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海天味业急于撇开「科技」标签

来源: 36氪 郑灿城 2022-10-10 12:43

来源/36氪 

撰文/郑灿城

这可能是一次为数不多的有大企业想和「科技」撇清关系的事件。

整个国庆期间,海天味业因为「海克斯科技」不断冲上热搜。节后一开盘,海天就大跌了约8%,这个消息还利好隔壁千禾味业,截止发稿,千禾味业还是涨停板。

「海克斯科技」最早来源于游戏《英雄联盟》,指的是一种将魔法和科技融合的顶尖技术。短视频大V辛吉飞用它来形容食品的不合法加工。

比如辛吉飞在视频中演示的「科技酱油」:不用一点大豆、小麦,只用食盐、味精和其他食品添加剂兑水就能合成。为以假乱真,再兑一些真酱油,加入果葡糖浆和防腐剂。这样的「科技酱油」外表和真酱油区别不大,视频中辛吉飞品尝,味道比真酱油还要好。

视频播出后,一些网友想起了国内的酱油龙头——海天味业。将海天的国内产品配料表和日本产品配料表对比,发现卖到日本的海天酱油配料表仅5样——水、大豆、食用盐、砂糖和小麦;而国内的产品配料表却多得数不清,除了上述原材料之外,还多了一堆添加剂——焦糖色、谷氨酸钠、呈味核苷酸二钠、肌苷酸二钠、三氯蔗糖和苯甲酸钠等等。

就这样,海天背上了“双标”的骂名。为了应对,海天分别在9月30号和10月4号发了声明,但因为说不到点上,声明不但没有起作用,反而让事件愈演愈烈,一些网友更是直接倒掉了家里的海天产品。

海天味业声明节选(9月30日),图源官微

海天味业声明节选(10月4日),图源官微

一、海天:没有双标

首先,网友说的并不假,但也并不全对。

不全对的原因在于比较对象没有可比性。网友所谓日本的酱油“无添加”,而中国的“有添加”,其实是拿着海天卖到日本的高端酱油和国内的低端酱油在做比较。

事实上,日本也存在有添加产品。比如在日本主流的购物平台,就能够看到同样添加了谷氨酸钠(一种味精)的味极鲜酱油;日本的海天海鲜酱油添加剂则更多。

日本海天味业味极鲜(左)、日本海天味业海鲜酱油(右),图源日本电商平台

而且,国内也有无添加产品。就以海天味业的产品为例,海天的0添加头道酱油产品、海天的0添加金标生抽、配料表就只有水,非转基因黄豆,小麦,食用盐,白砂糖,酵母抽取物6种;海天的0添加味极鲜,更是在宣传图上特别指出,未检出防腐剂(苯甲酸钠、山梨酸钾)和甜味剂(三氯蔗糖、安赛蜜)。

海天0添加产品,图源海天旗舰店

海天味业在昨晚发的公告也澄清了这一点,公告指出:“无论是国内市场还是国际市场,公司(海天味业)均有高中低不同档次的产品,均销售含食品添加剂的产品及不含食品添加剂的产品。”

海天味业澄清公告节选,资料来源:公司公告

其次,消费者不需要担心买到视频中的「科技酱油」。根据相关法律法规规定,食品配料表需要遵循几个原则:1)无论是制造环节还是加工环节,配料表按加入量递减排列;2)加入量补超过2%的配料可以不按递减顺序排列。

如果真按视频所说的那样,那配料表就会是水排在第一位,食盐排在第二位,其他添加剂随后,然后才是真酱油里的大豆和小麦。辛吉飞在视频所说,其实指的是一些不良餐饮店。

第三,消费者也不需要担心市面上买的酱油添加剂过多。因为只要从海天正规渠道卖出来的真品,添加剂含量都肯定符合国家标准。

二、加不健康,不加贵

值得说明的是,“0添加”只是酱油的其中一个前缀,其他的前缀还包括“特级、有机、薄盐/轻盐”等等。特级和氨基酸态氮的含量相关,这个指标可以判定酱油的发酵程度,含量越高代表品质越高,鲜味越好;有机和原材料大豆、小麦有关;薄盐顾名思义和盐的含量有关;

