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万达电影推出全新茶饮品牌“萬茶”,与COSTA合作

来源: 联商网 高天 2021-11-05 08:42

近年来,各类网红茶饮品牌风起云涌,如今,电影公司也试图来分一杯羹了。

近日,关于万达电影推出的自创茶饮品牌萬茶的消息引发行业关注。

事实上,萬茶早在2020年就已经推出。

2020年9月28日的一篇《中西合璧,萬茶与COSTA融合店入驻拉萨万达影城》报道已经提到,截止目前,全国萬茶店已突破70家。

今年7月,在投资者互动平台中,万达电影也回复称,公司在部分影院推出了自创茶饮品牌“萬茶”。

无论如何,万达入局时下火热的新式茶饮市场,是值得关注的。

据悉,萬茶将以两种形式呈现,一为上述提到的与COSTA合作的融合店,二为萬茶独立门店。

在产品上,萬茶以“自营创新+精选茶源”为特色,涵盖奶茶、果茶、芝士茶等。价格上,根据美团上的售价,萬茶的饮品售价基本在19元左右,芝士茶、果茶等品类价格26元。

至于为何创立萬茶,我想大概两个原因:

一、解决影院这一消费场景“茶饮”缺失的消费痛点。显然,以往影院主要以可乐为主,消费者往往需要外带茶饮,万达影院这一举措无疑在提升影院消费体验上有积极意义。

二、提升影院营收。也正因看准了“外带茶饮”这一现象,在影院内开茶饮店,无疑是提收增效的手段。电影院除了电影票的盈利、广告,还有一个最大的盈利就是电影院的卖品。

以万达电影2021年半年报为例:观影收入为40.4亿,占收入比例57.44%,占利润比例仅33.36%,毛利率为13.38%;商品、餐饮销售收入7.78亿,占收入比例仅11.06%,占利润比例则高达31.67%,毛利率为65.99%。

很明显,商品和餐饮收入虽然仅占一成,但利润却能与占六成收入的观影业务持平。

萬茶方面也表示,目前萬茶经营良好,同时公司也在调研市场、捕捉消费者习惯,对自有饮品品牌进行提档升级,为消费者提供更好服务。

联商高级顾问团成员王国平认为,万达影城卖品部饮品产品线由现制饮料、瓶装饮料、星巴克组成,现制饮料中可定位在10元左右,其余基本定位在25元上方;普通瓶装饮料定位在10元左右,依云定价在20元附近;瓶装星巴克定在50元附近。很明显,在10-25元之间产品线出现空档,这个空档的市场份额被影城周边的饮品店所渗透,万达影城需要在中低端产品线上补齐短板,而萬茶的作用就是用来填补这个空白。在同等价位竞争上,萬茶可以依靠便捷的优势点位取胜。

在他看来,跨到饮品店的核心主力价位带,会拉动卖品连带率,周边饮品店销售相对应会下滑,对于饮品店是利空。原来影城这部分市场被外部饮品店抢走,萬茶首先是留住这块份额。

不过,萬茶要突围而出并不容易,一方面,这几年里,各类网红茶饮品牌如雨后春笋般冒出来,市场竞争激烈。根据灼识咨询数据,截止2020年底,中国约有3400间高端现制茶饮店,其中约有100个高端现制茶饮连锁店在全国经营约2500间门店,连锁化率73.53%。高端茶饮品牌前五大市场参与者市场份额约58%,喜茶和奈雪的茶市场份额约46.6%。萬茶是否有足够的特色来吸引年轻人?

另一方面,“萬茶”的产品与其他品牌也是大同小异,而且价格并不低,加之万达广场内本身就有不少茶饮品牌,萬茶要从这些成熟品牌中抢得市场份额,优势并不明显。当然,与COSTA咖啡合作可能会有一些吸引力,在一定程度上弥补了影院自身饮料卖品的不足。但至于最终的效果如何,还有待市场的考验。

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