来源/大河财立方

撰文/杨霄 陈玉尧 陈星冉

苏宁重启扩张，在郑州敲定Max店。7月22日，苏宁易购发布消息，该公司与中国邮政河南分公司已签署合同，就租赁郑州花园路邮政大厦商业体达成合作，用于承载苏宁Max店首次入豫。另据了解，二季度苏宁启动了店网“大修”、再扩张的迹象，河南作为其重点市场在前锋位。

苏宁在郑筹建超4万平方米Max店，

“怎么打”尚不明确

“Max店完成选址即将入豫！”苏宁急切官宣了。

其称，本月，该公司与中国邮政河南分公司已签署合同，就租赁郑州花园路邮政大厦商用物业达成合作。这标志着，苏宁易购Max（又称苏宁易购超级体验店）河南首店项目正式启动。

据了解，苏宁易购Max郑州店租赁商用物业，原为正道商业旗下中环百货使用。该店建筑面积约5.14万平方米（使用面积约4.23万平方米），总计6层。需要说明的是，这是苏宁在该物业的梅开二度，上一次开店是在2010年前，它只租用了负一层，彼时的门店还叫苏宁电器，而非苏宁易购。该店后因经营欠佳关闭。

前后对比，同一宗物业两代门店的体格相差了5倍。这并不是苏宁系第一次操作5万平方米的大店，苏宁广场（购物中心）、万达百货等已有先例。但苏宁易购Max店主营业务是3C产品零售，是苏宁系的主业。

那么问题来了，苏宁易购Max店是什么？它为什么要开这么大的店？盘下5万平方米物业，苏宁能卖什么、怎么卖？

“苏宁易购Max郑州店，将填补苏宁在郑州市场缺失主力大店的空白。尤其对郑州北部区域客流构成了吸引力。”这是苏宁系对大河财立方记者给出的答复。

该公司称，今年二季度以来，苏宁易购Max店、Pro店、Plus店等新业态门店在国内密集落地。当前，三款新业态门店均在店型模式的测试期。其中，苏宁易购Max店的单店规模最大，它仍以电器为主营业态，主推家电高端形象店、新质家电的首发平台，让用户更快尝鲜购买3C爆品。同时，该店将推出苏宁Fun专区，增设家庭实景样板间，提供家电搭配、场景局改、整家定制方案，对阳台、厨房、客厅等场景智能设备的快捷操控，颠覆传统居家生活方式。此外，还将提供超市、餐饮、儿童专区、影院等配套业态，满足用户“找、选、逛”各种需求。

不难看出，苏宁系推出的Max店、Pro店、Plus店等新业态门店，店招虽洋气，但大概率是为了区分店型的规格与容纳子业态的数量。截至目前，新店均未拿出完整且标准的店型模型。

连亏了4年的苏宁，

“大修”店网是为ST摘帽？

7月12日，ST易购曾发布公告称，2024年上半年，该公司预计归母净利润亏损5000万元至盈利4500万元，去年同期净亏损19.30亿元。二季度公司门店销售环比改善，其中大陆地区家电3C家居生活专业店可比门店二季度销售收入环比一季度增长约20.1%。由此带来二季度扭亏为盈。二季度公司归母净利润预计盈利0.47亿元至1.42亿元。

wind显示，ST易购连续亏损四年。2022年5月，因三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，苏宁易购在A股被戴上“ST帽子”。

虽只是Q2有望盈利，但这对持续大出血的苏宁称得上是个好兆头。

事实上，在一季度，该公司并没有“转晴”的清晰迹象，其营收约125.80亿元、同比下滑20.68%，归母净利润亏损近亿元。但在二季度，苏宁系抓住家电以旧换新的政策机遇，依托自身门店网络优势，一方面深入新老小区，贴近用户需求精准获客；另一方面，借助直播和即时配送等本地生活平台，拓展门店获客渠道。与此同时，公司适度加快了核心商圈门店的拓展和升级，提升购物体验和单店规模，销售情况环比得到提升。

由此来看，苏宁系推出一系列新业态门店，其战略诉求显然是要加速优化店网结构。

大店，能为苏宁解决什么呢？业内人士称，这或可从三个维度分析：

其一，苏宁既有社区店店型已难以独撑生存，必须要换店型。十多年来，苏宁跑马圈地、渠道下沉，开了不少一两千平方米的3C店。麻雀虽小却五脏俱全，小店运营成本并不低。过往3年，电商平台冲击，疫情袭扰，苏宁自身供应链优势折损，导致既有店型失效。

其二，国美系基本退场，为苏宁腾出了时间与空间。以前，苏宁与国美系门店针尖对麦芒，恨不得门对门掐架。近两年，国美系门店从市场大幅退场，为苏宁调整店型留下了机会。比如，昔日国美旗下风光无限的北京大中中塔店，如今也成了苏宁系囊中之物，即将成为北京首个苏宁易购Max店。

其三，国内3C家电消费虽是刚需，却非高频，但这并不意味着市场不需要线下店了。苏宁要与京东打擂就要扬长避短，主打线下场景的丰富、触手可及的产品及服务体验。于是，苏宁构思用数万平方米大店、多业态组合构成新店型，或可重新撩拨消费者对苏宁逛一逛的欲望。

大河财立方记者梳理信息，从2019年末到2023年末，苏宁易购在4年周期的自营门店规模减少了64.24%。综上来看，苏宁系店网优化的核心策略是“以新换旧”“以大换小”。

大河财立方记者另获悉，8月中旬，苏宁系有望对新业态店型在国内推广进行正式官宣。这应是5月张近东回归苏宁后，苏宁系为他准备的舞台。当然，资本市场亦在等待这位苏宁掌舵人的重归，对ST易购出路要有一个新的交代。