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中国超市店长交流论坛嘉宾精彩观点汇总

来源: 联商网 小酒 2024-04-02 09:45

3月26日,由联商网主办的2024中国超市周在河南许昌许都大剧院举行。

第二届中国超市周延续“美好之路”为主题和2023中国超市周精彩的主体模式,即保持“1+X”的会议矩阵,通过一场主论坛(中国超市总裁峰会)+数场分论坛+两场专题高级研修班+两场主题展览,构建中国超市周的完整会议系统,打造零售行业名企领航、专业护航、强效互动的线下沉浸式学习交流体验,真正做到为零售行业的真知分享、美美与共做出贡献。

在3月29日的分论坛会议之的《中国超市店长交流论坛》上,胖东来天使城店、银座泰安市政广场店、北京超市发朗秋园店、贵州合力超市花果园R区店、黄商生活超市英山山城都市店、安徽合家福马鞍山购物广场店、辽宁真实惠鲅鱼圈店、云南润兴万家昆明吾悦店等门店店长开展一场深度探讨。

以下为嘉宾演讲观点摘要(按会议演讲顺序):

胖东来天使城店长 刘改敏

刘改敏表示,胖东来为行业为社会提供一个真诚、科学、健康、有效的经营模式和运营样本。

她认为,文化是胖东来企业的经营核心,企业缺失文化的支撑很难长久,只有先进的文化理念,才能引领更多的人走向美好之路,把产品做好,尊重商品价值,结果一定美好。

胖东来的团队管理涉及五要素:尊重、信任、认可、帮助、鼓励。团队管理的核心驱动力是尊重和信任,不是怕。可能原先不懂的情况下,认为怕就是管理好。如果真正有认知情况下,是有尊重和信任才是最好的。

刘改敏强调,产品是核心和灵魂,包括产品规划、质量保证、优化品类、消费保障这四个方面。最好的服务是商品,最好的营销是真诚。

银座泰安市政广场店店长 张杰

在服务方面,银座推出门店即落实的五心服务。门店以“关爱顾客,关注细节、真诚服务”为服务原则,落实五心,即工作用心、待客诚心、服务真心、买的舒心、用的放心。在五项服务理念落实中细化制定五心服务的要点和措施,始终贯彻让每一位顾客不失望的服务理念,以服务项目创新,服务项目形象打造和服务工作提升为抓手,为顾客打造全心全意、贴心舒心的购物。

有一句话叫“书山有路勤为径 学海无涯苦作舟”。我们一直在对标学习,先后带队到胖东来、河北信誉楼进行门店的学习和交流。当然,标杆无处不在,学习也不是完全复制的,我们应该学习先进友商的底层逻辑,每一次学习首先问自己,我要学到什么?我要做到什么?看了就要去做,用最笨的办法先去做,在做的过程中不断优化,让我们每个人每天进步一点点。

北京超市发朗秋园店店长 冯天娇

店长应该要有随机应变的能力。

作为店长要有特别清醒的头脑,一定要去做复盘,复盘商店数据,复盘商店经营出现的问题。不光要在卖场看,更多还要在系统看。只有做好了复盘,你才能知道短板在哪,长处在哪。短板你要去改正,长处你要继续发挥。

为顾客提供有价值的商品,特别是性价比和质价比。提供体验,打造好人设。深入经营与客户的关系,再加上硬核的销售能力才能更好的获得销售。

店长首先要知道东西怎么做,才能规划得好流程,员工才能按给出的流程办事。因为店长是给他画跑道的,跑道画得好不好,直接影响到门店的销售和商品。

贵州合力超市花果园R区店店长 李世容

在团队管理上,我们做管理也很简单,首先是管人,其次是管商品,人管好了,所有工作都是驾轻就熟,那全年销售目标全员知晓,标准也是一样的。以现场为王作为团队管理核心,时常关心员工工作状态,及时调整团队氛围,时刻给予正向反馈,构建积极向上的工作环境。