酱油国家标准,图源海天旗舰店

零添加和添加剂的含量有关,那么配料表上一长串的添加剂到底是什么?根据用途可以分为着色剂、增鲜剂、甜味剂、味精和防腐剂等。前四种主要是为了让酱油吃起来味道、口感、风味更好;

酱油添加剂用途,36氪不完全统计,36氪整理

有趣的是,没加防腐剂的酱油,在贮存条件上标的是冷藏;而加了防腐剂的酱油,在贮存条件上的口径就变成了常温保存,冷藏更佳。而冷藏的酱油并不方便拿取,不符合多数人的使用场景。

换句话说,至少从储存的角度,酱油里的防腐剂可能就是必要的。

根据欧睿数据,中国酱油行业市场份额前7的企业分别为海天(20.6%)、美味鲜(5.1%)、李锦记(5.0%)、欣和(4.4%)、味事达(3.4%)、加加(1.8%)和千禾(1.5%)。注:括号内为市场份额

36氪通过公开资料查看这7家企业的产品发现,除排名第七的千禾味业以外,前六名的产品都涵盖“有添加”和“无添加”,且同一品牌的无添加产品要比有添加产品价格更高;比较不一样的是,千禾味业只有无添加产品,但产品价格普遍比其他品牌更高。

虽然价格更高,但零添加是大势所趋,这是因为消费升级趋势下,人们在饮食上更加追求健康。如果按价格来区分中高低端产品,上述提到的中国TOP7酱油企业,产品价格都是中端起步,每500ml价格在5~12元,12元以上的超高端产品仅海天味业和千禾味业有覆盖。

这点从海天的产品结构也能够得到印证。2010年-2019年,高中低端占比从1:6:3升级到4:5:1,中高端从原来的7成上升到9成,低端从3成降低到1成。

三、消费者要的是真诚

话题回到海天味业。

这家在1955年就成立的酱油企业,发展到今天已经有将近4000亿的市值。翻看近10年的财报,即使遇上疫情,海天味业收入和利润从未有过下降。2021年,海天味业营收250.0亿,其中归母净利润就有66.7亿;2022H1营收135.3亿元,同比增9.7%;归母净利33.9亿元,同比增1.2%。

  

支撑海天业绩稳定增长的,是海天的高毛利和高净利。根据招商证券数据,海天的毛利率在近6年都保持在40%左右,处在行业领先的位置。又因为海天味业品牌效应强、用户粘性高、具备渠道优势,海天味业的四大费用比同行要低很多。比如2021年期间费用率只有4.7%,同行在20%以上。因此,海天在净利率上有绝对优势。

  

不光净利率高,海天的周转率也高。简单来说,净利率是衡量企业一次周转赚的钱,周转率就是衡量企业一年能周转几次。得益于渠道管理能力,在过去的2021年,海天味业的存货周转率为7.1(一年放了海天产品的货架能卖出去7次),差不多是第二名千禾的2.5倍。

这也就为海天带来了强大的现金流。这些现金流能够帮助海天切入新的赛道,发掘新的增长曲线。

市占率上,海天味业的市场份额也在不断增加。且调味品行业格局分散,海天味业还有抢夺市场和整合的空间。综合上述因素,海天被冠上了“强者恒强”的名号。

这可能也是海天作为一个食品加工企业,年增长率仅10%左右,就拥有50倍多倍PE,比同行其他要高的多的原因之一。

在疫情餐饮需求不足影响之下,调味品行业一个大的变化是B端占比减少,C端占比增加。在这个时候下沉零售端显得更为重要。

“亿万人在意的,也是我们在意的”,这是海天味业在宣传片中提到的一句话。这次事件反映出,消费者不仅在意产品品质,还在意一家企业是否能真诚地解答消费者的疑惑,毕竟谁也都不会想要既花钱还受气。

所以对于海天来说,更加需要提升的,是真正知道消费者在意什么,而不是在事情一开始就和消费者划清界限。一旦站到消费者的对立面,也只能是赢了官司,输了民心。

本文为联商网经36氪授权转载,版权归36氪所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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