历经5载，从商品力到价值链，从零售商到生产商，从服务商到消费者，我们见证了自有品牌在中国的快速发展，见证了中国流通产业的转型革新。

11月30日，第六届全国自有品牌大会在线召开，大会由蚂蚁商联和我爱自有品牌共同主办，以“共创共建共享共赢”为使命，以“无边界·无国界”为主题，以VR全景技术为支撑，首次打造的零售元宇宙空间，也成了大会亮点之一。第六届全国自有品牌大会，是蚂蚁商联携手100多家成员企业和200多家合作伙伴，以及多家行业媒体共同举办的一场零售盛会。

大会在蚂蚁商联、我爱自有品牌、龙商网&超市周刊、零售商业财经、第三只眼看零售、零售世界、顶端新闻等微信视频号同步直播，播出15min热度就合计超50万人次。同时大会得到了联商网、灵兽、深圳智能零售协会、郑交会等平台的关注和支持，大会汇聚行业多方力量，聚焦自有品牌，无边界无国界，畅谈零售未来。

01

消费萎缩期做好自有品牌的思考和策略

会议开始，蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏先生作了主题演讲——《消费萎缩期做好自有品牌的思考和策略》。

吴金宏先生具有25年零售行业经验，走访世界700余家工厂，深耕自有品牌10余年，带领蚂蚁商联打造全新的自有品牌生态。在带领蚂蚁商联发展期间，一直践行“同心共赢”的核心价值观，形成了以联合自有品牌、全球联合采购、蚂蚁商学院、蚂力大数据为四轮驱动的业务布局，帮助100家成员企业、9000多家门店共同提升商品力，构筑独有的商品护城河。在本次论坛上，他从自有品牌的发展状况、自有品牌的发展机遇以及如何做好自有品牌三个方面进行了自有品牌行业的最新解读。

吴金宏先生认为，对于我们国内的零售巨头来说，自有品牌成为了必选项，自有品牌也是没有边界的，哪个行业都可以做自有品牌，越来越多的自有品牌出现在了我们的身边。同时，中国的消费者对自有品牌的认知度也发生了非常大的变化，越来越多的消费者愿意购买自有品牌产品。

同时，他分享了蚂蚁商联开发自有品牌的4个逻辑：全品类开发，打造超级爆品，提供综合解决方案，以及定制化的店型解决方案。商品为王，因客而变，蚂蚁商联聚沙成塔，成为了中小零售企业联合构筑的独有的护城河。

02

折扣店之道——折扣店生意怎么做

奥特乐创始人陈诚先生就《折扣店之道——折扣店生意怎么做》发表了演讲。

陈诚先生曾任中石化易捷总裁、碧桂园凤凰优选总裁、沃尔玛等企业高管，深谙零售商业精髓，在零售领域具有敏锐的消费导向洞察力和具有丰富领导管理经验。

在本次论坛上，陈诚先生为我们分享了什么是硬折扣，中国的硬折扣是什么，奥特乐究竟是做对了什么，以及接下来奥特乐会怎么去做等内容。

陈诚先生说，奥特乐在做的时候，就洞悉了顾客的需求——一定要性价比高。我们把高质低价这件事情做到了极致之后，这也可能是一条生存之道。

他希望未来硬折扣的企业能够成为中国零售的一个主要赛道，也希望有更多的人参与进来，具有更好的硬折扣的供应链氛围、销售氛围和顾客认知氛围，这样中国就可以像德国甚至像欧美国家那样，在这条赛道上涌现非常多优秀的企业。

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自有自由自曝力

上海零性化妆品公司创始人蒋美兰女士在会上作了《自有自由自曝力》主题演讲。

蒋美兰女士在零售业、广告及新媒体领域有超过20年的研究，先后任职于台湾大陆两地的4A广告公司，并在零售业担任营销部门负责人。2011年创立费芮互动，费芮互动自主研发的自媒体平台运维超过4亿粉丝；有超过4万家线下门店采用费芮O2O解决方案。费芮的主要客户包括优衣库、必胜客、肯德基、星巴克、SPG、丝芙兰、Innisfree、迪卡侬、顶新集团等。2021年4月，在费芮利润额成长1233%创历史新高后，蒋美兰再度创业，进入美妆领域，创立上海零性化妆品公司。

蒋美兰女士观点独特，话风幽默，直播间热度一度高达10万+，她认为，自有品牌基本上就是从零售商诞生自有品牌，然后直接到达消费者手里。那么其实消费者并不是直接去选择品牌，消费者直接去选择的是零售商，他们是透过了零售商的品牌力，才带动了自有品牌的品牌力。同时通过一些案例分享，蒋美兰女士表达了她对于品牌力的看法——品牌力这件事情实际上是一个情绪分子的积累，消费者效忠的永远是他自己，一切都取决于你对他做了什么。

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B端供应链企业如何构建C端自有品牌能力

投资方代表家家悦董事、弘章投资创始合伙人翁怡诺先生从事风险投资和私募投资领域有20多年的丰富从业经验，于2012年创建弘章投资，专注在大消费和科技领域进行投资，投出了多家独角兽公司。翁怡诺先生2007-2012年曾担任中国国际金融有限公司(CICC)直接投资部的执行总经理，主要负责医疗、消费、高端装备制造业、金融等领域投资。2003-2006曾担任私募基金MUS Roosevelt Asia Pacific fund的投资董事，负责中国地区的项目筛选和投资。

本次论坛上，围绕供应链投资与构建自有品牌等内容，弘章投资创始合伙人，家家悦董事翁怡诺先生分享了关于《B端供应链企业如何构建C端自有品牌能力》的看法。

他认为，按博弈关系来看，大客户的话语权比较强，所以稳定性比较好，规模效应也比较好，能赚到比较稳定的钱，但小客户的好处是在权力博弈更多的供应链企业一方，小客户就类似于一个大的C端，所以从企业链价值的角度来看，能够连接越多的体系，它的企业价值就越大。

关于零售商的自有品牌怎么做，翁怡诺先生认为其本质上就是做了一个独立品牌，只不过这个品牌的前期流量是零售商主动供应的，就是相当低的成本去突出自己的自有品牌。即C端的企业价值往往是品牌、渠道、供应链三者之间的综合结果。翁怡诺先生最后强调，世界上最根本的护城河就是终生学习、研究和实践的能力。而自有品牌就是值得我们投入金钱、时间和资源去长期为消费者创造价值的一件事情。

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盒马35%背后的秘密

第六届全国自有品牌大会上，盒马鲜生创始人侯毅先生为我们分享了《盒马35%背后的秘密》。

侯毅先生说，今天零售企业没做好，不管天时地利，还是企业自身都没有追求做自有品牌。所以零售企业为了提升毛利来做大规模做自己品牌，今天来看这个并不是一个特别好的方法。

盒马做自有品牌是为了追求商品的差异性，而商品差异性追求是为了提升和零售门店的核心竞争能力，让盒马不同与其他的零售企业，所以把商品的差异化作为自己品牌是我们今天要做的主要工作。

他提到，今天盒马销售当中已经有百分之三十、（百分之）三十五是自有品牌的贡献。正是因为消费升级，老百姓对美好生活向往，给我们今天做高质量自有品牌打下了很好的基础。这些是原来传统零售且做的相对不足的，或者我们品牌供应商还停留在价格战时代，停留在低消费时代，但是盒马已经赢在了未来。所以这是盒马今天能做到35%商品差异化的核心能力。 

最后，侯毅先生表示“让中国的老百姓少花钱，多买商品，这是我们共同所需要努力的目标”，期待一起用自有品牌的力量，为10亿消费者创造美好生活。