快手与辛巴，相爱相杀，爱恨纠缠
出品/电商报Pro
作者/风清
辛巴又被快手封了，这次的封禁时长是一个月。
4月20日，辛巴在直播中大骂快手“垃圾平台”，迅速被快手封禁。从辛巴快手主页信息可知，他的账号要到5月20日才能解封。
图源：快手
被封的同时，辛巴也奋起反击，当场“下令”让辛选团队的所有主播下播，同时发布公告，称即日起辛选旗下主播无限期停播。
图源：辛选
辛巴这一系列操作，让不少吃瓜观众以为辛巴真的要“退役”了，甚至有粉丝担心以后看不到辛巴的直播了，引起大范围讨论。
但在笔者看来，无论是怒怼快手还是宣布停播，都属于辛巴的常规操作，说是有意为之也不无可能。
为什么这么说？很简单的一个道理：如果辛巴真的要退，是不可能如此在意流量的。辛巴的这步棋，更像是以退为进，把流量的价值发挥到极致。
01
积怨虽久，矛盾不深
可能很多人不知道，这次辛巴被封事件的导火索，是一场失败的直播带货。
4月中旬，辛巴开始准备一场“好孩子”母婴专场带货直播，前期做了大量宣传，还请来了周杰伦的妻子昆凌助阵。原本辛巴对这场重量级直播的预估销售额是5亿，但4月20日直播当天，临近结束也只有5000多万销售额，令辛巴十分不快。
于是，辛巴迁怒于平台，称太原老葛等人对他进行诋毁，并拼接录音对他诽谤，而快手平台对此事却没有任何处理。辛巴甚至当场拉来了一位快手工作人员与其“对峙”，逼问其把话说清楚。
图源：快手
像这样戏剧化、节目效果爆炸的直播片段，在辛巴直播间已经屡次上演了�；毓斯バ涟捅豢焓址饨睦�，几乎每一次都和“流量”有关。
2021年9月2日，辛巴在直播间表示，自己账号有9000多万活跃粉丝，在早上发布几条视频后，7个小时播放量只有110万，怀疑平台控制其流量，他直接放话平台：“别人有的政策你必须给我，别人有的流量你必须给我。”随后直播间被封禁6天。
2021年10月7日，辛巴在直播间称平台都把流量分给了那些卖传家宝的骗子主播，却不给他这种卖正常商品的人。情绪激动的他大骂快手高管托马斯：“你要不能干就把平台关了……你个打工的你装什么傻子�！比缓笾辈ゼ淞⒓幢环饨�7天。
图源：快手
2023年3月8日，辛巴在直播中指责快手平台人气造假，并纵容情感主播演戏带货欺骗老人。只见辛巴在镜头前质问快手：“直播间人气造假，10万人写百万+，造假为了给谁看，给资本市场看吗？”不出意外，辛巴又喜提48小时封禁。
图源：快手
可以看到，辛巴被快手封禁的原因，几乎都是抱怨快手在流量方面打压自己，或者是把流量倾斜给别人。这意味着，辛巴和快手之间的矛盾并非不可调和的，只是利益的分配问题。
事实确实如此，每次辛巴复播后，直播间的流量不仅回来了，甚至比以前更高。而且近两年辛巴的直播频率本来就不高，一次封一周并不会造成太大影响，只不过这次封禁时间稍长了些而已。
而且从事件影响力上看，辛巴很可能才是最大的赢家。
02
骂得越狠，流量越稳
为什么说被封的辛巴反而赢了呢？首先我们要知道，对于辛巴这一类主播来说，他们带货的底层逻辑是流量，哪怕100个人里只有一个会下单，在庞大的观众基数作用下，主播也能赚得盆满钵满。
然而，观众是很容易审美疲劳的，没有人愿意看千篇一律、平淡如水的直播，总是需要一些新鲜事来刺激他们的感官。而辛巴与其他主播、平台的矛盾就是一种特殊事件，能很大程度上吸引粉丝和路人的注意力，以扩大观众的基本盘，为直播间带来流量。
正所谓黑红也是红，即使是负面事件也能带来热度，刷足存在感。不管是早期和散打哥的骂战，后来的举报刘畊宏卖假货，还是最近的“给孩子吃预制菜”言论，都在客观上起到了制造话题度的效果�？梢运担畹迷胶�，流量越稳。
尤其是随着辛巴进入直播生涯末期，就更需要大事件来作为爆点了。没错，任何网红主播都有其“生命周期”，过气是一种必然。辛巴从2016年入驻快手，已经直播8年了，感到疲惫也十分正常，因此减少了直播频率。
考虑到这一背景，用一个月的封号换来全网关注其实挺划算的。即使让辛巴正常直播一个月，都不一定能达到当下的热度。
另一方面，辛巴上演的这出闹剧，也非常符合快手平台的氛围。
如果说抖音给人的氛围感像是文艺演出，那么快手给人的感觉更像是篝火聚会，用户都喜欢“热闹”的氛围。而要让场子热起来，最直接的方法就是制造对立与冲突，形成矛盾双方。
在快手早期，各大“家族”之间的恩怨便是用户热议的话题，但随着各大主播的退网和落网，逐渐形成了辛巴一家独大的局面。辛巴没了对手怎么办？那只能由平台扮演这个对手角色了。
以一人之力对抗平台，非常符合部分人心目中的“英雄主义”审美；口无遮拦、放浪不羁的人设，也击中了部分人对“江湖情怀”的向往。
有需求就会有市场，辛巴被封多次仍然能站起来，本质上靠的还是背后的那群观众。
毕竟，这个世界上永远不缺看热闹的人。
03
快手辛巴，相爱相杀
回过头来看， 平台的态度也十分值得玩味。快手和辛巴的关系，就像一对经历“七年之痒”的老夫妻，在一起天天骂来骂去，却又舍不得分开。
我们可以看到，虽然经常被辛巴辱骂，但快手从未将辛巴彻底封杀，即使是2020年那起震惊全网的假燕窝事件，也只是作封号60天处理，解封后辛巴的账号依然活蹦乱跳，甚至粉丝还比以前更多了。
再看辛巴，虽然他多次表达对平台的不满，但每逢618、双11等大促节点，他总是和快手站在同一战线的，带起货来比谁都卖力。2022年双11开幕，辛巴直播间甚至打出了“只要快手需要，辛巴永远在”的标语，关系可谓如胶似漆。
图源：快手
的确，没有人会跟钱过不去，即使快手的GMV连年增高，但辛巴对GMV的贡献仍然不容小觑。2023年8月，辛选披露2022年度GMV突破500亿元。过去一年的快手带货榜上，前三名总是有辛选的身影。辛巴的徒弟蛋蛋，更是即将成为快手首位粉丝破亿的女主播，几乎已是全网带货“一姐”。
更何况，快手需要一个标杆式的人物作为流量入口，同时证明平台的造星能力。在“太原老葛”等主播还不能撑起快手的门面时，快手很难摆脱对辛选的流量依赖。
所以，快手选择这次在5月20日解封，丝毫不会影响接下来的618大促；辛巴所谓的无限期停播，也等同于随时可以复播。双方都给对方留下了余地。
在传统的婚姻关系中，许多“貌合神离”的夫妻都是因为利益而绑定在一起，始终不戳破那层窗户纸，只是抓着对方的把柄，作为利益场上博弈的筹码。
快手和辛巴的关系便是如此，他们都很清楚，分开的下场只能是双输，因此即使相看两厌，也要维系利益的纽带。
正如赵本山小品的那句名所言：“凑合过呗，还能离咋的�！�
发表评论
登录 | 注册