来源/锌财经

作者/孙鹏越

停更532天、正式起诉微念一年零两个月后，李子柒的靴子终于落地。

12月27日，微念公众号发布声明：“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。”

来源：微念

与此同时，据天眼查显示，李子柒本人所持有的四川子柒文化传播有限公司也发生工商变更，微念董事长刘同明退出该公司。注册资本100万元的子柒文化，股权由“李佳佳出资49万人民币；杭州微念科技有限公司出资51万人民币”变更为“李佳佳出资99万人民币；杭州微念品牌管理有限公司出资1万人民币”。

这场两败俱伤的MCN机构和网红博弈，终于画上了休止符。虽然两者之间已经撕破脸，但感情归感情，生意还是要做。据中国企业家杂志报道，李子柒和微念并未因官司而决裂，反而达成共识，双方未来将继续合作。

恍惚之间，李子柒依然优哉游哉拍摄自己的一片小天地、微念还在卖着螺蛳粉，两年的时间似乎没有什么改变。

01

谁胜？谁负？

微念和李子柒最大的利益冲突点，无外乎“李子柒”品牌。

早在2018年，李子柒微博粉丝突破1000万之时，同名品牌便在天猫店铺上线，品牌理念为“传统文化时尚化，地方美食全球化”。借助李子柒的流量，“李子柒”品牌上线三天就有五款商品销售量突破15万，第一年就有21款产品销售总量超130万。

李子柒从未直接带货，却因此成了最具商业价值、带货能力最强的IP之一。但据公开信息显示：李子柒消费品品牌，从日常运营到商业变现，更是都由微念掌控。比如李子柒螺蛳粉生产商，广西兴柳食品有限公司，杭州微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股30%，李子柒仅为合伙人身份，并不拥有股份。李子柒天猫旗舰店工商注册主体均为微念。

分配不均，也成为微念和李子柒反目成仇的导火索。

2021年10月和11月，李子柒名下的子柒文化两次起诉微念及刘同明。微念方面也不甘示弱，在2022年1月和3月，微念则以“股东知情权纠纷”为由两次起诉子柒文化。

随着近两年的漫长诉讼，李子柒终于拿回了“李子柒”IP商标，但经过漫长的空窗期，这个IP的含金量还有没有昔日的辉煌吗？答案可能不尽如人意。

李子柒在柳州螺蛳粉厂

首先是李子柒的基本盘，也就是全平台账号的粉丝量，李子柒微博粉丝从此前的2800多万掉到2638万，抖音粉丝从此前接近5500万掉到5099万，快手粉丝则从超过千万掉到900多万，B站粉丝同样减少近百万。据不完全统计，消失一年半后，李子柒全网掉粉数量超过500万。相当于凭空消失了一个头部主播的体量。

其次就是李子柒天猫旗舰店的日子也颇为难过。据久谦数据显示：2020年，李子柒的螺蛳粉、方便面皮等所有品类的销售额为10亿元；2021年，下滑至6.76亿元；2022年上半年，李子柒品牌在天猫总销量为1.7亿元，较去年同期下滑了51%。

从巅峰期的年销售10亿，到如今半年卖1.7亿，李子柒品牌的颓势显然易见。

虽然李子柒重新拿回品牌控制权，极大几率后续复出更新视频，能刺激一波粉丝销量。但从未有过品牌运营管理的李子柒，如何让销量重回巅峰，这仍然是一个值得怀疑的事情。

断更500多天，痛失500万粉丝和店铺销量大跌三分之二，李子柒可谓是伤敌一千自损八百。同样，微念在失去李子柒的两年，接连被字节跳动等资本撤资，并失去李子柒品牌的主导权，同样是伤筋动骨。

