来源/Vista氢商业

撰文/嘴嘴

图源/小红书@飞仔Joey

又来到了一年一度义务教育成果验收的时刻。这些年的双十一越来越不对味儿，从大减价变成了智商大考验，购物节成了全民数学高考。正当我拿起计算器努力“积极备考”时，却发现，天变了——

10月23日，博主@飞仔Joey 发了一则粉底液测评视频，一瓶300ml的“翊彤DD霜”只要5.9元，博主啪啪地往脸上涂，看得我心惊肉跳，“这价格还不够一杯瑞幸。粗糙的包装仿佛把‘我是三无产品’写在脸上，真有人敢用？”

网友以为又是一个“炒作诈骗犯”，结果一查发现这“三无”粉底液优秀到胸前的红领巾都鲜艳了几分，厂家正规、产品备案、成分过关，三无诈骗犯原来是三好产品。虽然只有一个色号，但包邮还送运费险。

“79元嫌太贵，5.9元正适合我。”再一次，年轻人的消费观被世界的简单粗暴震撼。5.9元的粉底液在短短几天内销量暴涨100倍，卖出了超10万单。

如今的粉底液动辄5-600元，当心动了这宝莲和那地球的低价粉底液时，还要被博主好言劝上一句：上脸的，可得买最贵的。看着如今5.9的粉底液爆火，真的很想问一句：所以粉底液的成本到底有多低啊？

01

5.9元的粉底液，

“给死人用的”

5.9元粉底液，其实不好。

在这个小红书人均年薪百万的时代里，按桶卖的粉底液6元拿到手，这个物价还以为是穿越了。这是在卖粉底液吗？明明是脱下同行的底裤。

前天是双十一预售的第一天，李佳琦一晚上就卖了76个亿，再一次验证经济下行的铁律在他的一亩三分地无效。

看着嫌你工作不努力的人比你过得还滋润，屏幕前的打工人又握紧了拳头，看向5.9粉底液的眼神变得更加真诚热烈。

但博主@飞仔Joey 视频刚发出时，网友的评价并不是如今模样。都知道拼多多是低价杂牌产品的大本营，但没人想到一瓶冰激淋大小的粉底液才5.9元。

嘲产品是三无就算了，还有网友怀疑：“殡仪馆给死人化妆用的是不是就是这种粉底液？”

结果一查才发现产品合规，有备案有质检报告还有一堆养肤成分；公司也是正常公司，广州美颜美生物科技有限公司在2018年成立，注册资本100万，参保人数有7个比花西子还多。

“合着这才是真正的【便宜大碗】。”

对于殡仪馆质疑，脆皮大学生应声出战，本着我命由我不由天的青春质朴，网友@乘郎尼 表示这点钱还不够喝杯雪王，“反正早晚都要用上，那我现在买了等同于少走十几年弯路，我倒要看看这玩意儿是何方妖孽。”

这股低价粉底液的讨论越来越热烈，就和住在了微博热搜里一样。网友昨天惊讶价格低，今天不相信厂商是正规，明天直接把产品买爆。

现在5.9粉底液从原来的日销千单直接飙升至5万，老板的机器都快在工厂里忙到冒烟。看到这次富贵竟然砸在了自己头上，老板赶忙拍拍胸腹承诺：“十年老工厂，没有一点问题。”

买5.9粉底液成为美妆博主们的天降选题，小红书和抖音上的测评视频就和地里的豆苗一样，一晚上冒出来一大片。但其实，关于低价粉底液的讨论不是第一次出现了。

还是这个博主@飞仔Joey，去年10月他曾测评过一款500ml只要46.8元的粉底液，彼时也是号称能遮瑕、有持妆效果，“挑不出什么毛病”。看来飞仔老师已经玩明白了互联网的流量密码。

更巧合的是，上一次的生产企业是广州北美实业有限公司，和本次爆火的5.9粉底液公司都在广州白云区，这很难不让人怀疑广州白云是低价粉底液的义乌。

如今博主们的测评视频还没来得及发出，就已经有用过的网友反馈使用感。网友@lifetime 以前在剧团跳舞时买过，“不持妆、不遮瑕，除了变白没啥用，但一遇下脸就成了大白汤。”

2年前，香奈儿果冻气垫粉底也曾因为卡粉卡到一哭就成了“两行白泪上青天”，5块9的粉底液原来也能达到同款刮大白效果，不知道是谁羞辱了谁。

不过很快，消费者就发现似乎所谓的“成分全绿且安全”有猫腻，那张疯传显示全绿（绿色表示安全）的成分表似乎货不对版，“备案号不一样，根据5.9粉底液瓶身显示的备案号查出来是有标红的防腐剂成分。”

