来源/中国商报

作者/周子荑

“申请国际专利对我们也没什么影响，目前来看，很少有客户因为专利而购买听花酒。”北京市一位白酒渠道商薛峰（化名）对记者坦言。

薛峰从事白酒行业十余年，经营过的大小白酒品牌众多，在其看来，刚上市两三年的听花酒是区别于普通白酒的“另类”存在。

“听花酒采取了不一样的经营打法，更重视营销。但从目前的渠道端来看，有关听花酒的议论较多，但消费的却极少。”

自2020年上市以来，听花酒因其另类的营销手法而引起了多次争议。

未来，听花酒是将继续存在于人们的话题中，还是会进入寻常百姓家？看法不一。

△听花酒。

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舆论场中的听花酒

听花酒是青海春天董事长张雪峰带领的团队这两年新推出的产品。

2020年，听花酒面世。在接受采访时，张雪峰表示，听花酒的诞生源自梦中太上老君在其手上写的一个字，这让听花酒诞生之初就备受争议。

在各大社交平台上，有关听花酒“收智商税”的评论随处可见，有网友评论“喝完能活到200岁不”“我真的还想再活500年”。

之后，听花酒又多次处于舆论漩涡中。

2022年1月，听花酒对男性身体机能影响的一份实验简报在网上流传，引发舆论热议；同年7月，青海春天公告聘请两位诺贝尔奖得主为公司联席首席科学家，再次成为舆论的焦点。

听花酒的另一大看点是其高企的定价。它分为酱香和浓香两种，标准装定价为5860元/瓶，精品装售价高达58600元/瓶。

在各大社交平台上，有关“听花酒售价远超飞天茅台”“有那个钱还不如买茅台五粮液”等声音随处可见。

近日，听花酒申请国际专利一事再次引发关注，张雪峰“白酒就应该多一点国际专利，才更容易拥抱世界”的言论登上微博热搜。

这源于世界知识产权组织国际局公布的一篇名为《酒精和凉味剂的组合物在调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫及睡眠质量上的用途》的发明专利申请，发明人正是张雪峰。

对此，外界褒贬不一，有人认为“白酒应该多一点国际专利”“支持白酒走向世界”，也有人认为这是“张雪峰的又一营销手段”。

△白酒展柜。

02

“另类”的听花酒

实际上，在众多业内人士看来，听花酒一直是不同于传统白酒的“另类”存在。

“听花酒跳出了传统白酒行业的发展逻辑，通过不断对消费者讲新的故事给自己‘画’了一个新的赛道”，诗婢家酒业研究院秘书长张皓然点评道。

在其看来，消费者和渠道端短期需要的是眼球，长期需要的是面子，“目前听花酒就是在通过各种故事来吸引消费者的眼球。”

从市场表现来看，据薛峰透露，目前，渠道端议论听花酒的人众多，而真正购买的人几乎没有。听花酒此次申请国际专利对其渠道端的影响不大，客户不会因为这项专利就认可其高价。

有市场声音认为，听花酒的醉翁之意不在于销量，或是要通过不断讲故事来吸引消费者的注意，让大家知道有这款酒的存在，再逐步推出低端产品来抢夺市场。

去年4月下旬，该公司推出了相对便宜的读花酒，定价500多元。记者在淘宝平台上搜索发现，只有个别门店有几十的销量，大部分门店的销量为0。

据薛峰透露，该公司推出读花酒或是其往渠道渗透低端产品的表现，目前这款酒主要在网上销售，销量一般。

实际上，卡位五六百元的名酒众多，包括汾酒、水井坊、珍藏级剑南春，以及洋河梦之蓝的梦3等，均经过了多年的品牌积淀，读花酒想要杀出重围难度不小。

△在众多业内人士看来，听花酒一直是不同于传统白酒的“另类”存在。

03

青海春天“醉酒”

在推出听花酒、读花酒之前，张雪峰创办的青海春天以虫草业务起家。

据了解，2014年青海春天上市，成为“虫草第一股”。几年后，其入局广告领域，但或受互联网广告等业务冲击，其近几年的广告业务不断收缩。

2018年，青海春天正式入局白酒行业，通过收购拥有了凉露白酒的全国总经销权，将其定位为“吃辣喝的白酒”，匹配火锅场景。

但或因火锅场景和喝白酒本身的匹配度不高，2018年和2019年，主营凉露的听花酒业净亏损分别为6546.34万元和2286.12万元。在2020年年报中，青海春天提到暂时放缓对凉露的渠道开拓。同年，听花酒面市。

有关青海春天的多次“醉酒”，市场人士议论纷纷，其“营销和炒作”的质疑声随之甚嚣尘上。香颂资本董事沈萌表示，青海春天是在进行资本运作，缺乏产业基础和长期发展规划。

从业绩来看，2020年和2021年，青海春天净亏损额分别为3.20亿元和2.49亿元。其前不久公布的2022年度业绩预亏暨风险提示称，公司归母净亏损额为2.19亿—3.09亿元。

白酒行业分析师肖竹青表示，听花酒不具备历史文化基因，梦中的故事无法构建品牌底蕴，其营销或很难持久。