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名创优品3.88元盲袋创飞打工人,“大冤种花钱帮人清库存?”

来源: Vista氢商业 加号 2023-12-28 14:11


来源/Vista氢商业

撰文/加号

名创优品又在搞事情了。

这回倒不是又上市又出海的高端操作,而是整了个超低价盲袋活动。只要消费满58元,就可以加3.88元买一个“超大”盲袋。

本着3.88元买不了吃亏买不了上当的心态,大家迅速把名创优品各大门店的盲袋一抢而空。抢不到的还在懊恼自己手速不够、反应太慢。抢到的却也没有多开心,拿着粘反了的发卡、儿童穿的袜子、宠物戴的头套,为了3.88盲袋硬是凑了58块东西的打工人怒了——

“名创优品,你玩不起别玩!”

图源:小红书

这不是名创优品第一次做盲袋了。放眼整个商场,几乎每家杂货店临到年末都要上一批“福袋”、“闷包”。以低价、超值等宣传抓住每个想薅羊毛的过路人眼球。

只是,并不是每一个福袋都有惊喜。每回都有人被“福袋闷包”随机创飞过。

01

只要3.88的“超大”盲袋,

是福还是祸?

“全场实付58元,即可有资格购买3.88元惊喜盲袋,内含10-399元的随机商品。”

名创优品这波限量100万份的活动一上线,就摆在了店内结账最扎眼的位置。鲜亮的超大红色购物袋被密封好依次排开,每当有人结账买了盲袋时都会引起周围一圈小小的围观,“看看拆出来了啥?”、“妈呀这个好值”、“哈哈哈,他血亏”……

围观的看个热闹,实打实掏了腰包的几家欢喜几家愁。

运气好的又是抽到118元的小台灯,又是抽到299元的拍照打印机。有人拿着小王子联名的空调毯露出欣慰的笑容,表示对这个惊喜盲袋爱买想买下次还买;又或者刚买了个迪士尼维尼噗噗小熊,转手还抽中了一个可爱草莓熊玩偶,血赚48元;甚至随便抱着参与一下的心态迷迷糊糊抽中了个蓝牙耳机。

但这毕竟只是少数人运气较好。

图源:小红书

剩下的大多数人只能对着打开的袋子苦笑。

为了把抽盲袋的惊喜放到最大,有些人会选择一点一点拆开,从边边角角来猜测许愿自己拿到了什么宝贝。把袋子开了一大半还什么都看不到的时候,才会意识到事态的严重性。

全部打开的瞬间,惊喜感被瞬间浇灭,看着袋子里草率的蝴蝶结、廉价感十足的手机链,又或者包装已经被揉得皱皱巴巴的冰箱贴,嘴角还未扬起的笑容已经凝固。

图源小红书

被创得体无完肤之际,也只能安慰自己至少收获了一个单卖1块钱的大纸袋,能拿回家装装垃圾。面对手中哭笑不得的“惊喜”,为了凑单58元买的其他东西也开始不顺眼。

在第N次路过名创优品后,我也被收银台上摆得那一列红袋子迷了心智,准备检验一下自己今日的运气如何。

按照价格挑挑拣拣了几件能买来备着的生活用品,直奔结账柜台准备一举拿下盲袋。结果结账时得知只有56元,离参与活动还差了2块钱。换句话来说,我的消费没到低销门槛。

眼看着盲袋就摆在眼前而不得,我只好一边在店里来来回回走了八百圈重新规划这笔消费,一边和朋友感慨着这3.88花出去可真费劲。最终无奈之下拿了一支5元的帕恰狗盲盒笔凑单,安慰自己“万一有天中了彩票需要手写签字呢”。

结了账,付了额外的3.88元,我的惊喜之旅这才开始。

店员示意我可以自己在一排盲袋中选一个。现场没有小红书上形容鼓鼓囊囊明显的玩偶,只有被挑剩下的一个个瘪瘪袋子。在掂了三个袋子发现重量都差不多后,我在周围顾客围观下随手拿了个最近的。

算了,一切随缘吧。

店员小哥一边帮我拿剪刀拆开,一边告诉我,拿到什么真的全凭运气。一部分盲袋是厂家拿来时就打包好的,一部分是他们自己在店里挑东西打包的,款式类型都很随机,什么都有。网上踩雷可能是单纯的运气问题。

