

值得一提的是，在商业化进程中，TikTok和Shopify合作非常密切。

早在去年10月，TikTok就与Shopify建立了合作关系。Shopify美国商家可通过后台在TikTok上投放广告，吸引TikTok用户至自己的Shopify店铺。今年2月，TikTok宣布与Shopify的合作伙伴关系扩展至英国市场，以帮助英国地区的Shopify商家，通过TikTok平台创建和运营短视频广告。

TikTok并表示，此项合作将在2021年拓展至澳大利亚、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、以色列、印尼、日本、马来西亚、韩国、泰国和越南等15个国家和地区。

“除了广告投放，TikTok会不会将Shopify商家引入TikTok Shop也未可知。TikTok、Shopify（沃尔玛也持有Shopify股份）、沃尔玛、京东，这几方彼此之间都有一定程度的合作，若京东与TikTok的结盟实现，那真就是千丝万缕的关系了。”上述海外营销服务商笑称。