来源/电商报Pro

作者/青云

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东方甄选麻烦不断，俞敏洪心生退意

牵一发而动全身，一次小小的变动，有可能引发多方的问题。

近期，东方甄选成了微博热搜榜上的常驻方。先是东方甄选直播间风格大变引争议，后是东方甄选半年股价几近腰斩。

就连俞敏洪也出来回应，称东方甄选做的乱七八糟，自己想退休了。

图源：热搜引擎

这些事情，无不在表现着现在的东方甄选面临着很多的问题，不少网友将产生问题的原因归咎于董宇辉的离开。    

董宇辉作为曾经东方甄选的招牌，给东方甄选带来了长期的繁荣。现在，董宇辉的“与辉同行”做的风生水起，东方甄选却表现的有些萎靡不振。

两相对比，可以看出董宇辉对于东方甄选的重要性。很多人不禁问：当初俞敏洪的决定正确吗？估计俞敏洪自己也回答不上来，当初小作文事件闹得轰轰烈烈，而做出的处理决定确实平息了事件，取得了比较体面的结果。

图源：视频号

在董宇辉和东方甄选被推到了风口浪尖上时，还有一个局外人也参与了这件事，那就是罗永浩，罗永浩多次声援董宇辉。

不仅如此，罗永浩还指名道姓的说出了东方甄选对阴暗面：“东方甄选可能是直播电商在中国诞生后，我见过的最不公平、最荒唐、最欺负压榨年轻人的现象级公司，而且程度上是独一无二的。而且很可能因为小董性格上的问题，这个现象还会一直持续下去。”

回看罗永浩的话，再结合东方甄选的现状，不知道是不是也有那么一点点的联系。罗永浩能说出这样的话来，是因为他曾在新东方待过，和俞敏洪之间也有些旧恩怨。

如果罗永浩当时没从新东方辞职，董宇辉这个位置会不会就是罗永浩的呢。虽然现在罗永浩在减少直播带货，但毫无疑问他还是交个朋友的招牌。

罗永浩和俞敏洪两人所经历的事情其实是有些类似的。只不过，俞敏洪的东方甄选现在经历着去头部主播化的阵痛，而罗永浩从交个朋友逐渐脱身后，还能让交个朋友有着较好的发展趋势。    

这种不一样的结果，取决于两者的发展方向上的差异。

02

头部主播退出的时机不对，结果天差地别

在电商直播领域，有人深陷泥潭不断挣扎，有人混的风生水起却悄然离场。

俞敏洪和罗永浩，曾是上下级的关系。罗永浩在俞敏洪的新东方任教，后因发表对公司的不利言论，以及自身职业规划不同，从新东方出走。现在，两人成了竞争对手。俞敏洪代表着东方甄选，罗永浩代表着交个朋友。

