亚洲精品一级_欧美视频一区二区三区_欧美啪啪网站_欧美激情视频网站_91网在线观看_久久尤物免费一区二区三区

用户登录

没有账号?立即注册

青海一家亲耿哲:没有淡季的市场,只有淡季的思想

来源: 联商网 小索 2024-03-30 11:20

3月26日,由联商网主办的2024中国超市周在河南许昌许都大剧院举行。

第二届中国超市周延续“美好之路”为主题和2023中国超市周精彩的主体模式,即保持“1+X”的会议矩阵,通过一场主论坛(中国超市总裁峰会)+数场分论坛+两场专题高级研修班+两场主题展览,构建中国超市周的完整会议系统,打造零售行业名企领航、专业护航、强效互动的线下沉浸式学习交流体验,真正做到为零售行业的真知分享、美美与共做出贡献。

在3月28日的分论坛会议之《中国超市生鲜经营论坛》上,青海一家亲超市水产负责人耿哲进行了主题为《如何让水产经营“活”起来》的分享。

耿哲指出,生鲜品类中水产的经营往往被认为门槛很高,这是因为思想局限了我们的能力,不是产品没有市场,而是错误的判断导致我们不敢开辟市场。没有淡季的市场,只有淡季的思想。要把这块思想打通,始终围绕一个“活”字,保障鲜活,思维灵活,这就是经营的灵魂。

青海一家亲超市水产负责人耿哲

以下为耿哲分享全文(经联商网编辑):

我是青海一家亲水产负责人耿哲。今天我演讲的主题是:如何让水产经营“活”起来。这个活包括产品的活和思想的活。

首先介绍一下我的从业经历,我2007年开始进入水产行业,当时是从贝类开始入手,一直到2021年进入一家亲,这十几年从贝类接触到冷冻海鲜,到活鱼,再到高档的海鲜。因为我是河南人,从小几乎没有接触过海鲜,却阴差阳错进入海鲜行业,也是对我的一种锤炼吧,期间遇到了各种困难、挫折、失败、嘲笑,也造就了我的韧性,2021年认识东来哥以后,我走上了美好之路。

做水产为什么难?

是因为思想左右了咱们的维度,所以才感觉门槛很高,很累,很难。

其实难和简单就在一念之间。从数据来看,这是一家亲海湖店去年的销售数据,将近2000万,其中2月份是518万。怎么做到的呢?难的点在哪?

因为生鲜大家认为是蔬果、肉、鱼这三大项,其中蔬果往往是最受人重视的,我们水产则是弃儿。像海湖店,是14000平米的大店,当初水产科规划到600平,这在行业里面应该算很大了,相信很少有超市有这么大的魄力,但是我们贾总做到了,这就是我们的头部思想。做到了还远远不够,还得需要各种设备,比如说最先进的鱼缸、冰柜、冰台等等设施。

投入以后,现在西宁人民到海湖店不光买蔬菜水果,还要打卡水产卖场,海湖店的消费群体偏向中高端,像帝王蟹,波龙、珍宝、活虾等单品,消费需求较多,这是支撑销售的一大原因。当然了,民生保障的产品,像花蛤、虾、蛏子、带鱼、黄花鱼等等都有,这是作为大单品来支撑。

此外,去年有一对新人拍婚纱照的地点居然选择了海湖店鱼缸区域,就是因为当时我们养的小金鱼。这件事情也给了我启发,原来海鲜区域不光卖鱼,还能卖小金鱼,用各种各样的鱼来吸引顾客、充实卖场。

接下来看到乐都店,位于青海第二个地级市。它所处的区域没有西宁消费那么高,市区人口不到20万,但是我们做到产品差异化,保证货的新鲜度、服务、重量,把顾客去菜市场买海鲜的习惯拉到商超。这个店也给了我更多的启发,就是在青海乐都这样消费力度不怎么高的区域,业绩还能持续增长,说明顾客对海鲜的需求需要不断挖掘,用更多的东西扶持。

这是我们的共和店,共和店身处藏区,离西宁将近200公里,这是藏族同胞比较多的区域,我们主要以当地汉族同胞走活鲜,藏族同胞走冷冻冰箱等方式,丰富了当地居民的餐桌文化。

