出品/联商网&搜铺网

撰文/林平

焕新城市商业是一个经久不衰的话题。如何通过商业焕新提升城市商业氛围、挖掘城市消费潜力、刺激消费热情是一个重要命题。

作为中骏商管在山东打造的首个商业项目，也是高密首座商业综合体，12月31日高密中骏世界城逆势开业，并交出了一份漂亮的成绩单：开业三天，项目到店总客流超35万，会员总数12.8万，全网曝光超2680万，总销售额1368万。

在市场变化及疫情催化的行业背景下，如此亮眼的数据背后，让人不禁好奇，这个由中骏商管开发运营的山东高密首个商业项目究竟有何不一样？

基于此，我们以项目开业为契机，深入了解这座聚焦城市全客层家庭的商业综合体。

01

98%开业率，近80%首进品牌

·城市首个潮流生活新地标

高密中骏世界城规划面积超12万㎡，位于城市核心发展轴，拥有纵贯全城的立体交通网，项目5公里范围内囊括了344个小区以及96所教育机构，涵盖了超60万常驻人口，这里密集地居住着城市年轻及年轻家庭客群，蕴藏着巨大的消费能量。

基于当地居民对消费需求难以满足的期盼，以及对高密消费升级趋势的精准把握和深度挖潜，项目在锁定高密城市年轻及年轻家庭为核心客群后，在招商品牌上呈现出差异化和多元化特点：一方面，力促区域消费升级，满足城市年轻“独有型”消费需求；另一方，以更丰富的成熟品牌，满足年轻家庭的“改善型”消费需求，相继引入了诸多首店品牌、六大主力店等。

而在疫情及市场环境变化之下，项目仍以98%的开业率惊艳全城，其中更有超过40个品牌获得销冠，位居各品牌榜榜首，足以证明了项目品牌内容与城市消费需求的高度匹配，也进一步体现了高密中骏世界城品牌招商的流量号召力和中骏商管精细化运营、差异化经营的不菲实力。

·首店做足市场独特性

作为高密首座购物中心，引入主流知名品牌首进高密，利用「首店效应」，聚合人气流量品牌，匹配到城市消费进阶的内在需求，深度挖掘城市消费潜力。项目引进了超200家知名品牌，其中近80%品牌为城市首进及人气品牌。如全国县级市首进NIKE SPORTS-L，山东首进哒卟溜欢乐王国、潍坊首进石头先生烤炉、天空之城等，高密首进星巴克、万达影城、麦当劳等，另外还有高品质品牌如必胜客、安踏、华为MSC、小米等，以品牌质量换取客流，高密中骏世界城无疑拥有独特的优势。

从消费趋势来看，这些引入品牌贴合高密消费升级趋势，补足了区域空白的同时，也在引领区域品牌能级全面提升。

·六大主力店提档生活品质

对于一个购物中心而言，强主力店的品牌矩阵无疑是项目增流量、提销售的有力保证。在结合全国主流品牌优势的基础之上，项目定制化地方区域品牌，差异化组合项目主力店品牌内容，引进了如近6000㎡高密最大家家悦超市、高密唯一巨幕影院万达影城、年轻潮流新晋品牌艾米粒潮品集、亲子家庭人气品牌哒卟溜欢乐王国、儿童游玩天地天空之城、大众点评人气美食品牌国风烧烤三俩老友国风店等六大主力店，聚焦城市年轻及年轻家庭消费场景，全面迎合高密多样化消费新需求。

显然，高密中骏世界城正以高品质的商业内容，塑造全城潮流生活新地标，带动区域消费升级。在提能级、升调性上，以高密中骏世界城为代表的商业破局者，既符合政府引导商贸物流企业创新经营和服务、培育新消费方式的需求，也延展了新的消费空间。

02

凝聚项目功能属性，升级城市多元体验

随着新一代消费者对自我表达越来越关注、情绪价值不断被放大重视。高密中骏世界城也通过业态多元化组合、会员新营销和空间感营造等满足消费者需求，打造全方位的消费体验感受。

