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撰文/李瑟

南京第二家山姆会员店和南京首家Costco开市客均将开业时间定在5月。

根据公开消息，南京第二家山姆会员店——即江北新区店将于5月25日正式开业，5月28日，南京首家Costco开市客也将正式开业。

随着两家门店开业，南京市场将迎来7家仓储会员店，分别是山姆会员商店(雨花店、江北店)、开市客(江宁)、麦德龙(城南店、城北店)、盒马x会员店(燕子矶)以及M会员商店(河西)。

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4月26日，山姆会员店江北云仓率先开仓，江北消费者可通过山姆APP线上下单，享受山姆最快“一小时极速达”配送到家服务。

即使在这座城市已经有了大批忠实用户，为了新店开业造势，日前山姆会员店在桥北万象汇、老门东、玄武湖打造了山姆开「新」派对，显眼的「南京」「江北新店」「即将开业」标语清晰传达出门店即将开业的消息，明星餐品免费试吃更是吸引消费者参与到派对中来。

图源/小红书

自从2019年江北核心区G04地块传出规划引进山姆消息时，山姆南京二店消息始终引发关注，2020年，项目开始动工，最新消息是，5月25日，项目将正式开业。

据悉，南京江北山姆会员商店位于江北核心区隧道口，江畔都会上城北侧，商业体部分总高4层，建筑面积约4万㎡，其中一、二层为山姆会员商店，建筑面积约1.7万㎡，包含超市营业区、前场、后场、办公、计容卸货区、独用设备房等，层高9米，净高7米。

根据媒体公开报道，山姆核心选址逻辑是：一是当地经济消费实力较强，二是中产阶级人数密度高。

而江北新区就是山姆的理想选址地。

根据南京2023年最新GDP数据显示，在南京市12个区GDP中，江北新区GDP总数为2698.60亿元，仅次于江宁区的3056.19亿元，这意味着江北新区消费能力强。

从周边居民来看，此前大火的神盘江畔都会上城坐落于此，对面是新楼盘金基山川江樾，还有雅居乐滨江国际、江与城、正荣润江城等，距离地铁10号线浦口万汇城站也只有不到1km的距离，这就意味着除了周边高质量客群外，地铁极大地扩大了江北新店的辐射范围。

更重要的是，南京山姆首店的表现，让沃尔玛有信心在南京开出二店。

2017年8月，南京第一家山姆会员店落地雨花客厅，根据公开消息，门店开业后销售额一路上涨，从2020年的7.35亿元增长到了2023年的21亿元。

事实上，山姆会员店正在中国市场积极拓店，根据沃尔玛招聘官方公众号发布一则最新招聘信息显示，山姆会员店计划在南京、成都、武汉、泉州、绍兴、东莞、温州等城市开设7家新店，并正式开启人才招募。

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距离山姆会员店48公里外，Costco开市客也将于5月28日开业。

据悉，项目位于新区吉印大道以南、丽泽路以西，这也符合开市客一贯的近郊选址原则，开市客南京店总建筑面积超过5万㎡，据现场工作人员透露，卖场货品区域约占1.5万㎡，卖场上方的2-4层是呈螺旋式上升的停车场，共设置停车位1080个，门店正面两侧分别是新建的低层楼盘和天印山医院，背面两侧则是未开发的绿地。

这是南京首家开市客，更重要的是，用开市客华东区总监黄政皓的话说：“南京门店将是我们在中国开设的第一家原汁原味的卖场”。

所谓的「原汁原味」其实就是位于卖场侧后方的「Costco自助加油站」同步入驻，这意味着，开市客南京店将是Costco在中国大陆的首家全生态、配有加油站的旗舰店。

据悉，加油站共设有12个加油岛，采用加宽间距设计、加长型加油管，可同时容纳24辆车进站加油，现场工作人员透露，目前确定的是不带乙醇的中化石油，且价格要比市场价便宜许多，但并未告知具体价格。据估计，开市客的油价平均每升将比市场价便宜1元，假设一次加油40升，来个四五次就可以把会员费赚回来了。加油站预计将于5月9日率先运营。

随着南京店开业，Costco在中国大陆地区旗舰店总数将达到7家。

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1996年，沃尔玛旗下的山姆在深圳开业，首次将会员店带入中国大陆市场。同一年，荷兰万客隆进入广州、德国麦德龙在上海，一年后美国的普尔斯马特在北京开店，仓储会员模式开始在国内生根发芽。

不过，最初以山姆为代表的会员店在中国市场称不上成功，会费、大包装等并不符合当时消费者的购物习惯，消费者不买单直接阻碍了山姆在中国市场的发展，彼时有消费者直言「搞不明白为什么要收会员费」。

直到2000年，山姆在中国大陆市场都只有深圳1家门店，到了2016年，山姆在中国大陆市场的门店数量也仅有15家。

不过转机也在这一年到来。

2015年京东推出京东Plus，2016年亚马逊中国推出Prime，2017年小红书推出付费会员，2018年，阿里巴巴推出88VIP，越来越多的消费者愿意为会员付费，更重要的是，2016年6月，沃尔玛投资京东40亿美元，2017年2月将持股比例增加到12.1%，成为京东第三大股东。

于是山姆会员店「上线」京东开出官方旗舰店，山姆相关负责人在接受采访时称：因为中产阶级消费能力的提升，2017年付费会员制整体出现爆发的状态。

此后，山姆开始在中国市场提速，本土超市也开始布局会员店。

2019年，Costco入驻中国，37天就收获20万会员用户；2020年，盒马X会员店开业，是本土第一个尝试仓储式会员制的超市；2021年10月，家乐福会员店首次开业，2023年4月，高鑫零售推出M会员店，扬州首店开业半年以来，付费会员数接近10万，资料显示，截至2024年4月，M会员商店在全国已开出扬州店、常州店、南京店、常熟店(线上开业)、嘉兴店（线上开业）和已签约门店已有10家。

根据艾媒咨询数据显示，2012-2022年中国仓储会员超市行业市场规模持续增长，数据显示，2022年中国仓储会员超市行业市场规模达335.0亿元，同比增长10.1%，预计2024年将达387.8亿元。艾媒咨询分析师认为，消费者对于品质化、有良好体验感商品的需求不断提升，传统超市在诸多方面不能满足日渐提高的消费期待，仓储会员超市有望吸纳传统超市的部分客户群体。

但这也让竞争更激烈了，以南京市场为例，仅今年就将迎来三家会员店。

今年1月，M会员店南京首店正式开业，5月将迎来山姆会员店江北店以及开市客；更早之前，盒马于2022年1月开出盒马x会员店燕子矶店，麦德龙在2021年底将雨花商场店、大观天地店升级为会员店，再加上2017年开业的山姆首店，南京市场将迎来7家仓储会员店。

这意味着，一定程度上来说，仓储会员门店进入「贴身肉搏」时间。

从会费上来看，山姆、M会员店都将年费定为260元和680元两种，Costco年费为299元、盒马X会员店年费是258元、麦德龙的PLUS年卡价格为199元。

当会费价钱差不多的时候，摆在会员店面前的问题是，如何通过独家、差异化产品吸引顾客吸引力、提高会员复购率，更重要的是要让会员觉得会费「物超所值」，这是所有会员店需要解决的问题。