两者之间，并没有绝对的胜利者。

02

农村题材短视频式微

在消失的两年里，短视频江湖已经不再是李子柒熟悉的样子了。大量现象级网红、主播都一一消失在了公众的视野中，似乎没有人能够永远站在流量的金字塔尖上。

李子柒也不例外，在她断更一周年时，百度指数显示，李子柒关键词的搜索量、热度达到近些年峰值。可等到微念官宣和解之后，其百度指数却平平淡淡，没有明显变化，好像大部分网友根本不关注李子柒回归的可能性。

而这很大的原因就是，现在市面上的农村题材短视频和网红们，真的太多了。

就在李子柒刚刚断更的时候，大量野心勃勃的玩家开始跻身农村题材田园类短视频。其中首先脱颖而出的，居然是淡出大众视野多年的李亚鹏。

2021年8月李亚鹏入驻抖音，拍摄田园生活画风的视频。因短视频制作精美，剪辑风格酷似李子柒，网络疯传“李亚鹏把李子柒的内容团队一锅端了”，让李亚鹏账号迅速火了起来。以“二十四节气”为主题的田园短视频一度吸引了不少粉丝。

刚刚完成前期粉丝积累的李亚鹏，迅速开始了商业变现。9月10日中秋节，李亚鹏在抖音开启直播带货，上架商品中就有自己名下品牌“書院造”出品的茶叶。然而粉丝们却并不买账，李亚鹏开播半个月，其抖音官方店销量最高的是一款白茶品鉴产品，售价80元/盒，累计卖出413单，而售价725元/盒的白毫银针仅卖出46单。

如果说李亚鹏是前期粉丝积累过于仓促，导致直播变现不顺利，那么一度火出圈的张同学则和他正好相反。

张同学接受采访

2021年12月，张同学在抖音走红后迅速破圈，凭借着高频快剪的视频风格，他在两个月内迅速吸粉1600多万。而爆火的张同学拒绝了某MCN给予的2000万天价签约费，声称暂时不会带货。

然而张同学仅仅只火了几个月，就逐渐在短视频江湖消声灭迹，每个月都有近10万名粉丝取消关注。无奈之下，张同学在2022年6月25日开启了直播带货，主推家乡特产，包括大米、海参、裙带菜等，较为符合其短视频内容风格。

但3小时的带货首秀结束，张同学仅仅卖出9万单农产品，总GMV超342万元。和他高达1900多万粉丝的头部主播的流量完全不成正比。

不光是李亚鹏和张同学，目前乡村题材短视频头部网红还有贵州本土美食的“念乡人周周”、湖南邵阳农村生活的“牛爱芳的小春花”、风格治愈的精致乡村风的“彭传明”、半年涨粉1800多万的抖音博主“康仔农人”……

自李子柒之后，不论是模仿她的，还是和她相反风格的，农村题材田园类短视频似乎都进入一种诡异循环：火得快，凉得也快。

03

李子柒转型带货？

如同网上流行的一句话说的那样：“城市安放不了我的灵魂，乡村无法容纳我的肉身”。越来越多老互联网人开始在短视频平台上“寻根”。

而抖音、快手、B站等主流中短视频平台也非常看好农村生活题材，从去年就开始推动“新农人计划”，为三农题材的视频提供流量激励。在“平台扶持+热门推荐机制”下，一大批三农领域创作者吃到了这波流量红利。

但这些农村题材头部网红都有一个共同点，就是只能吸引一部分用户的关注，而这些用户大多数是生活在钢铁森林下，背负着房贷车贷，赡养家庭、孩子、老人的打工人。

他们试图通过农村题材田园短视频来找到家乡的影子，满足对于“慢生活”、“乡村田园”的期待。但对于网红们的商业转型或者直播带货，并不怎么感兴趣。

如今，李子柒的回归，是否能找到一种变现途径？这也是平台和资本所乐意看到的。

而对于李子柒而言，她所面临的困难还有很多，一方面是长期缺席大众视野，如何拿回她已经失去的关注度？另一方面，李子柒品牌百废待兴，如何才能止住连续两年的销量下滑？

虽然困难重重，但对于普通用户来说，在不远的将来又能重新看到李子柒的身影，重温向往的生活了。?

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