遥望科技终究是为明星做了一场流量嫁衣
出品/壹览商业
作者/李彦
曾为“直播电商第一股”的遥望科技，开始被同行“落下了”。
今年以来，遥望科技被负面信息缠身。
1月30日晚间，遥望科技发布2023年度业绩预告。统计显示，该公司2023年的归母净利润预计将亏损8亿元至12亿元，而去年同期亏损为2.65亿元。
2月2日，深交所对遥望科技发出关注函，要求其对大额亏损、应收账款不及预期等事项进行核实说明，并针对几项主营业务的营业收入、毛利率、净利润情况及具体经营模式，详细说明增收不增利的具体原因及应对方案。
2月27日，深交所对遥望科技及董事长兼总经理谢如栋等三人通报批评，深交所公布的纪律处分决定显示，遥望科技及相关当事人存在2021年至2022年期间公司存货账面值与实际不符、2019年至2020年期间部分收入确认不恰当、虚增收入、利润和应收账款回款等违规行为。
值得注意的是，自2019年起至今，遥望科技董事长谢如栋、大股东云南兆隆就开始前后减持股份，其中，云南兆隆累计套现已超10亿。
从行业来看，已上市的东方甄选和交个朋友都展现出了“上升期”的势头。交个朋友2023年全年营收10.74亿，同比增长152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。，东方甄选2023年下半年总营收27.95亿元，同比增长34.4%，净利润2.49亿元。
同行都在赚钱，作为曾经的直播电商第一股，遥望科技为何亏个不停？
鞋类业务“吸血”
如果对遥望科技稍有了解就会得知：遥望科技前身是一家名为星期六的女鞋上市公司，被电商冲击，做鞋亏钱了，收购MCN机构遥望网络，才摇身一变，成了一家直播带货公司。
转型成了直播带货公司，遥望科技却仍在被女鞋业务“吸血”。
即便从2019年至2023年上半年，遥望科技鞋服类业务营收从占总营收的58.65%降至12.06%，这个趋于边缘的业务依然是遥望科技拿来解释其亏损的首要原因。
面对高达12亿的应收账款，遥望科技解释称，鞋类业务应收账款回款不及预期导致公司2023年信用减值损失预计达到2.2亿元-2.4亿元，成为亏损的主要原因之一。
公开资料显示，2021年，遥望科技参股并开始委托杭州宏臻、杭州泓华和杭州欣逸三家公司代管和代销自有品牌鞋类存货。这三家公司，成为了拖欠遥望科技货款的一大源头。与此同时，在代管代销的过程中，宏臻出现虚增存货等不合规的行为，并造成了遥望科技2023年近2亿元的亏损。
这么看来，说鞋类是遥望科技旗下的“吸血”业务，一点也不为过。
和明星分成1：9？
一方面，遥望科技的副业务仍在拖后腿，另一方面，其主营业务直播带货，也确实难赚钱。
难赚钱，首先表现在流量的价格更贵了。
例如在2023年前三季度，遥望科技的营收同比增速为13.42%，但对应的总营业成本增速却达到了39.63%。其中，营业成本同比上升41.4%至33.18亿元，遥望科技解释称“互联网广告代理业务规模和收入较上年同期大幅增加，相应流量采买成本增加”。
除了流量采买成本变高之外，在直播带货方面，遥望科技商业模式现存的问题，才是难赚钱的关键。
东方甄选有董宇辉，美腕有李佳琦。和热衷于自己孵化达人的MCN机构不一样，遥望科技更偏爱与明星主播合作，旗下签约了贾乃亮、张柏芝等诸多明星。
在自有达人方面，一位对接过遥望商务的人士告诉壹览商业，除了最初孵化的流量主播瑜大公子，基本所有的自有达人都砍了或者缩小了投入�！暗笔保コ≈辈MV少于100万直接砍掉直播团队，或者团队转做明星。”