两人入局电商直播的原因其实是类似的，俞敏洪因为双减政策不得不让新东方转型，为了寻求心出路进军直播带货。

罗永浩创业失败背负巨债，为了还债不得不放低姿态当主播带货赚钱。

两人都开启了直播间，俞敏洪走的是知识型直播路线，符合其教育大佬的身份。

罗永浩走的是硬货介绍的幽默型直播路线，他在新东方时就有“老罗语录”，后面创业又对科技产品有所了解。两人也算是专业对口，发挥各自的优势。

不同的是，俞敏洪虽然自身有热度，但是无法达到带飞东方甄选的程度。所以，俞敏洪带出了董宇辉这个现象级主播。

罗永浩则是将自己干成了头部主播，将主动权掌握在了自己的手里，这就让两人后来面临的局面完全不一样。

当电商格局趋于稳定，头部主播频繁出事的情况下，去头部主播成为了各电商机构面临的问题。在这个问题上，罗永浩掌握了主动权，而俞敏洪陷入了被动。

罗永浩在2022年就宣布要退出交个朋友的管理层，同时，逐渐减少直播带货场数，响应交个朋友“做号不做人”的口号，减少自身对交个朋友的影响力。    

图源：视频号

在这样的趋势下，交个朋友也是做出了应对策略，那就是搞矩阵化直播账号，在交个朋友的大IP账号下衍生多个垂直直播账号，延长直播时长。

虽然这些账号无法达到罗永浩个人直播的影响力，但是多个账号同时发力，还是能给交个朋友适应去罗永浩化的时间。

其实，交个朋友也没有完全的去头部主播化。罗永浩还是会时不时直播一场，也算是帮交个朋友提供一点热度。所以，现在加个朋友还是能保持着相对稳定的发展。

东方甄选就不一样了，一场突如其来的小作文事件让俞敏洪陷入了被动。虽然去董宇辉化是迟早的事情，东方甄选也不可能让自己的发展掉在董宇辉这一棵树上。

但是，风波让去董宇辉化提前了，而俞敏洪并没做好应对策略。最后，为了平息风波，俞敏洪不得不将董宇辉从东方甄选分出去，为董宇辉建立了“与辉同行”这一账号。

虽说东方甄选和与辉同行都属于新东方，但是两者一定程度上还是有着竞争的关系。而风波过后东方甄选的形象收到了一定的影响，与辉同行却获得了更多的关注。   

图源：与辉同行抖音

本来东方甄选就高度依赖董宇辉的流量，现在董宇辉另立门户。东方甄选的流量肯定会被分流出去，成绩不如以前是一定的。

除此之外，俞敏洪还被自家主播打脸了。东方甄选得以出圈，靠的就是不同于其他直播间大喊321上链接的知识型直播风格，俞敏洪自己也说过看不上这种叫卖式的直播。

图源：视频号

可是，现在东方甄选美丽直播间中，主播顿顿和YOYO两人完全摈弃了知识型直播的风格。开始在直播间中叫卖，321上链接喊的那叫一个熟练。

图源：视频号

这种打脸行为，打痛的不仅是俞敏洪的脸，还打丢了消费者的信任和关注。当这种差异性的直播风格消失，东方甄选还能依靠什么来吸引消费者呢。

交个朋友在失去罗永浩后，虽然没有了当初那么出色的成绩，但还在没有什么大问题，还是能在直播电商行业中稳步前行。罗永浩也能从交个朋友中退场，专注于自己的科技事业。

东方甄选现在却是问题百出，俞敏洪表现得也是有些心力憔悴。该如何收拾这个烂摊子，是俞敏洪必须要面临的难题。

可是，俞敏洪却多次表示自己想要退休了。现在的他更多的专注于公益事业，花在电商直播上的心思确实有点少，那东方甄选该何去何从呢。

03

去头部主播化不容易，后果难承受

身份的不同，所考量的事情也不一样。

罗永浩能这么潇洒的离开交个朋友，本质上是因为他在交个朋友的身份只是一个带货直播，或者说是一个网红。而且，他直播带货的一大原因就是为了赚钱还债。

现在这个目的达到了，他也不需要在这里多待，能够去追求自己的科技事业了。罗永浩的主动出走，也符合交个朋友去头部主播化的发展需求。这样的选择，对于双方来说是共赢。

俞敏洪就不一样了，他的身份是企业家，网红只是他身份中一个不太重要的属性。东方甄选的创立，本质上是其事业的另一个开端。

董宇辉的出走太突然，留给俞敏洪思考的时间不多，应对策略也不完善。他要考虑的是东方甄选整体的发展问题，而不仅仅是董宇辉的出走。所以，在问题百出的情况下，俞敏洪陷入了更深的泥潭中。

虽然去头部主播是大势所趋，但是还无法真正的实现。

李佳琦在经历了多种风波之后，带货的号召力依旧不减。就算美ONE正在扶持像旺旺这种的新人直播，也还是需要李佳琦来打头阵，新人主播还撑不起李佳琦的带货体量。   

小杨哥也说要转型，慢慢退出直播。但是，在短剧上折腾了一段时间后，小杨哥还是回归了直播间，直播热情依旧不减。

辛巴同样在被禁一个月后回到了带货直播间，虽然辛巴的徒弟蛋蛋来势汹汹，在账号粉丝数和个人带货成绩上也逼近辛巴，但是热度其实还是比不上辛巴。

不难看出，头部主播的影响力是日积月累下来的，难以在短时间内消解。谁也不敢轻易的完全去头部主播化，只能不断的试探。

毕竟，东方甄选现在面临的情况就已经够俞敏洪烦恼的了。

该如何去头部主播化，还需要不断的探索，也需要付出更多的努力。