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从小面转战预制菜,前瑞幸董事长陆正耀这次能否成功?

来源: 职业餐饮网 刘妍 2022-01-13 07:41

趣小面还“生死未卜”,陆正耀转眼又做起了预制菜!

近日,陆正耀的预制菜项目“舌尖工坊”首家门店在北京开业。门店口号“人人轻松当大厨”,主要售卖预制食材和速烹菜两类产品。

从小面到预制菜,陆正耀真是什么火就做什么。

舌尖工坊究竟长啥样?陆正耀此次能否讲好他的餐饮新故事?赶紧跟着职餐网记者一起来看看吧!

陆正耀开卖预制菜,首家“舌尖工坊”开业!

1月10日,首家舌尖工坊“超市3.0”门店在北京常营丽景园开业,记者第一时间赶去探了店。

1、首家舌尖工坊开业,主打“人人轻松当大厨”

门店紧邻社区居民楼,主色调为亮眼的橙色,硕大的“舌尖工坊”四字招牌下写着“预制食材 速烹菜”,右下角还标有“超市3.0”字样。

店的面积不大,大概五六十平的样子,墙上“人人轻松当大厨”的标语非常醒目。旁边还挂着六块牌子,上面写满了舌尖工坊的“优势”:

“地道美味,在家轻松还原”

“三分钟一道菜,二十分钟一桌菜”

“原产地急冻锁鲜,门店一次解冻”

记者是下五点的样子进店的,当时店里有七八个工作人员,有专门负责打包的,也有给顾客讲解介绍的。

2、近100个SKU,包含预制食材、速热菜、火锅食材等

一进店就能看到左侧几个冰柜,里面放着各种各样的半成品菜,其中大部分都是家常菜。

这些菜,大部分都配好了食材、配菜、酱料包,顾客买回去只需要放进锅里翻炒一下就能吃,像糖醋里脊、香辣掌中宝、干锅肥肠、水煮牛肉、宫保鸡丁都是这类。

也有猪肝片、牛肉片、羊排、小黄鱼等一类的预制食材,这类产品顾客买回去需要自己另外加酱料炒。

还有许多放进微波炉叮一下就能吃的“懒人饭”,咖喱鸡肉饭、麻辣香锅饭、小龙虾意面等。

3、宫保鸡丁11.9元/份,水煮鱼16.1元/份,人均30左右

在价格上,舌尖工坊的产品卖得比市场上大多数预制菜要便宜一些。

一份350g的宫保鸡丁只要11.9元,而淘宝上,知味观一份250g的宫保鸡丁价格近30元,食康一份270g的宫保鸡丁卖19.8元。

而淘宝上卖到40多块、50多块一份的小龙虾意面,舌尖工坊只要21元一份。

新店开业,全场还打7折,记者探店当天买了干锅肥肠、香辣掌中宝、小龙虾意面、咖喱鸡肉饭、麻辣香锅饭五样产品,只花了56块钱。

4、已推出自己的APP,顾客可下单自提也可外卖

目前,舌尖工坊已经推出了自己的APP,APP上的产品种类比门店内的要多很多。

顾客想要购买产品需从“舌尖工坊APP”上下单,下单之后顾客可以预约时间到门店自提。

而当订单满49元并且距离门店不超过3公里的时候,门店还提供免费配送,承诺30分钟内送达。

5、已全国开放加盟

值得注意的是,虽然舌尖工坊首店才刚开,但是从1月初开始,其加盟广告就已经在朋友圈、抖音等地传播开来。

记者打开其APP,点击“我要开店”版块,上面标示着加盟相关信息,从产品优势到门店类型再到签约流程,都特别详细。

杀入火热的预制菜赛道,

陆正耀“最后一战”能否成功?

陆正耀曾称,进军小面赛道,是他退休前最后一战,然而如今小面前途未定,他又做起了预制菜。

从咖啡到小面,再到如今的预制菜,陆正耀的每一步都踩在了风口上,此次他能依托风口“飞”起来,继而延续创业佳话吗?