还有大通店,离西宁30多公里,也是少数民族自治县,大通店也是经历了从不怎么被当地顾客认可,到现在买东西要到一家亲逛一逛水产的变化。

这几个门店的例子是为了说明,水产经营难首先是因为老板的思想,愿不愿意做这个事;第二是门店不支持,第三是从业者不够专业。水产怎么去做,首先老板要同意,老板有思想了,从业者就好干。

第二部分是国内水产海鲜市场现状。

在座应该有很多中小卖场,这个图是十几年下来我的足迹,仅供大家参考。

像北京京深市场主要是高档海鲜,帝王蟹、珍宝、波龙,各种高中端贝类。它不但辐射京津冀,在我的认知里,也更好地服务于西北这些三四线的城市,有机场的城市,或者咱们祖国更远的地方,因为它的航空优势比较明显。比如说做帝王蟹,当地没有资源的话,咱们可以从北京打包到达当地,有区位优势和空中航空优势,这一点能给咱们更多参考。

还有河北高碑店市场、首衡市场、济南维尔康,万邦市场,福州、西安等地方海鲜市场。对咱们来说想找货不知道从哪找,对厂家来说想卖货不知道往哪卖,不精准。

所以建议大家多走一走,看一看,找到适合自己的。咱们对标入座,在哪个区域就接触一下,一定要学会借力。因为咱们水产人只有懂得借力才能培养好大单品。

以兰州为例,我们在青海,资源相对比较匮乏,最近的海边也要2000公里,兰州主要是辐射西北五省,我们也在跟他们合作,卖得不是太好的商品就借力,因为当地走物流很发达,每天有两个车到我们那儿。我们甚至可以捡漏,假设今天行情不怎么好,咱们就可以捡漏,更好地服务于超市和顾客,把捡漏的价值附加到顾客身上。

要想做海鲜,要想做水产,就要先了解它的产地、属性、知识,这样咱们才有信心更好地往下推动去做好。

像吉林珲春、渤海湾、乳山、江苏海头等地都可以仔细探究。市场有很多,我只是点了几个,在座各位在各自区域都有不同的渠道,也希望你们能借助当地的渠道把自己的产品做得更好。

《2023-2024年中国水产行业现状及消费趋势洞察报告》显示,中国水产行业市场规模正在增大,行业逐步走向绿色化、智能化、标准化,对咱们的保障会更高。

现在水产行业已经从温饱型向品质型转变,像餐饮市场,海鲜市场潜力都非常巨大,这也给超市行业注入了更多的信心和能量,咱们这个行业是阳光的。

目前中国水产行业产业链集中在上游和中游,未来下游销售,B端,C端的占比会越来越好。老百姓餐桌上也在发生质的变化,日常水产在家庭用餐,朋友聚餐,招待客人,节假日等应用越来越多。咱们一定要跟着百姓生活餐桌走,让他们的餐桌更丰富。现在消费人群,18-24岁占比,老年人占比,要求咱们的卫生、价值、口感等等各个方面都向着水产美好去走的。

第三部分是海鲜经营的核心思想。

海鲜的堵点主要是上游、物流、终端。何谓上游?广义上就是北上广深这些大市场,还有产地。狭义上就是各个城市当地的供货商。物流就是如何将大单品直达卖场,从当地供货商如何到达卖场。咱们所做的这些工作都是为了打通最后一公里。

上游的误区,相信大家都有同感,以价格为首要考虑因素去寻找货源,会产生很多顾虑,如成本高,不敢卖,怕损耗,导致结果就是好的单品扼杀在摇篮中。这一块要把思想打通:不是产品没有市场,而是错误的判断导致不敢开辟市场。没有淡季的市场,只有淡季的思想。

最应该关注上游的点是什么?

1、根据各个企业自身情况和发展规划来选择合适的上游市场及供应商。

2、关注上游不同市场、不同季节、不同时段的货源品类优势,这叫货比三家。同样一个货要问几个上游,这样来判断。

3、关注上游的节假日和天气,因为这一块影响上游产品的时效性。这个因素在今年年前体现得淋漓尽致,年前遇到极端天气,下雪最考验的就是蔬果和水产,又遇到节假日,当时我们又是怎么做的呢?