·多元业态体系的聚力

项目在业态客群区分上深思熟虑，将聚焦和细分差异化结合，重点突出精品零售、运动潮流、网红餐饮、茶咖生活、儿童体验等全业态品牌组合。在儿童体验方面，引进如孚尼思儿童运动馆、天空之城等品牌，贴合周边年轻家庭消费人群，满足家庭亲子消费需求。而未来战场、幻影星空VR、MAX射击运动馆、河东头·密室逃脱等品牌，将聚焦城市年轻客群，丰富购物休闲体验之余，强化项目体验运动的流量属性。在餐饮业态上，项目更融合南北风味主题餐饮，引进卤校长火锅、海棠粤餐厅、佰烧海鲜自助、石头先生烤炉等网红餐饮品牌，开业当天便受到高密消费者的喜爱。

·深度链接在地青年

基于高密中骏世界城在数字化方面的长期布局，早在筹备阶段就不乏数智化会员营销的身影，拓展出丰富的线上线下应用场景，如联动张鲁国潮民俗文化节，推出定制小骏骏文创雪糕「雪糕护卫」，联动红高粱酒业推出了文创酒品牌「九儿三十里红」，受到了高密广大消费者的追捧。

开业期间，项目更通过会员数字化服务，拓宽线上消费场景，全面上线会员小程序，为品牌导入线上流量，同时导购分销、企微直连、品牌客服、社群一对一服务等服务，都与消费者建立了多维度的亲密链接，也拓宽了私域流量池。据悉，开业当天，项目会员锁客便超2万，会员总数达到12.8万。

·构筑新潮空间体验场

项目通过品质场景营造，为消费者打造生活与社交网红打卡地，如项目入口处采用时光隧道设计的“时光之门”，重塑了空间几何关系，延展了新的消费空间，让消费者在社交场景上与周围空间环境共鸣。“活动能量站”打造出质感网红篮球场，加深对商场整体印象与参与感。“休闲实验室”则为亲子家庭打造了网红风沉浸式儿童乐园，成为沉淀童趣的载体。

不难发现，网红潮人打卡地标拉近了商场与城市空间的距离感，同时还能将商场的场景营造、潮流属性在心智上与消费者产生关联。开业以来，这些区域一直有人排队拍照打卡，热闹非凡。

在《联商网》看来，商业综合体需要在空间形象上凸显出核心亮点，以符合全客层消费群的审美需求，这其中品质感最为关键。高密中骏世界城也延续了中骏商管一贯的高品质匠心，成为区域内最具品质感商业综合体。

03

区域聚焦，探索城市美好

不谋全局者，不足以谋一域。纵览中骏商管在商业的全国布局，均是谋定而后动。

2022年7月，在上市一周年之际，中骏商管提出战略全新升级——“区域聚焦、协同共生、数智赋能”。聚焦市场优势和自身优势，将以高质量的规模化为前提，稳扎稳打，不断扩大商业版图。高密中骏世界城正是中骏商管深挖当地市场需求与消费潜力，践行“区域聚焦”战的重要体现。

据悉，北京西长安、唐山中骏世界城将于今年3月开业亮相。其中，北京西长安中骏世界城是中骏商管基于TOD模式打造首个都市奥莱创新产品线作品，以“24H京西新奥莱”为定位，以购物中心内容的优选和零售品牌的精选提升京西消费新升级。

▲上海西花桥中骏世界城

2023年中骏商管倾心打造的筹开项目——上海西花桥、福州和汕头中骏世界城将华丽绽放。其中，上海西花桥中骏世界城是继北京西长安项目后都市奥莱产品线华东首个落地项目，凭借双城TOD区位优势，项目将打造成为“24H沪西新奥莱”；福州中骏世界城则是中骏世界城都市流行产品线首个落地项目，优越的城市区位及TOD流量属性，无疑是福州2023年最值得期待的项目。

商业是长期主义。未来随着更多商业项目落地，中骏商管将继续兑现“一座世界城 精彩每一城”的美好愿景，不断由点及面，洞察和进行城市商业创新，为城市消费者创造更美好的生活。

2023年的中骏商管将如何守正与创新，《联商网》将持续关注。