氢商业摄

最终,我收获了一副价值25.9元的“幻幻布灵”美甲贴,还算愉快地和朋友离开了店里。现在回头看看,似乎为了凑单强行买的5元笔也显得格外顺眼。“来都来了”,肯定是要带个盲袋走的。

尽管美甲贴包装有些落灰,对于一个热衷于做美甲的人来说,这可能是个不错的结局。没有特别意外的惊喜,也没有“库存废品”的惊吓。

唯一对我有影响的,就是多花了几块钱买了本不需要的东西。

氢商业摄

同行的朋友除了略显羡慕以外,和我感慨自己在三福纠结半天花了29.9元买的福袋里只有两个非常刺鼻难闻的香薰。本来以为能贪到点小便宜,结果拿回家拆开只能放卫生间,还被亲妈嫌弃说是“毒气弹”,“我敢打赌,绝对是卖不出去的库存货,结果被我这个大冤种给买了”。

低头看了看手中款式不算新颖的美甲,我陷入了沉思。

现在的品牌们真是越来越会玩了,连“清库存”都摇身一变成了清新脱俗的“惊喜盲袋”了?

02

“大冤种”盲袋闷包,

商家清货老套路

名创优品到底是不是为了清库存才出“惊喜盲袋”,还未有定论。

但这几年的招股书里,确实清清楚楚展示了名创优品的库存压力。由于上新速度快,名创优品97%的销售成本都是存货成本。尤其是在2021年,成本支出增速大于收入,当年毛利从27.32亿元瞬间下降至24.31亿元。直到去年做起各种“满100元减40元”、“满xx元免费送不同价位商品”、开始,库存压力才小了些。

去年名创优品总算是把存货清了清,降到了四年来最低的11.88亿元,毛利也涨到了30.70亿元。

盲猜今年年末搞得“惊喜福袋”活动,怕是也是为了缓解存货压力。

不止名创优品,现在各类杂货店都在抢着出福袋闷包。

图源:小红书

酷乐潮玩不止出“惊喜福袋”,还分了不同价位。每个价位里的商品含金量不同。包装上更是大剌剌直接在写着“拼脑力,查攻略,还不如买惊喜福袋”。三福也跟风出了29.9元的盲袋,每个都有属于自己的编号,考验的就是你的幸运数字到底能不能带给你幸运。

信了的人表示自己花了钱确实有收获,约等于被上了一课。酷乐潮玩29.9的盲袋里有一包打包礼物用的碎纸条、一个口罩,以及一位不知姓名的奥特曼。

“好了这下有我,他们把年底卖不出去的垃圾都卖出去了。”

若说杂货集合店的盲袋福袋只是小打小闹,那运动品牌公司给员工的福利闷包就是进阶版“赌一把”。

所谓闷包,算是古玩行业里的常用词,称不准开封检验的买卖为“打闷包”,放在品牌们身上就多少带点优惠促销的意思。

前段时间小火了一把的国内顶级奢侈品商场SKP限量88份闷包,也被称为“赌狗福音”。要知道在SKP里,买爱马仕香奈儿都要排长队,所有叫得上大名的奢侈品都聚集在这里,一言不合就被抢光断货。

所谓抢到就是赚到。在SKP花299元赌运气,成了考验手速兼运气的最佳方式。有人开出价格上千元的滑雪板,有人拿到了藤原浩联名大礼包,也有说“抽到鞋就是血赚”。只是人类的悲喜并不相通,另一头不养宠物的人抽到了宠物食盆、不养花的打工人抽到了原价1299的花盆、早就换了手机的抽到莫名其妙的iphone11pro手机壳、或是已经没什么味道了的香片。