首先是预估销售,因为节假日肯定会爆。在我们营运体系里面有这么一点,在保障快乐的同时,把握好今天,不要等到明年的今天,这是我们运营的主导思想,也是我们订货的主导思想。极端天气下,我们是采取走专车绕路到达青海西宁的方法。这一点大家也不要着急,根据自身的情况进行。

4、关注货品的包装保鲜处理技术,比如说专业的运输工具,运输技术。像我们拉活鱼有氧气瓶,用柴油机打氧,这是设备的问题。主要问题还是在于司机和技术人员在行进当中怎么把海鲜的活度达到应该有乐观高度,凡事不能追求太完美,但是要有度。

5、关注上游市场的售后问题及财务安全。如果不是人为的原因未到达目的地,应该怎么和上游解决售后问题?在正常范围内的成活率不能苛刻地要求对方;如果遇到技术原因未到达目的地,那上游应该承担什么样的责任?出现这种问题,需要好好考虑。

6、如何打通水产经营的堵点?广义上物流的难点,是从供货点到卖场,海鲜水产的存活率,还有订货量及物流成本管理。好多中小企业在当地找供货商比较多,企业有没有专业的物流配送车?供货商愿不愿意给你送货上门?到达卖场收获的时效性,称重及折秤的问题怎么解决?

我们是这样做的,西宁距离海边有2000公里,如果大单品进货量大,消化不了,就和当地市场资源共享,这样既能保证咱们的货量,又能保证价格优势,同时又能解决当地商户要货成本高的问题,也变相地服务了当地的居民,这是一举三得,当然了,这要当地批发商跟你同频,这一点应该不难做,因为咱们是拿真心、真价格、真货跟他资源共享。

7、还有物流沿线上下游合作,也可以减轻物流成本,达成共赢。拿鲈鱼来说,从广东走或者从江苏走,有的时候我们没有那么多量,我们会联合西安的经销商一块走,到达西安有的时候卸三分之一或者一半,这样既保证了咱们的货,还能保证西安当地经销商和我们一样,这就叫沿线物流的上下合作。

还有当地市场,如果咱们有专业的运输工具,还得配专业的人。因为到市场购买了货以后,人家只负责给你打好氧,短时间的存活率几乎没问题,但是咱们要考虑市场和咱们门店的距离远近,能不能保证存活率。反之如果是供货商协议送货上门,也会产生一系列问题,这是大家共同的痛点。供货商送货上门,首先要尊重他人,因为水产人很辛苦,他能给你上门服务,就是对你最大的支持。

怎么让供货商对我们重拾信心呢?第一时间收货,特事特办,因为海鲜要的就是时效性;第二是减少复称。因为海鲜怕折腾,有折称率,供货商千里迢迢来到当地,如果你的复称、不专业,造成了产品伤亡。把好的东西扼杀在你的卖场,这是遭罪,这是作恶。

8、终端方面主要是物和人。物就是卖场的鱼缸、冰台等,其中鱼缸又牵扯到设备、过滤系统,还有美陈,与海鲜相关的图片等等。人要专业用心。这里包括营运人员和采购人员,所有东西到卖场以后都要通过人去销售,不光营运人员懂产品属性,每个员工也要懂,要求有水产知识操作的专业性。我们有一个标准,每个品种养殖技术的各个方面,一个礼拜做1-2次陈述、指导、实操。我们不光要把技术整好,专业人员也要参与到销售当中。

9、还有遇到滞销品怎么办?这就需要我们灵活销售,就是产品能够价值最大化。海鲜卖的就是周转率。我们滞销的货多了,上午卖10块,下午五点高峰的时候卖8块,到晚上卖6块,给它杀完包装好上冰台,就是不要存在压货。营运人员在这个过程中不能认为事不关己,觉得是采购的责任,与自己没有关系。

营运下单,我们会根据节假日和休息日适当给他们加单,这样能促使他们更大地提升能力。不是你要多少,我就给你放多少。节假日也不是每个单品都如你所想,你今天早上要,今天早上就能到,好多单品到不了,这就是采运对接的方式。

说了这么多,最终就是要达到这种效果:顾客到超市有体验感,能买到更好的东西。海鲜水产经营全过程,始终围绕一个“活”字,保障鲜活,思维灵活,这是经营的灵魂。

在我们一家亲的基因里就有要把生鲜做好、做强,更好地服务于当地居民的理念,所以我们做起来更专注、更专业、更简单、更幸福。同时希望在座的水产人以及各位同仁共同努力,把我们水产行业做得更美好,谢谢。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部

