来源/36氪出海

撰文/施忆

SHEIN的首个线下实体店，开在了日本东京。

据外媒报道，这间店铺将于11月13日起在东京原宿区猫街开幕，是SHEIN全球首个长期线下实体店铺。

店内不直接销售商品，而是供顾客试穿和查看商品，并可扫描二维码在线上购买。店铺占地约200平方米，将设有三个试衣间和一个拍照打卡亭，未来也可能举办时装秀或者设计师活动等。

作为线上品牌，线下对于SHEIN并不陌生。目前SHEIN的线下店并非以直接销售为目的，而是借助线下空间开展营销，与线上联动吸引消费者。SHEIN曾在伦敦、纽约、迪拜等全球多地开设线下快闪店，近期刚在日本大阪市心斋桥地区开设限期店铺“SHEIN POPUP OSAKA”，运营时间为2022年10月22日-2023年1月27日，展示包括男女装、家居宠物用品等在内的约800件商品。

值得一提的是，优衣库日本首家全球旗舰店也开在心斋桥地区，但受疫情影响已于2021年8月关闭，和同为迅销集团旗下的GU店铺合并。据日经报道，迅销方面解释称，“除入境消费减少外，店铺租赁合同到期也是一个因素”。

（SHEIN POPUP OSAKA限时店铺，图片来源：SHEIN Japan）

仅凭线上销售，SHEIN的销售额也已不逊色于Zara、H&M、优衣库等一众传统快时尚品牌。据36氪报道，2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%。而华尔街日报近期报道今年SHEIN的线上销售额已接近240亿美元。与此对比，Zara母公司Inditex集团上财年的净销售额为277亿欧元（约合274亿美元），本财年上半年的销售额同比增长24.5%至148亿欧元（约合146亿美元）；H&M集团截至去年11月的12个月销售额为1990亿瑞典克朗（约181亿美元），今年上半年的净销售额增长20%至1037亿瑞典克朗（约94亿美元）；根据优衣库母公司迅销集团2022财年业绩报告，2021年9月1日至2022年8月31日集团销售额为2.3万亿日元（约合156亿美元）。

尽管受到疫情以及俄乌等地店铺关闭的影响，线下仍是其他快时尚品牌的主要销售渠道。Inditex目前在全球有6370间店铺、H&M4664间，迅销3527间。以优衣库日本为例，2022财年优衣库日本电商销售额仅占全年收入的16.2%。

在日本，线上消费还不是主流。据日本经济产业省2020年的调查，电商渠道仅占全年商品销售的8%。电商虽在疫情期间经历增长，但随疫情影响减弱，也已面临放缓。据日经报道，日本分析公司Nowcast统计的电商消费指数经历2021年初的大幅增长后已趋于平缓，至今年六月已连续两月下降。随着回归线下趋势增强，要突破日本市场，线下影响力仍然十分重要。

日本并非SHEIN的主要市场，按GMV看欧美地区仍为主力，其次是中东地区。东京线下实体店或是SHEIN在日本市场的单点突破策略，也不排除将作为SHEIN未来拓展更多线下场景的试点。