来源/咖门 

撰文/国君

导语

继“蜜雪冰城甜蜜蜜”之后，饮品圈又一个洗脑神曲诞生了。 

这次神曲来自一个咖啡品牌T97，成立不到1年，线下门店70家，近期因为“咖啡你冲不冲”的爆红，在全网实现了10亿+次的曝光，说唱式的直播风格，也被各大品牌借鉴。 

新品牌+素人主播的组合，是怎么火起来的？ 

01 

短视频话题播放超10亿 

新“洗脑神曲”诞生？ 

最近一周，只要你玩抖音，大概率会被这个神曲洗脑。 

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”、“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲”、“那才艺，来一波，那废话，不多说”…… 

伴随着魔性洗脑的互动韵律、主播标志性的大嘴、夸张的表情，这段视频登上了抖音挑战榜第一名，在全网引发翻唱挑战。 

有小姐姐卡哇伊版、有熊出没版、小学生作业版，就连一本正经的消防员，也加入了翻唱，一句“消防栓你封不封，封封封封封”让网友感慨，难懂的消防知识，一下子学会了。 

截止到发稿前， #咖啡你冲不冲#、#满脑子都是咖啡冲不冲# 等话题，总播放量已经超过10亿。 

伴随着这个洗脑梗的走红，一个新咖啡品牌“T97咖啡”也进入了行业的视线。 

创始人李潇告诉我，T97咖啡成立于2021年4月份，最早是一个通过社群做咖啡零售的品牌 （成交额突破10个亿） ，今年5月20日，正式开出第一家线下门店，目前已经在30多个城市，开出70家门店，签约200多家门店，“店均日营业额3000元，门店存活率约90%”。 

因为抖音热度的持续发酵，T97直播间人气也在迅速攀升：“最高同时在线28万+，场均在线人数10万+。从9月30日至10月8日，T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超过36万。” 

线上的销售数据并没有很高，但实现了比较好的线下引流，“ 基本上一场直播的销量，平均到每家店，能增加约600元的营业额。 ”李潇透露。 

其说唱式的直播风格，也纷纷被各大品牌借鉴，引发了抖音喊麦rap直播的潮流。 

声量远大于体量、突然走红的T97 咖啡，在行业也引发了不小的争议，“边红边黑”。 

这个品牌到底怎么样，还需要时间给出答案。但作为一个新品牌， 短时间内在短视频平台上打造出现象级营销，撬动亿万级流量，T97的玩法，或许值得复盘。 

此次采访，我也针对抖音走红的全流程，和李潇深度聊了聊。不吹不黑，我们来通过还原流程，找到一些能被借鉴的方法。 

02 

从直播间4人到10万+在线 

起底T97走红过程 

1、投资MCN公司，观众从个位数到过万，用了4个月 

主播李大嘴，原名叫李文霖，是一个刚毕业的主播，李大嘴所在的MCN公司，与李潇结缘于一次直播连麦，随后，李潇投资了这个MCN公司。 

今年5月底，李潇正式把T97的直播交给的这家公司，“最初的数据很惨淡 ，经常是面对三四个观众就播几个小时，但李大嘴也很热情很用心在播。”李潇分享。 

中间的数据一直都是缓慢增长，直到9月7号，同时在场观看人数第一次过了1000；到8号的时候峰值到八九千，还有持续几分钟接近一万；9号的时候过了2万人。” 

就像东方甄选走红之前，也经历了无数场寂寂无名的直播， 短视频直播是个“无法抄作业的战场”，很难一蹴而就，每个品牌都得从0开始，慢慢找到适合的方式。 

2、从数十种直播方案中，找到了“说唱式直播” 