图源小红书@欣言

护肤干货博主@小懒分析（分享护肤干货）也指出，在国内销售护肤品有备案才是正常事，“这是最基本的，备案就好像是护肤品的身份证。你只能说它合规，而正常产品都该合规。”

“全绿也不能证明一款产品的好与坏，不看剂量谈安全都是耍流氓。”

看着如今辨不清好坏的粉底液，网友感慨：包装人工原料运输都不要钱吗？敢卖5块9说明还有盈利空间。

5.9粉底液的老板到底是不是在做老实生意还需要更专业的机构验证，但如今大家口袋里都没啥钱，“质量是最容易被牺牲的东西”，低到尘埃的价格还是让打工人眼前一亮、跃跃欲试。

想起自己这么多年在博主安利下买的贵妇粉底液，终于发出韭菜觉醒后的呐喊——

所以粉底液的成本到底有多低啊？

“青眼号外”曾经采访过一个广州代工厂的负责人，他透露某知名国货彩妆品牌粉底液料体的报价也在100元/kg左右。现在翊彤DD霜在拼多多上的售价在15.88-26.88元之间浮动。

如果以平均数21.38元为售价来计算，那么1kg翊彤DD霜的料体成本在70元出头。曾在德国知名护肤品公司上过班的网友@Youz周六柚子君 指出，“400元粉底液量产的话成本也就5元左右。以前运输成本高，现在物流发达、生产线更精简，成本就更低了。”

5.9的粉底液看似让我捡了大便宜，实际成本或许还处在常规范围里，但不代表老板不挣钱。“不做品牌，产品内料只保留最基础的功效，压缩成本最高的包装成本，然后大批量生产，几w+的销量，利润还是非常可观的。”供应链人士老罗说道。

仔细看看这粉底液，似乎也能想明白为啥这么便宜：

包装毫无设计可言，简陋到雪王都变得高端起来，省了笔包材钱；别人的粉底液一款能有20个色号，恨不得适合全世界所有肤色，而翊彤DD霜只有1个色号，又省成本钱。当然，也没什么研发成本。

最重要的是，这5.9的粉底液是一个杂牌。美妆护肤品到底卖的是什么？研发还是功效？一盒售价148元的敷尔佳面膜实际成本不到10元，巨额营销费用带来的品牌溢价才是美妆护肤品贵的原因所在。

毕竟你也知道，花西子眉笔的价格都要赶超黄金了。“在彩妆品类上，产品从出厂到品牌销售端，传统品牌的价格倍率一般在10-15倍，而电商品牌则把价格压到了5-10倍。”广东尚品汇化妆品股份有限公司彩妆研发主任林丽隽指出。

不过即使知道了粉底液成本低、杂牌成分还不错，你大概还是不会用。如今网友掀起抢购热搜更多像是凑个热闹，还有用过的博主直接说玩玩就行，千万不要上脸。

因此有网友出谋划策：“把量减到十分之一，再贴个大牌商标，价格卖到四位数，一切都未来可期。”

02

现在流行“妈生脸”，

谁还在用粉底液？

所以我就说5.9粉底液不行，太反常理了。便宜到怀疑是诈骗，量大到堪比洗衣液，说一句【底妆蜜雪冰城】也不为过。

这些年关于粉底液我一直有2个困惑：一个是为什么永远也用不完；另一个是为什么一定要买最贵的。

《化妆品报》说粉底液是门槛最高的彩妆，博主又说粉底液是最贴近脸的彩妆，所以一定要买最贵的。因此粉底液成了我和奢侈品们的此生第一次相见。

遥想多年前我第一次去上海读大学，走在淮海中路洋气繁荣的大街上我是如此质朴，看着上海白领们妆容精致，而我因为跨越几个区面泛油光，脸上的粉底液已经斑驳成了水稻田，我回到寝室第一件事就是算算这个月少吃几口饭能省多少钱。

然后找攻略看代购我终于狠了狠心，把不到100的美宝莲粉底液换成了650的YSL逆龄。为了证明这瓶“贵妇”粉底液买对了，年少无知的我就懂得自我PUA，“不是粉底液不行，一定是我不够好”：

不服贴？是不是我昨天熬夜了；暗沉？是不是最近辣椒吃多了；脱妆？难道是大姨妈的原因。

错在大牌和自己之间，我毫不犹豫地选择了后者。如今想来，但凡那瓶粉底液便宜点，我也不会这样。毕竟你看面对如今的5.9粉底液，再也不会有一个人反思是不是自己的问题，而是怀疑：“这么便宜能用吗？”