图源:小红书

但总归也不会亏,有SKP和“限量88份”的加持,就算自己不要,也能拿去社交平台转手卖了小赚一笔。

闷包玩法在运动服装领域已经见怪不怪了。

耐克300元的内部闷包号称能开出至少1500元的东西;阿迪的350元闷包更是一包难求,博主带着闷包出镜必会补充上一句“好不容易打通内部关系拿到的”。

图源:小红书

闷包不仅是博主的最佳视频开箱题材,也是普通人的致富小秘诀。

一位专门在闲鱼出售拆包商品的卖家在接受《懒熊体育》采访时表示,她花了1400元买到一个“4鞋9服”的耐克员工闷包,价格是原价的4倍以上。在运气差的时候,她开到过一箱B标鞋。但如果运气好,一个包的东西能卖3500元以上,“我之前开出来一个三方联名和一个CLOT联名,虽然在市面上不太好卖,但是也能以一个不低的价格卖出去;一箱闷包里有4双鞋,怎么也能卖个1000元上下,剩下的9件衣服卖不出去就10元一件甩卖,亏不了。”

消费者这边买闷包玩得不亦乐乎,品牌那头也解决了心腹大患。

耐克阿迪成了闷包重灾区,相当大的原因是这些服装巨头已经苦库存已久。由于供应链中断导致工厂和门店之间交货时间延长,耐克库存上升至84亿美元,比去年同期增长23%,阿迪库存也大涨35%。因为库存的积压,阿迪达斯大中华区第二季度销售额从10.04亿欧元骤降到7.19亿欧元,降幅恰好和库存涨幅比例一样。

堆着的东西又占房租又卖不出去。怎么解决,成了难题。

被库存困扰已久、生产过剩的品牌越来越多,干脆催生了另一门好生意,也就是创立之初作为品牌零售商处理库存的渠道而存在的奥莱。

奥莱本身就是个巨型透明闷包,以超低折扣和大量过气产品为主要售卖方式,成了品牌们清库存的最佳手段,原本只是品牌们的“垃圾场”,如今凭借“超级折扣性价比”反而活得比卖正价商品的商场好。

图源:小红书@奥莱宝宝

大家对盲袋闷包的热情,似乎也给了商家“什么都敢往里放”的自信。福袋最早起源于日本,据说是明治时期东京一家百货公司最先推出,原意就是要在新年以前清一清库存商品,借着喜庆的由头搞搞促销。

尽管知道这大概率是是商家们在“清库存”,但这也抵不住“赌狗们”的热情。

对于今年接踵而至的盲袋闷包,网友们态度两极分化极为明显。

一部分网友认为能赚就赚,只要不亏本就行。哪怕拿到手的东西自己不需要,也可以转手上闲鱼给卖了。但在更多踩过雷的人眼里,盲袋、闷包,都是看似便宜、实则冤种。购买时需要“满xx元”、“xx积分”等附加条件多也就算了,冲动购买后到手一堆库存积压卖不出去的东西。所有快乐仅限于拆的过程,最后的价值每每都差强人意。

想想自己曾经有段时间沉迷看博主们拆闷包的视频。每次看都觉得紧张刺激,和弹幕一起捏一把汗。但每回只要其中有一件还算满意的,这个闷包就被大家刷“回本了”、“太值了”。似乎选择了盲袋闷包的人,心中都是有最坏预设的。

只要有点小惊喜,都会心满意足。最关键的是,博主拆之前还会再三强调好几遍——这个闷包是托关系才抢到的,真的很难买。

和名创优品3.88元的盲袋“凑了很久单才买到的”一样,若结果真是全盘踩雷,也只能吃哑巴亏。毕竟有别的网友物超所值作为衬托,拿到手里卖不出去的落灰库存小商品就显得格外凄凉。

钱花了,东西拿了,憋屈无处发泄,骂一句名创优品“玩不起”,底下评论还会有人来做压死骆驼的最后一根稻草——“啊?我每次都能开到百元的东西啊,你这纯纯自己运气不好吧。”

甭管消费者谁喜谁忧,名创优品肯定是笑得比谁都灿烂。这波仓库也清干净了,钱也赚到了,热度也有了。

但真要论起清库存,名创优品这种盲袋的形式还算比较温和,最丧心病狂的还得看奢侈品。

本着“浪费了也不促销”的原则, 服装奢侈品巨头Burberry为解决库存问题曾经顶着舆论压力一把火烧了价值2860万英镑(约合人民币2.5亿元)的衣服。

别问,问就是品牌格调不能丢,宁可糟蹋了也不能送给你。

本文为联商网经Vista氢商业授权转载,版权归Vista氢商业所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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