为了找到最佳方式，“前前后后尝试过几十种不同的直播风格”。 

在不断调整直播方案中，从别处借鉴的说唱式直播，让流量开始有了起色，首次破千。 

类似于饮品店喊麦的押韵话术、更符合年轻人观感的rap形式，加上李 大嘴魔性的韵律、配合其他主播的“捧哏式助攻”，T97逐渐找到了自己的风格。 

直播间的首次爆红是在9月9日，场观破万，当时只是做了少量dou+，并没有大量投放。 

3、借鉴偶像剧，增设女二号，李大嘴+眼睛妹标签明确 

在T97直播间，除了李大嘴万众期待外，“眼睛妹”也很有人缘。 

一个李大嘴，一个眼睛妹，标签清晰、记忆点明确，很容易就在网红美女脱颖而出。 

此外，双女主的安排也很巧妙。 

现在走红的偶像剧，双女主、双男主，甚至一些很有特色的配角，都能让故事线更丰满，剧情更有吸引力。 

T97在直播间，李大嘴、眼睛妹、夹子等，每个主播都有标签、人设和风格，相比于依靠场景、服装的直播风格，这种有人物特色的主播会更容易火起来。 

4、多次重复“冲不冲”，遵循“小单元重复”的洗脑特性 

在每一场的直播中，#咖啡你冲不冲#这段互动，会被反复播出，多次重复。 

正如很多网友所说，“第一次听到有点尴尬，第二次听到我停下了，第三次听到忍不住哼了起来。” 

和小苹果、蜜雪冰城主题曲一样， 歌词少+旋律简单+小单元重复 ，是其能成洗脑神曲的关键。 

除此之外，“咖啡冲不冲”还带上了韵律互动，让参与感大大提升。 

5、及时发起合拍挑战，邀请网友“二创” 

大部分真正在互联网火起来的内容，都离不开“网友二创”。 

一个挑战活动的关键，就是粉丝愿不愿参与，以及参与难度高不高 ，甚至很多品牌愿意为粉丝二创的内容买流量，让粉丝火起来，从而吸引更多人参与。 

在发动全网合拍上，T97的动作很精准，李大嘴录制视频，只要模仿拍摄#咖啡冲不冲#，不论是翻拍、合拍魔性舞蹈，只要带上#满脑子都是咖啡冲不冲#等话题，同时@官方账号，9月25日之前都可以领取T97专属免单券一张。 

因为内容本身就带有互动属性，参与门槛又低，且明确了参与方式，又有免单券的激励，让网友们都“冲”了起来。 

目前话题#满脑子都是咖啡冲不冲#播放量已经达到3.6亿。和蜜雪冰城主题曲一样，各种不同的场景、不同的风格、特效、版本的内容开始出现。 

从网友们彻底嗨起来那一刻，神曲的裂变飞轮就转动起来了。 

03 

“抖音的第一价值是传播 

而不是成交” 

谈到抖音走红的经验，李潇分享了2个观点。 

第一，抖音第一价值，是传播不是成交。 

“不能以成交为第一目的，要以好玩为目的，因为在抖音的算法里，网友每多停留几分钟，就意味着算法会帮你多推流量，如果内容不好，怎么能让人停留？” 

在李潇看来，很多品牌喊着“直播带货”，以卖券为目的，可能是本末倒置。 

“打个比方，一个饮品品牌去陌生区域开拓市场，如果能通过好玩有趣的抖音直播，让更多人知道了这个品牌，喜欢上它的风格，那么在线下想喝点什么的时候，可能会想去点一杯试试，这种吸引才是有价值的。” 

第二，抖音直播“综艺化”，或许是大势所趋。 

李潇告诉我，下个月在直播上，他们还会持续放大招。 

他秉承的理念就是“把直播当成节目来做”，一周一个主题，不停给受众创造新鲜感。 

李潇的创意很多，比如和房车品牌联合，房车品牌出广告费，把房车改造成咖啡车，把房车开到任意场景去直播一个星期，把广告费以福利的方式回馈给消费者，实现三方共赢。 

总体来说， 直播已经从卖货直播，在逐步向风格直播转变。 

“ 如果消费者不给你时间，不在直播间观看停留，那肯定不会在直播间买东西。 所以直播间里的内容，也要有趣。”李潇认为。 

东方甄选火了之火，俞敏洪在一次采访中表示：“同样是卖货，但我们的直播间，不会变成人声鼎沸的菜市场。直播间应该更像节目化的方式，没事打开东方甄选的直播间，我们的主播可以陪你聊聊天，没准儿还能学点知识。”。 

把直播间做成一个定期播出的“综艺节目”，或许是每个在这个战场厮杀的品牌，都值得好好思考的方向。