在在一些行业人士看来，孵化自己的达人签的合约相当于“卖身契”。不需要标注具体的场次数量和时间安排，除非是头部主播，不然在选品方面也没有太多的拒绝权。做明星，遥望科技要面对是和明星做生意的甲乙方逻辑，这就涉及到更多问题。
首先，带货能力强的主播能带来营收，但同时利润分成也会更加强势。壹览商业了解到，目前在和明星的合作上，遥望科技会根据具体明星的流量及带货能力来定分成。
像贾乃亮这样的头部带货明星，单小时GMV在1000万左右，和遥望科技的分成大概是九一开，遥望科技仅拿营收的一成。
况且，即便是明星，也不一定带的动货。例如，明星夫妇杨子和黄圣依带货腊肉品牌GMV未能破千。虽然黄圣依工作室随后表示，并没有做出保量承诺。但也可以从侧面推断，明星二字，和赚钱并不直接挂钩。
其次，明星签的合同虽然具体到一年多少场，但是排期并不一定能按照遥望科技的心意来。壹览商业统计了2023年贾乃亮抖音直播间数据发现，贾乃亮直播频率低的时候，甚至一个月仅上播一次。
上播最频繁的是大促节点，贾乃亮在10月上播8次，11月上播5次。以最近的38节大促为例，3月以来，贾乃亮至今仅上播5次，对比同行来看，美腕李佳琦可以38大促阶段每日稳定上播，东方甄选董宇辉的上播频率也远超于此。
最后，直播带货翻车事件频发，明星为了维护口碑形象退出带货直播间成为一大趋势。即便是已经对带货轻车熟路的贾乃亮，在双11也因美容仪价格遭大量网友质疑。
就在上月，演员朱梓骁综艺舞台分享自己入局直播的故事。朱梓骁提到，自己一度觉得，在带货的舒适圈可以干一辈子。但面对曾志伟关于演员和主播职业选择的提问，他却表示，“带货是我的后路，演戏才是我想坚持的路”。
“旗下有诸多明星”是遥望科技宣传常用的标签。但目前来看，遥望科技终究只是给明星做了嫁衣。
爱赶“风口”
遥望科技还有一大特点就是，什么业务都要尝试，哪里有热点跑哪里。
例如，公司曾自主研发直播全流程数字化平台“遥望云”，深耕SaaS业务，并相继打造遥望X27主题公园、遥望天门直播运营基地、中国鞋都（温州）数字化生态产业链基地等多产业带基地。
值得一提的是，这个遥望X27主题公园，在财报中被提及为“拖累短期业绩的一大原因”。遥望科技对此说明称，社交电商业务中，本地生活投入成本显著增加，X27项目的推进让营业成本增加1.4-1.66亿元。
那么这个X27究竟为何，让遥望科技斥巨资打造？
在遥望回复问询函的官方公告中，X27被描述为“新消费服务平台”标杆项目，是“线上商业+线下文旅”的新商业模式。
线上指的是，350场品牌直播在此同步进行，店铺以直播间为单位，构成一座遥望直播基地。线下指的是，这些店铺同时组成了供消费者实体购物、逛街打卡的购物中心。
正如其官方渠道介绍一般，这是一个建筑面积约26万平方米，全天不间断营业的“线上+线下”新消费商业综合体。在壹览商业看来，这也是遥望科技心中的“商业乌托邦”。
这个综合体是否具备长期盈利的能力还尚不可知。遥望科技已在年中将其品牌定位升级为“科技驱动的新消费服务平台”。并先后开始布局AI、虚拟人、“短剧”等热门业务。
例如，2023年11月，遥望科技在互动平台表示，公司的小程序短剧平台正在试运营，自制短剧正在拍摄，自制内容与平台即将上线。这也意味着，遥望科技布局这些新业务，并非只是“喊口号”，而是拿出了真金白银。
综上所述，鞋类业务吸血、主营直播业务为明星做嫁衣、试水多个新型业务都导致了遥望科技的基本盘不够稳定。船大难掉头，遥望科技能否实现逆境翻盘？壹览商业将长期保持关注。
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