主站蜘蛛池模板: 在线日韩 | 88av视频| 国产精品网站在线观看 | 国产黄色片网站 | 久久久亚洲精品视频 | 欧美 日韩 国产 成人 在线 | 国产一区福利 | 一区二区三区成人 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 一区二区欧美日韩 | 丁香在线视频 | 自拍偷拍欧美日韩 | 黄色大片视频 | 97精品国产 | 精品久久网 | av不卡在线观看 | 日韩精品视频免费播放 | 在线观看黄色av | 一级国产片 | 精品一二区 | 日韩视频中文字幕 | 欧美精品在线视频 | av免费在线观看网站 | 国产精品自拍一区 | 欧美精品一区二区三区四区 | 精品久久久久久久 | 亚洲成人免费在线观看 | 久久精品观看 | 欧洲一级片 | 久久精品一区二区国产 | 91午夜精品| 国产黄色免费网站 | 91一级片| 欧美日韩在线免费观看 | 国产精品天美传媒入口 | 国产伦精品一区二区三区视频我 | 国产网站视频 | 日本黄色免费 | 成人爽a毛片一区二区免费 亚洲午夜在线观看 | 日韩一区精品 | 97色婷婷 | 国 产 黄 色 大 片 | 久久青草视频 | 国产人成一区二区三区影院 | 黄色片免费看 | 成人精品免费视频 | 色站综合| 高清视频一区二区 | 国产一区久久 | 成人在线免费观看视频 | 玖玖视频 | 在线观看视频一区 | 六月激情婷婷 | 国产日韩欧美综合 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 中文字幕无人区二 | 亚洲一级黄色片 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 国产中文字幕在线观看 | 色在线播放| 欧美日韩一二三区 | 国产aaaaaa | 欧美黄色网 | 国产午夜免费 | 婷婷99| 午夜av网站 | 春色导航 | 激情五月婷婷综合 | 久久精品久久久 | www.欧美在线| 在线91| 综合激情网 | 天堂av网站 | 国产精品成人在线观看 | 欧美黄色网 | 亚洲欧美日韩一区二区三区四区 | 理论片中文字幕 | 色综合天天综合网天天狠天天 | 亚洲黄色在线视频 | 欧美久久视频 | 欧美成人综合 | 中文字幕97 | 一级毛片在线 | 五月综合色 | 男人的天堂在线视频 | 黄色网址视频 | 久久久免费观看 | 欧美精产国品一二三区 | 高清一区二区三区 | 美女天天干 | 黄色一级视频免费看 | 午夜看看 | 日韩欧美专区 | www.av在线播放 | 亚洲天堂免费 | 国产亚洲一区二区三区 | 伊人999| 亚洲国产成人精品女人久久久 | 日本一区二区不卡 | 国产高清一区二区 | cao视频| 天天操综合网 | 日韩久久网 | 免费成人深夜夜行网站 | a毛片在线观看 | 欧美日韩免费 | 日日操夜夜干 | 亚洲一区二区三区视频 | 三上悠亚一区 | 成人高清免费 | 精品福利在线观看 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 黄色片视频网站 | 午夜国产福利 | 咪咪色影院 | 欧美黄色片视频 | 欧美视频免费在线观看 | 中文字幕一区二 | 日韩免费精品视频 | aaa国产精品| 日韩欧美黄色片 | 97免费在线| 成人毛片在线播放 | 国产九九 | 中文在线观看免费视频 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲 欧美 综合 | 欧美激情网址 | 成年人网站在线免费观看 | 中文一级片 | 成人av资源 | 欧美第一页 | 精品国产一区二区三 | 狠狠干狠狠操 | 一区二区三区免费在线观看 | 日韩 国产 欧美 | 三年中文在线观看免费大全中国 | 亚洲欧美一区二区三区四区 | 人人草在线视频 | 国产片一区二区 | 538在线 | 欧美成人小视频 | 国产欧美自拍 | 134vcc影院免费观看 | 特黄网站 | 五月天婷婷社区 | 亚洲免费在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久 | 韩日中文字幕 | 欧美性猛交xxxx乱大交退制版 | 99色综合 | a视频| 国产a精品 | 精品一二区 | 国产一区二区在线观看视频 | 欧美日韩成人 | 国产精品视频免费看 | 日韩av一二三区 | www.