罗永浩正在失去回头客？
来源/锌刻度
撰文/星晚
近日，北京市第三中级人民法院审理了一起与直播带货相关的案件。在这起案件中，供应商公司为请某网红为其直播带货，交纳了20万元坑位费，按合同约定，保底销售额应在25万元以上。
但直到直播结束，该网红仅为供应商公司完成了3976元的销售额。最终法院判决直播公司退还供应商公司16万元坑位费。
事实上，在直播带货行业发展得如火如荼的这几年，此类事件频频发生。此前陈小春与网红带货3场，只卖出5000元的时候，也曾被商家以一纸诉状告上法庭�？梢运担煊朊餍遣灰欢ù硐�。
出现即有流量的罗永浩也同样如此，教师、创业者、带货主播……一次次身份的切换让他的人生故事书变得越发厚重，但却也让不少浪费了一些信任。
作为锤子科技最早的一批支持者，郑刚曾将罗永浩比作“中国乔布斯”，但如今却炮轰罗永浩“不地道、不体面、不道德”。为罗永浩完成“真还传”出过力的合作品牌方也对罗永浩看似强大的流量下，不成正比的销量感到失望。
或许，无论是创业投资还是直播带货，罗永浩都正在失去回头客。
“与一哥的首次合作，只能实现计划的30%”
尽管罗永浩曾多次表示直播带货并非是其事业追求，但事实是，投身直播带货行业之后，罗永浩只花了三年时间就还清了锤子公司倒闭时留下的6亿元债务。
也就是说，无论罗永浩是否热爱这一身份，但直播带货的确给他带来了从头再来的机会。而在这三年当中，不少品牌方看重罗永浩自带的流量，选择与交个朋友直播间合作，只是结果却并不如预期。
“他是抖音扶持的首批头部主播�！蹦澈Ｍ馐称菲笠档闹泄涸鹑薢oe对锌刻度谈到，由于定期有直播带货的需求，因此该企业与大部分头部主播都曾有过合作，而选择罗永浩的重要原因，也是因为其身上的头部主播标签。
Zoe透露，其实罗永浩的直播团队还是比较人性化，直播过程中也会正常发挥，留够足够的时间进行介绍，但从实打实的销量数据上来看，还是令人很失望。“首次合作的销量与预期有较大差距，只完成了计划任务的30%。通过协商后，罗永浩团队提供了4-5场的复播补偿，最终ROI（投资回报率）将近1�！�
通过5场左右的直播才勉强接近1的ROI放在整个直播带货界，恐怕都是并不乐观的成绩。除了坑位费之外，罗永浩团队还会抽取20%的佣金，因此这次合作对于Zoe所在的企业来说，这无疑是一次赔本赚吆喝、赚流量的生意。
罗永浩参加脱口秀大会
事后，Zoe的团队分析原因可能有两点，一是当时直播带货的平台正在调整机制，而Zoe所在品牌的产品价格高于该平台同一行业的平均价，在没有特殊优惠的前提下，也许导致了销量的乏力。第二点是罗永浩的粉丝群体占比更大的是男性，可能从消费者群体层面来说不太符合。
“之后我们又尝试了与不少主播进行合作，我们发现更加垂直的美食类主播，以及其他品牌验证过效果好的主播，哪怕不是头部主播，也能有不错的直播效果�！盳oe补充道。
与Zoe一样，陈奇经营的一家宠物食品企业同样在与罗永浩合作之后，没再回过头�！坝督鸶�、销量低，性价比的确不高，所以后来我们基本都选择更垂直的主播，增加直播场次，成绩还理想一点�！�
相比头部主播这块金字招牌，对产品本身有深入的理解和使用场景的共情、有较强的合作意愿、稳定的排期、合理的佣金、与品牌调性符合的主播，或许才是更优的选择。
大起大落的创业史，交到朋友了吗
事实上，罗永浩的每一次创业几乎都有受到了一批拥趸的“�；ぁ�。
从新东方辞职后，罗永浩创办了牛博网，尽管这个项目仅存在了短短两年就被关停，但却为罗永浩积累了一大批强大的人脉资源，例如冯唐、韩寒、李银河、薛兆丰等。