在服务方面,我们全员积极开展视客为亲服务,每月进行“月度服务标兵”评选,整个集团只要是公司的正式员工有500服务津贴,只要你不踏入我们的红线,没有投诉津贴可以全额拿到。所以门店全员深刻理解顾客重要意义,主要还是以顾客为中心。

在学习方面,董事长经常讲学习是我们最重要的核心,每周各部门组织员工现场培训,培训以前可能是理论+实操,现在更多直接是现场,因为你跟员工讲太多理论,几乎是收效甚微,所以我们基本上都是进行现场实操。定期组织管理人员参加公司商学院经理班,课长班专业培训,提升管理人员专业技能;店长每年两次参与行业标杆企业实地考察学习,拓展视野,促进成长。

黄商生活超市英山山城都市店店长 易成舟

跟大家分享的主题是“门店核心竞争力”。主要分三个方面:门店简介、经营管理、提质增效。我所在的黄商生活超市英山山城店于2021年12月24日开业,开业第二年即实现盈利,且上升趋势良好。

核心竞争力主要围绕商品信任,员工幸福,顾客感动这三大行动来开展。商品信任包括重抓食品安全、卖“好商品”、打造大单品、价格管理和体验式营销活动五个层面。员工幸福是指与员工共同成长、关怀员工、给予相应的激励机制、打造一个快乐的团队。顾客感动的核心是让顾客从信任到感动。

另外,在发展过程中还要注意提质增效,通过合理定编、一岗多能、科学排班等多个抓手,充分释放员工的潜能。要相信,员工是最大的生产力,因此要科学合理地安排工作,我们的愿景是成为最受顾客欢迎的零售企业。

安徽合家福马鞍山购物广场店店长 万祖荣

2024年春节,百大合家福通过统一思想、统一订货、统一陈列、统一促销模式,迎来了春节销售“新高潮”。

万祖荣强调,为满足消费者对品质生活的追求,合家福采购团队深入分析春节消费形势,在紧盯“米袋子”“菜篮子”“果盘子”充足的基础上,围绕“年夜饭”、“团圆宴”等主题场景,细化商品品类,优化商品结构,强化商品组合,不断满足进店顾客“既要商品好,又要选择多,还要性价比”的节日购物需求。

主旨商品主要围绕着六化,营造“龘龘年味”。主要打造商品的新鲜化、品质化、高端化、丰富化、差异化、特色化,来满足不同消费者的不同需求。

辽宁真实惠鲅鱼圈店店长 任东

胖东来的文化和信仰造就了这么一个伟大的企业。当我们认知到这一点的时候,才真正的懂得了工作的价值和生命的价值是什么。当我们的思维和做事方式发生转变的时候,我们对工作就开始发自内心的喜欢,而且也能够乐在其中,真正感受到我们的工作可以给社会带来美好,并值得尊重。其实伟大离我们并不远,只要我们在自己的平凡岗位上,释放美好品质,成就生命价值。

通过学习胖东来文化和理念,鲅鱼圈这个团队更加阳光,更加幸福,更加快乐,更加真诚,更加纯粹和勇敢,更加美好和真实。每一名成员都懂得了“快乐工作,快乐生活”的理念,大家对门店环境和品质标准的要求也在不断地提升。

云南润兴万家昆明吾悦店店长 孟家阳

在工作当中我们要相互包容,相互尊重,让整个商场体现出给顾客的一种温度,同事之间工作氛围的温度,整个卖场才会有温度。

我最喜欢的说得一句话:积极的人像太阳,走到哪里哪里亮,消极的人像月亮,初一十五不一样。

我们要真心对待我们的顾客,发自内心的去对待我们的顾客,你开心了,你真诚了顾客也会感受到。你热情了顾客也会感受到,他也会回馈你。

我们一直在学习和成长的路上,每一次进步都给团队带来幸福。我们润兴万家坚定不移的以胖东来为标杆,继续努力学习,改变和成长,砥砺前行,为实现我们的目标健康企业,幸福团队而努力奋斗。

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