五月婷婷 | 精品在线观看视频 | 欧美在线免费观看 | 亚洲精品91天天久久人人 | 极品新婚夜少妇真紧 | 久久色视频 | 久久中文字幕视频 | 91精品一区 | www四虎 | 日韩一区二区三区在线播放 | 久久黄色影院 | 欧美视频在线观看 | 午夜影院在线 | 欧美日韩一区二 | 日本一级淫片色费放 | 欧美日韩成人一区二区 | a级片免费| 亚洲福利网站 | 性一交一乱一伧老太 | 国产成人在线视频 | 欧美三级韩国三级日本三斤在线观看 | 日韩成人中文字幕 | 成人a毛片 | 午夜激情网 | 成人福利视频在线观看 | 超碰免费在线 | 91精品视频在线播放 | 日韩精品视频网站 | 亚洲天堂影院 | 精品国产区一区二 | 亚洲成人欧美 | 国产精品自拍一区 | 欧美在线观看视频 | 欧美激情一区 | 午夜小视频在线观看 | 国产精品久久一区 | 激情影院在线观看 | 国产精品一区二区三 | 亚洲国产日韩欧美 | 黄色在线免费看 | 国产精品一区二区在线 | 激情高潮到大叫狂喷水 | 国产寡妇亲子伦一区二区三区四区 | 91激情网| 日韩1级片 | 国产精品久久久久久中文字 | 欧美激情视频一区二区三区 | 欧美一区二区在线观看 | 久草视频免费 | 国产香蕉视频在线观看 | 天天草天天干 | 免费观看av | 午夜av在线 | 18精品爽国产白嫩精品 | 免费a视频 | 天天综合天天 | av在线免费观看网址 | 一级片免费网站 | 色六月婷婷 | 亚洲国产精品成人无久久精品 | 久操福利| 国产成人精品一区二区 | 国产视频一区二区在线观看 | 一级肉体全黄裸片 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 特一级黄色片 | 国产精品三级在线 | 黄色a一级 | 国产黄a三级三级看三级 | 欧美视频在线观看 | 户外少妇对白啪啪野战 | 欧美视频a | 久久性视频| 色av综合| 特黄一级视频 | 中文字幕三区 | 日韩三级视频 | 欧美国产一区二区 | 少妇特黄a一区二区三区 | 欧美日韩综合网 | 亚洲国产成人精品女人 | 在线看片你懂的 | 成人激情视频在线观看 | 玖玖视频在线 | 国产九九热 | 精品第一页 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 日产精品久久久一区二区 | 一区免费视频 | 久色成人| 久久久久久精 | 欧美日日日 | 国语对白做受69 | 在线免费看av | 午夜免费福利视频 | 国产一级特黄 | 麻豆av在线 | 一区二区三区四区视频 | 黄色成人在线观看 | 男人午夜影院 | 依人久久 | 在线免费看黄色 | 国产成人在线免费视频 | 成人午夜精品 | a级片免费观看 | 天堂中文在线视频 | 最新av在线| 国产午夜视频 | 成人中文字幕在线观看 | 夜夜贪欢〈高h〉 | 99国产精品99久久久久久粉嫩 | 成人xxx | av一区二区在线观看 | 成人毛片100免费观看 | 欧美日韩激情 | 日韩在线中文字幕 | 亚洲福利网站 | 国产成人精品一区二区 | 青青视频网| 91精品免费 | 国产又粗又猛视频免费 | 中文字幕av一区 | 日韩a级片| 久久精品视频一区二区 | av女优天堂 | 国语对白永久免费 | 影音先锋中文字幕在线 | 可以免费看av的网站 | 黄色av免费观看 | 成人三级在线 | 国产福利在线播放 | 中国av在线播放 | 久久精品久久久精品美女 | 免费h片 | 