所以你得承认，品牌们动辄几千万的广告营销费真没白花，看看把我们教育得多成功。

有网友怀疑5.9粉底液刚火就有人打假，“是不是动了谁的蛋糕？”市场就这么大，你火了就是从别人嘴里抢饭，消费者都去买5.9的粉底液，那别人还怎么赚钱？

再加上现在底妆市场越来越细分，百度营销研究院早在2018年就指出这个趋势。除了常见的粉底液以外，气垫、隔离霜、妆前乳、遮瑕膏、BB霜、粉膏……都有粉底液的类似作用。

当我和粉底液之间再也不是彼此的唯一时，卖粉底液的老板们就着急了。“定价越高端，功能细分就更准确”，ELLE品牌研发黄工指出，贵价粉底液不仅卖功效还有体验感，相比之下平价产品就简单多了。

现在最流行的粉底液功效叫做【养肤】，为了卖出高价钱，一瓶30ml的粉底液都快变成处方药了。

以前流行的粉底液趋势叫做全覆盖，英文名full-coverage，俗称“刮腻子”。如果几年前你看过美妆博主化妆，一定被她们的粉底液用量震撼过。你一次用0.5-1泵，博主用起粉底液来仿佛不要钱，直接一口气用4泵，脸涂的比城墙还厚。

当年大火的糊墙底妆和韩式千层打底法都成了时代的眼泪，如今粉底液从走量到讲究功效。

无论是国外大牌的香奈儿、娇兰金钻还是国内的花西子，都拼了命地往瓶瓶罐罐里加各种“营养成分”，有烂大街的玻尿酸、透明质酸和植物精华，还有你压根没见过的各种高科技成分。

恨不得你用一次皮肤问题全解决，用一瓶直接成为下一个天山童姥。NPD 集团英国高级客户经理 Emma Fishwick 称这些粉底液是：“化妆品和护肤品的混合体”。而根据《2022年中国化妆品行业发展趋势报告》，养肤粉底液渗透率已经达到62%。

当然光有产品还说不出好故事。搭配着养肤粉底液一起来的生活方式叫做【clean girl】。

clean girl像是松弛感的升级版。身材姣好的中产们晒出的照片中一定有一张是这样：

她穿着Lululemon在健身器材下挥汗如雨，手边是号称“白女标配”的stanley杯子，脸上的妆容若影若现，狠狠诠释了妈生感的精髓。

这股来自欧美网红的潮流到了底妆上，就叫做【干净女孩（clean Makeup）】：化妆可以化，但是粉底液一定要少甚至没有，因为“它遮盖住了真实的皮肤”。

英国博主Em Ford（@mypaleskinblog）早在2015年就发布了一则卸妆视频，三个月内收到了10多条评论。片尾她放出满脸暗疮的素颜自拍，说“你可以看来完美，但更要接受不完美的自己。”

如今这股无底妆的风潮席卷TIKTOK，纽约时报更是在去年8月直接宣布：粉底已死，“六尺之下，入土为安”。

但是要做一个干净女孩也不是那么简单。亦如当你惊喜打扮一番上街最害怕遇到的就是穿着运动服也看起来很漂亮的中产，所谓的松弛感背后都是真金白银的生意。

如今强调妈生感、自然状态的无底妆趋势火了，然后又衍生出更多的品牌和产品。欧美女明星赛琳娜·戈麦斯 (Selena Gomez) 的品牌 Rare Beauty最近新推出的产品就是集保湿霜、粉底和 SPF 于一体。

她叫上她的小姐妹一起拍一些无底妆视频，货卖出去了，还成为新潮流的引领者，如此聪明的名利双收方式李佳琦看了都羡慕。

“但你不能否认这也是一种道德绑架。”

You Beauty播客Leigh Campbell 直接指出，像Hailey Bieber和Kaia Gerber 她们能轻轻松松地宣扬成为一个干净女孩，是因为“她们拥有专业的美容团队”。

当打工人因为加班脸越来越黄、因为粉刺痘痘苦苦挣扎时，她们已经用巨额的医美费用磨平了这些问题。

别说看不起5.9的粉底液，网红明星们也看不上贵价粉底液。听说真贵妇的粉底液都是专门调配的。

而对于普通打工人来说，皮肤好的也不需要粉底。可皮肤不好的，粉底液有时候又成了放大镜，让脸上的坑坑巴巴显得更加明显。

现在AI都这么发达了，真的希望给我脸上直接捍个电子妆。