而在创办牛博网时，罗永浩还并没有太大的流量，因此主要投资由好友黄斌提供。到了第二次创业，成立“老罗英语”时，第一段创业时积累的人脉就起到了作用，冯唐对其项目投资300万元。两者一直交好，包括后来直播带货的想法，也是冯唐建议的。
阿里集团创始人之一的吴泳铭也多次帮助罗永浩创业，从创办锤子科技到当下创立AR创业公司Thin Red Line，吴泳铭都持续跟投。
哪怕是年初手撕罗永浩的郑刚同样坚定地支持过罗永浩，“中国乔布斯”“注定要影响一代人精神的企业家”等标签也都是其为罗永浩贴上的，关系铁的时候，说他是“罗吹”恐怕也不为过。
不难看出，罗永浩起起伏伏的创业路上，一直奉行着“交个朋友”的理念。只是如今看来，有的朋友似乎不再回头了。
紫辉创投曾参与锤子科技的多轮融资
在“炮轰”罗永浩的朋友圈原文中，郑刚写到：“罗永浩这个人，人设做好了，但是里面一套，外面一套。投他资本的，本质上罗永浩是看不起你的，是的，就是这样。那种莫名其妙的，从来不懂财富和成功怎样来的，永远一副清高但又需要钱的人的心态。”
前文所提及到的与“交个朋友”直播间合作的商家的确被罗永浩的人设吸引了，但最终的结果是令人失望的，于是在“浅尝”之后便再无后文，高昂的费用与大跌眼镜的效果使得罗永浩没能交到这些回头客。
还有消费者吐槽罗永浩，卖人设的时候说“扯淡能吸引人，场观人数多，但对成交量影响不大，我们场观少但数据好，所以不扯淡只卖货�！钡还嗑茫抻篮朴挚荚谥辈ゼ淅锟簟傲奶炀帧で楦谢疤狻保教帧跋不渡狭撕门笥训那叭�，彼此兴趣爱好相同、三观契合，所以互生好感，又怕伤害了友谊，我该怎么办？”这类容易吸引人的话题。
罗永浩的画风，似乎总是在一件又一件事上“高开低走”。
连续创业者的下一征程，如何？
无论在直播间和社交平台上如何“斗嘴”，罗永浩的确已经开始了下一征程。
在锤子手机业务失败后，罗永浩曾经公开表示，“所有的核心元素里，融资能力跟所需要的业务不匹配，我是融资能力很一般的人�！辈还�，这个“融资能力很一般的人”，在去年11月23日宣布AR创业公司Thin Red Line（细红线科技）已经完成了约3.57亿元的天使轮融资，由美团龙珠领投，蓝驰创投、联想创投、经纬创投、大疆创新、ATM Capital等机构投资，以及黎万强、吴泳铭等科技界人士跟投。
从官宣的信息来看，细红线科技将致力于打造智能手机之后的下一代个人计算设备平台。与之前不同，罗永浩此次创业似乎更加声势浩大，而投资人也对这个“有失败经验的连续创业者”较为看好，因为踩过太多坑，所以接下来的成功几率也许反而会更大。
不可否认的是，罗永浩身上的矛盾点和闪光点同时存在，他的情怀使得他一次次地跌倒再爬起来，但一次次的失败却又让他几乎成为了一盏行业冥灯。
以直播带货行业来说，罗永浩从抖音走向了淘宝，从直播间里扛大旗的主播转变为矩阵式直播间里的一名主播。转变方式之后，李诞与“交个朋友”的王牌主播王拓入淘直播近6小时，上架292件产品。据淘宝数据显示，李诞在淘宝上的直播首秀累积销售额超过3200万元，累计增加粉丝58万。多平台、多类型主播平行发展的“交个朋友”似乎拿到了不错的成绩。
罗永浩直播间的不同主播
这也正对应了锌刻度在前文所提及到的问题，以单一人设、调性运营的直播间能够做大，但却不一定能做得够深，随着像Zoe和陈奇一样的品牌方越来越多，那么罗永浩直播间的回头客只会越来越少。以不同主播的特点分别运营不同的直播间，才能够更好地接洽不同调性、不同客群需求的品牌方。
至于此次细红线科技的创业项目，在前期遭遇老友的“炮轰”后，究竟能发展成什么样子，还需要时间来验证。
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