在线日韩av | 日韩中文字幕在线 | 躁躁躁日日躁 | 久久精品视频网站 | 亚洲一区二区在线 | 欧美一级视频 | 中文字幕亚洲综合 | 国产一级黄色 | 午夜激情福利视频 | 狠狠狠狠干 | 国产日韩久久 | 免费看一级片 | 在线婷婷 | 蜜臀久久99精品久久久久久宅男 | 欧美精品99 | 在线免费观看av网站 | 一区二区三区四区视频 | 伊人久久综合 | 欧美视频一区 | 亚洲一区二区三区四区在线 | 精品国产乱码久久久久久影片 | 欧美专区第一页 | 日本欧美在线 | 神马午夜影院 | 欧美色图一区 | 91白浆| 亚洲一区免费视频 | 伦一理一级一a一片 | h网站在线观看 | 一本一道久久a久久精品蜜桃 | 黄色三级视频 | 97av在线视频| 欧美综合在线观看 | 交换多p群乱高h文 | 人人看人人草 | 欧美日韩国产中文字幕 | 18视频在线观看 | 亚洲第一在线 | 日本三级在线视频 | 欧美精品福利 | 久久在线播放 | 一级片在线视频 | 天天操狠狠操 | 午夜美女福利视频 | 三上悠亚一区 | 日韩福利片 | 超碰成人在线观看 | 欧美黑粗大 | 亚洲黄色天堂 | 亚洲视频在线观看 | www.桃色av嫩草.com | 中文字幕av一区 | 午夜精品视频在线 | 成人激情av | 国产一级一片免费播放放a 国产黄色大片 | 成人激情在线观看 | 国产蜜臀av| 天天做天天操 | 亚洲免费一区二区 | 欧美一区二 | 久久久黄色 | 亚洲经典一区 | av黄色大片 | 一区二区三区在线免费 | 黄色中文字幕 | 欧美黄色一级大片 | 深夜在线视频 | 蜜桃综合网 | 午夜视频在线看 | 蜜臀av性久久久久av蜜臀妖精 | 在线观看视频一区二区三区 | 精品国产一区二 | av免费观看网站 | 国产精品香蕉 | 日韩亚洲一区二区 | 日韩成人精品一区二区 | 91亚洲国产成人精品性色 | 黄网站免费看 | 亚洲一级二级三级 | 911看片 | 九九热在线观看 | 精品国产欧美 | 亚洲国产成人精品女人久久久 | 中文字幕免费 | av在线天堂网 | 四虎黄色网址 | 秋霞一区二区三区 | 天天搞天天搞 | 加勒比一区二区 | 日韩专区中文字幕 | 国产一区福利 | 欧美精品一二三区 | 午夜免费网站 | 亚洲 欧美 综合 | 国产精品911 | 亚洲理论片 | 欧美一页| 草少妇 | 国产区精品 | 国产免费成人 | 五月天色综合 | 日韩免费一区 | 国产精品久久久久久久免费看 | 五月天丁香 | 伊人久久精品视频 | 午夜精品久久 | 欧美8888| 中文在线字幕观看 | 一级片观看 | 黄www.| 日韩精品网 | 亚洲国产精品久久久久久久 | 色综合久久天天综合网 | 美女综合网 | 亚洲精品福利视频 | 99久久精品一区二区成人 | 色播av| aaa国产精品| 闷骚老干部cao个爽 欧美区一区二 | 黄色网址视频 | 国产网址 | 免费看v片 | 成人国产精品免费观看 | 欧美日韩国产二区 | 亚洲欧美日韩一区 | 国产视频a| 成人黄性视频 | 日韩欧美视频在线 | 亚洲h片| 毛片免费在线观看 | 国产色网站 | 日韩精品一区在线观看 | 日本中文在线观看 | 一区二区三区四区国产 | 久久免费精品 | 亚洲二级片 | 久久亚洲精品视频 | 深夜福利视频在线观看 | 免费亚洲视频 | 欧美激情久久久 | 国产精品一区在线播放 | 亚洲激情综合网 | 午夜一区 | 在线视频日韩 | 日韩黄色大片 | 久热精品视频在线观看 | 久在线观看 | 午夜黄色剧场 | 天天躁日日躁狠狠躁 | 精品视频在线播放 | 久草手机在线 | 午夜网 | 亚洲黄色网址 | 国产一区二区精品在线 | 国产精品久久久久久亚洲影视 | 国产欧美日韩一区 | 欧美在线日韩 | 国产精品一区二区久久 | 99久久精品国产一区二区成人 | 亚洲免费在线播放 | 欧美日韩在线一区二区 | 国产中文字幕在线 | 亚洲视频免费看 | 一级片在线观看视频 | 