来源/Vista氢商业

撰文/佳丽

是的，我妈这种小区遛弯阿姨都知道拼多多发财报的事了。

如果你问为啥一份财报这么出圈？用网友的话解释：朋友们，看完财报咱就等着见证历史吧。

拼多多的财报咋就让这么多人高潮了？先说说这份2023年Q3的几个关键数字：第三季度收入688.4 亿元、相比增长 93.9%、超过市场预期的 537.7 亿元。

单就这几个数字好像没什么感知，再来几个：财报发布之后拼多多的市值就冲到1830亿美元，跟阿里巴巴差距缩小到100亿美元、是京东的4倍多。截止到我还在写稿的11月的最后一天，市值已经超过了阿里巴巴，两家公司的创立时间相差20年。

有人就像守着春晚倒计时一样盯着拼多多市值的走向，等待着后浪巨头超越前浪的时刻，然后兴奋地奔走相告。

虽然拼多多“成中概股市值第一”这事跟普通人也没啥关系，但制造的氛围像你听说公司楼下彩票站有人中了大奖，同为打工人仿佛周一的早上都有了盼头。

毕竟“大环境不好”的论调把耳朵磨出茧子，今天破产明天暴雷都不算新闻的时候，萎靡的情绪就像传染病。而增长的拼多多却像极了“别人家的孩子”和“最美逆行者”。

“过去这个双十一不少人都说销售惨淡，你看看人家拼多多Q3 财报”，拿每个人学生时代班主任最爱的话术类比：你们都嫌数学考试卷子难，你看人家拼多多照样拿140。

财报里还有一个让人意外的存在，是仅上线一年多的多多跨境业就成为大涨背后的主力。这意味着拼多多也以迅雷不及掩耳之势拿捏了中国以外的40多个国家地区的消费者。多多跨境业务不只是黑马，还是装了引擎的黑马。

承载着多多跨境业务的平台Temu2022年9月空降美国， 

5个月后，Temu砸重金1400万美元让30s的洗脑广告在美国超级碗上循环播放了两遍，歌词“在Temu能像亿万富翁一样买买买” 深入人心。此前赞助超级碗的品牌无外乎是可口可乐、肯德基等美国人心中的国民级，震撼程度不亚于卡戴珊带着她的Skims出现在春晚舞台。

图源微博：跨境电商365

然后就到了见证奇迹的时刻， 超级碗比赛当天 Temu 的下载量猛增 45%，超级碗结束后美国消费者对Temu的热情依旧高涨，过去一年长期稳居美国苹果谷歌应用的下载榜第一名；下载超 2400 万次的Temu，仍然是现在美国下载量最大的购物应用程序。

外国网友表示他们很快get到拼多多的魔力。

亿欧网记者进行体验和简单采访，目前Temu的品控做的很不错，质量绝对是对得起价格，从质价比来看甚至还能赶超哭晕在厕所的亚马逊。

多多跨境如何向美国人展现神秘的东方力量——

首先负责开疆拓土的出海团队就是群拼多多狠人。神奇的是，多多跨境业务的早期参与者大多没有出海经验。根据晚点报道，第一波去探路的主要是社区团购产品多多买菜的各省负责人以及几个得力干将，虽然经验不足，但买菜生鲜交易做的都是亲自下菜地的生意，积累了多年的供应链基础，“擅长打硬仗”。

打个比方他们仿佛一群六边形的学霸：目标明确、快准狠稳就要做第一。对传统跨境电商遇到的痛点做针对性创新。因为有针对性和经验，供应链的成本、团队学习成本和组织成本低于其它公司。

如何解决跨境电商痛点？砍掉批发商、分销商、零售商，产业链上只保留消费者和制造商，总结来说就是没有中间商赚差价，厂家直销拿捏老美。

拼多多直接对接卖家的“全托管模式”也造就了“极致质价比”，所谓全托管，就是国内卖家只要把商品给平台，拼多多就帮你完成后续所有环节和运营，厂家只专注生产。

解决的另一个痛点是出海不畅。多多跨境可以实现提前预测需求，将中国方的制造能力与美国方的消费者需求做到恰当匹配，提高效率，节省下来的成本就转化成了“比亚马逊便宜一半”的竞争力。

拼多多把美国当成跨境业务试水第一站也是种策略。选在都是高客单价的欧美英语国家，语言统一、规则完善，质价比对美国的中产来说更具震慑力。毕竟美国饱受通胀之苦的中产也没有余粮了。

有人说拼多多不只把货卖了，还顺便实现文化输出：花小钱办大事让我们相遇，经济波动的时候大家都是命运共同体，共享着“去哪买东西最划算”的经验。

拼多多是美利坚人民在黑五的一针消费鸡血，对早就对各种电商平台双十一政策感到麻木的国内消费者来说，不怎么搞幺蛾子的拼多多反而成为一片净土。

这里没有凑单、没有定金、没有满减公式、没有付尾款，只有一键拼团。从厌倦到觉醒的消费者没耐心了：“让我花钱还搞得这么复杂”。拼多多操作简单经济划算，顺应了基本人性。

进化这么多年，拼多多也已经不是那个当年“为超预期价格不得不暂时让步质量”的拼多多了。如今拼多多喊出口号：高质量消费、高质量供给、高质量生态。

句句不离“高质量”。什么是高质量消费？说白了现在的消费者不是不花钱，而且花得精明、花得到位。钱花得要少，但生活必须体面。

没人能拒绝百亿补贴，中产、贵妇、饭桌上的大佬以分享拼多多购物经验为荣，在拼多多搞定了苹果全家桶、买便宜两三百的塞尔达新版游戏，拼多多表示“可以买贵的，不能买贵了”。

数据显示平台全域消费升级趋势明显，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大。

什么叫高品质供给？

比如靠6.2亿的巨量用户、一次几十万的拼单形成聚合的力量，让拼多多拿到了商家议价的话语权，产地直发改进了供应链，质量不降反升的情况下，成本同时被打下来。

拼好货时期，因为爆单而发不出货的情况让拼多多吸取教训，为了解决生鲜电商的上游规模化低、冷链配送能力弱的两大难题，直接跑到田间地头搞产地直采，他们想要做到的理想状态是“水果永远在路上，刚摘下来的苹果不用进冷库就送到消费者手里。”

作为国内最大的农产品上行平台，不想搞农业的电商平台不是好金主，为了优化供给段，拼多多要么直接下场种水果、要么赞助农业科研用黑科技种水果。云南褚橙、四川丹棱桔橙、宁夏滩羊、陕西眉县猕猴桃背后都有拼多多的身影，通过推动农特产的标准化、品牌化、数字化，达成最核心的目的：让你实现农产品自由。

拼多多在拿捏“最是无情”的消费者方面是专业的，一次偶然的促销“买一送一”确实能引流，“三年五载一如既往的平价优质”就让人无法离开了。退货退款及时、不想有品牌溢价能找到代工厂、想买知名品牌找百亿补贴，能解决的问题越来越多，能使用的场景越来越普遍。

回到拼多多的新一季财报，与其说创造历史，不如说它就这样精准地成了被时代选中的“幸运儿”。

或者说拼多多提前8年引领了消费趋势，或者说它确实是现在每个经历经济阵痛的普通人，一种为数不多的感觉赚到和安慰的生活方式。