1、预制菜行业还处于起步阶段,没有看上去那么火爆

预制菜近两年彻底“火”了,在媒体报道、专家预测、企业月入百万的亮眼成绩的推波助澜下,不少餐企摩拳擦掌、跃跃欲试,生怕错过这个风口!

不仅海底捞、西贝、眉州东坡等知名餐企开始布局,就连北京全聚德、上海老饭店、云海肴、同庆楼等老字号都推出了预制菜,还诞生了味知香、三餐有料、麦子妈、珍珠小梅园等专门做预制菜的品牌,其中味知香还成为了行业第一股。

然而,正如职餐网此前曾报道的那样,预制菜看似火爆但市场其实并没有那么大,生意也并没有那么好做。

特别是在C端市场,大部分预制菜因为价格门槛,还无法进入普通家庭的餐桌上,同时在消费习惯上,顾客对预制菜的认可度、接受度也还是不高,再加上有外卖这个“劲敌”在,预制菜要想夺得自己的一席之地,未来还有很长的路要走。

随着入局者越来越多,各品牌间的厮杀程度也越来越激烈,舌尖工坊在此时加入大战,想站稳脚跟难度非常大。

2、难以吸引年轻人的注意力,客群模糊

预制菜不仅市场厮杀激烈,更致命的是,它的客群定位是模糊不清的。

首先,对于那些喜欢吃自己做的饭、愿意自己下厨的年轻人来讲,预制菜是没有任何吸引力的,在他们看来,这些冻品食材的新鲜程度远比不上菜市场现买的食材。退一步讲,即使工作忙没时间去菜市场,他们还可以在各大生鲜电商平台上买菜。

其次,对于嫌买菜、洗菜、切菜、烹调、洗碗这些程序太繁琐的年轻人来说,买预制菜回去自己还是要加工,用锅翻炒,吃完还是得刷锅刷碗,这个方便程度还不如自热米饭、自热火锅。后两者都不用另外用锅碗,只需要倒入矿泉水等待一会儿就能吃了,吃完还省了刷锅的麻烦。

此外,职餐网记者尝了几样从舌尖工坊买回来的产品发现,无论是小龙虾意面还是麻辣香锅饭,其味道都是中规中矩,远赶不上平日里点的外卖,实在无法激起人复购的欲望。

现在的年轻人虽然懒且宅,但是嘴巴很刁,不好吃的产品价格再便宜也无法吸引住他们。

3、自身模式还不成熟就开放加盟,“割韭菜”的节奏?

舌尖工坊“门店未定,加盟先行”,这让很多人仿佛嗅到了“割韭菜”的气息。

1月以来,多名舌尖工坊的工作人员开始在朋友圈、抖音等社交平台发布招募合作伙伴的信息,称舌尖工坊是由打造过瑞幸咖啡的团队孵化出来的最新项目,迎合当下最热的预制菜风口,要让消费者“20分钟实现一桌满汉全席”。

还称舌尖工坊在2022年的初期目标是,发展3000个门店。

舌尖工坊提供5个根据面积区分的门店类型,自10到60平方米不等,同时给出了投资额、年盈利等预估数字。除去门店租金和人工成本,这5个店型的投资金额在3-11万元不等,年盈利在25-75万元不等。

根据“预制菜第一股”味知香的财报,截至2020年12月31日,味知香的加盟店有1117家,销售金额达3.2亿元。折合单店年销售额28.65万元,平均单店每月产出2.39万,按照其披露的40%毛利润计算,月均毛利仅9560元。

而且,目前舌尖工坊尚无生产基地和中央厨房,更像是家门口的冻品超市,模式能否跑得通还未可知。这种情况下开放加盟,很难不让人怀疑它是想依靠加盟模式赚取加盟费,同时获取投资人关注。

职业餐饮网总结:

当前,预制菜这个火热的赛道,资本助推,餐企扎堆。陆正耀是最擅长资本运作的,此次“闻风而动”也盯上了预制菜。

而资本蜂拥而至,也必将加快预制菜的市场成熟速度。

本文为联商网经职业餐饮网授权转载,版权归职业餐饮网所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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