免费黄色一级 | 欧美日韩一区二区三区视频 | 超碰免费97 | 91av视频在线观看 | 日韩av一区二区在线观看 | 久久久九九 | 国产a久久麻豆入口 | 黄色免费一级片 | 啪啪小视频 | 成人婷婷 | 成人免费黄色大片 | 欧美亚洲自拍偷拍 | 免费a在线 | 黄色欧美大片 | 毛片一级片 | 欧美色综合天天久久综合精品 | 蜜桃视频一区二区 | 亚洲午夜在线 | 日韩黄网| 国产小视频在线 | av中文在线 | 青青在线| 日韩在线综合 | 亚洲一区二区免费视频 | 成人午夜视频在线观看 | 人人草人人爽 | 日韩欧美国产成人 | 国产高清视频在线 | 色噜噜狠狠一区二区三区 | 国产一级生活片 | 欧产日产国产69 | 少妇一级淫片免费看 | 麻豆一区二区三区 | 黄色三级免费 | 国产精品自拍一区 | 黄色大片免费在线观看 | 免费一级黄色 | 免费毛片观看 | 中文字幕在线观看不卡 | 青娱乐福利视频 | 亚洲天堂av在线播放 | 成人黄色小视频 | 少妇高潮久久久久久潘金莲 | 久久精品一区二区 | 欧美mv日韩mv国产 | 伊人网综合 | 欧美日韩免费在线 | 国产精品一线 | 免费黄色小网站 | 欧美成人三级 | 色六月婷婷 | 欧美日韩国产三级 | 性生活毛片 | 九色在线视频 | 国产精品911 | 日韩欧美中文在线 | 天天草天天 | 日韩免费视频 | 欧美午夜视频 | 97超碰人人 | 国产特黄 | 欧美久久久 | 99热这里| 国产精品久久久久久久久久久久久久久 | 91美女网站 | 中文字幕一区二 | av手机版 | 国产精品欧美精品 | 午夜私人影院 | 国产美女在线播放 | 欧美日韩综合网 | 欧洲色综合 | 成人毛片网站 | 亚洲欧美中文字幕 | 久久精品国产一区二区 | 亚洲第二页 | 性生活网址 | 久久久国产视频 | 国产精品国产三级国产 | 亚洲特级片 | 日皮视频在线观看 | 午夜在线观看免费视频 | 国产欧美日韩在线观看 | 久久成人免费视频 | 亚洲天堂网址 | 日本一级一片免费视频 | 日韩精品一区二区三区四区 | 在线黄网 | a视频在线观看 | 新av在线| 在线观看av不卡 | 黄色录像免费看 | av观看网站 | 中文字幕在线免费播放 | 色综合五月天 | 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 国产天堂在线观看 | 亚洲视频一区二区三区 | 亚洲久久久 | 久久精品视频一区二区 | 在线一级片 | 亚洲砖区区免费 | 国产精品一区二区久久 | 在线看av网址 | 成人激情视频 | 日韩精品第一页 | 久草免费福利视频 | 亚洲精品小视频 | 日韩欧美一区二区在线观看 | 国产精品国产成人国产三级 | 一区二区视频在线 | 日日爱影视 | 国产天堂在线 | 日韩久久网 | 国产99对白在线播放 | 日韩视频免费在线观看 | 亚洲狠狠爱 | 日本国产在线观看 | 91精品国产一区二区三区 | 秋霞午夜伦理 | 特黄aaaaaaaaa真人毛片 | 欧美日韩国产激情 | 国产欧美一区二区三区在线看蜜臀 | 亚洲成人免费在线 | 亚洲伊人影院 | 欧美一级视频 | 日韩欧美综合 | 久久久久久99精品久久久 | 中国一级毛片免费看 | 成人aaaa| 日韩天堂在线 | 黄网站在线播放 | 色哥网| 久热精品视频 | 久久精品一区二区三区四区五区 | 一区二区三区久久久 | 日韩中文在线视频 | 久插视频| 三级视频在线播放 | 久久久精品免费 | 国产免费一区二区三区在线观看 | 久久黄色大片 | 性色av一区二区 | 人人爽人人爽人人 | 久久er99热精品一区二区 | 国产极品国产极品 | 91蜜桃视频 | 国产中文字幕一区二区 | 色吧综合 | 亚洲一区在线视频 | 日本三级在线视频 | 精品日韩在线 | 三级中文字幕 | 欧美在线激情 | 欧美性生活网站 | 亚洲精品免费在线 | 中文字幕91| 婷婷色婷婷 | 永久免费看片在线播放 |