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撰文/王新喜

说到直播带货界三大头部，非小杨哥、李佳琦与董宇辉莫属。但从这三大头部的现状来看，直播带货风向变了。

先看小杨哥，8月18日深夜，#疯狂小杨哥杭州办公总部出租#的消息冲上多个平台热搜。

据媒体报道，疯狂小杨哥杭州2000平的办公总部等待出租，招租内容上写着“疯狂小杨哥杭州办公总部出租，整层2000平精装交付，租金美丽”。而对于这一消息，三只羊集团方面回应称，公司即将搬迁，新地址位于杭州市西湖区。

事实上，早在2023年4月12日，“疯狂小杨哥”在杭州萧山区钱江世纪城博地中心的直播基地高调开业，三只羊直播基地租下的是博地中心C座38层整层，然而，仅一年有余，三只羊集团便宣布迁址。这引发了业界对于直播带货成本控制、电商直播的前景方面的疑问。

事实上，今年3月，疯狂小杨哥被曝出带货315曝光公司旗下的梅菜扣肉之后，直播间销量与口碑大受影响，如今小杨哥的直播带货颓势已是非常明显。

此前的6·18期间，小杨哥仅在个人账号开播1场。据蝉妈妈数据，小杨哥已跌出抖音达人带货榜单（5月24日—6月18日）前十，排在第20名。除了小杨哥，三只羊旗下主播均没有上榜。

李佳琦带货大跌，节目被抵制，接连注销公司

事实上，不仅小杨哥，李佳琦也是如此，有数据显示，自去年79元眉笔事件开始，李佳琦电商大促的带货成绩已经呈现明显下滑趋势。李佳琦今年618的第一枪，并没有打响。对比去年同期的近50亿，猛降了46%左右！

现如今，李佳琦参加一次披荆斩棘的哥哥，全网都在抵制，节目都要被他搞黄了，而李佳琦被网友封为“口碑最差选手”。

日前甚至有情绪激动的朋友连线明星张大大直播间表示：“节目组真的没有下限吗，互联网没有记忆吗？他一个月赚这么多，有什么好披荆斩棘的？”

现在，李佳琦卖咖啡、小杨哥开超市，这两大头部主播已经提前转入线下实体，开始为自己谋求退路了。

此外，据企查查APP显示，李佳琦已经在接连注销名下工作室。近日，上海爵醒品牌策划工作室经营状态由“存续”变更为“注销”。

信息显示，该公司成立于2019年11月，出资额100万元，李佳琦担任投资人并全资持股。值得一提的是，今年7月，其已注销同样担任投资人的上海恺望品牌策划工作室。

董宇辉成为头部变量与独苗

我们再看董宇辉，而董宇辉和俞敏洪分手后，因为一个“送”字招致大量诋毁和误解。

董宇辉近期的言论，也不再像过去那样被网友的认同，比如董宇辉近期回应为啥不找对象，董宇辉的回应则是：“现在的年轻人不要结婚，有那个必要吗？”又一次引发争议。

董宇辉参加《扬声》节目访谈的时候，表示：如果可以选择，我想当一辈子老师。并一再表示，即使做了与辉同行，也不要现在，就想一辈子那样过。

而网友显然对这种说法不买账，很多网友认为想当老师就去当，谁也拦不住。

董宇辉在《扬声》节目还表示，我尽量不让自己成为挖空心思掏空别人钱包的人。而一个高赞的网友评论则是：结果把老板、同事的钱包掏空了。

之前很多网友都挺支持他的，后来离开老俞后，各种骂声不断！董宇辉在与排球教练郎平的直播采访节目中说，自己过的不是正常人的生活，天天被全网声讨，有点接受不了。

如今，董宇辉的阿勒泰之行，新疆阅山河的首日开播，仅仅一小时业绩超千万，首日全部算起来超8千万。业绩依然不错，但似乎人气与口碑仍在，直播带货依然是妥妥的在线10万+。

从目前来看，董宇辉几乎成为头部不多的能稳住带货业绩的独苗与变量了，从他身上的争议性标签来看，有可能继续做大，也有可能跌入谷底。

直播带货风向变了

从李佳琦、小杨哥、董宇辉三个头部的表现来看，前两者下行，后者董宇辉尽管面临争议，但带货业绩依然稳住了，这可以看出，消费者还是更倾向于为娓娓道来的人文底蕴与知识分子背后的才气与才华买单，对于缺乏底蕴的商业叫卖似乎没那么感冒了。

这背后显示出消费者更加欣赏有真才实学的人。但董宇辉的问题是，相比过去一边倒的喜欢，现在带着与辉同行脱离东方甄选之后，喜欢董宇辉与质疑董宇辉的都大有人在。董宇辉如果没有把握好自己的人设与带货品控，翻车的可能性会越来越大。

我们可以看出的另一个风向是消费者变了，对主播的迷信与追捧不再，也不再单纯看全网最低价，产品质量与售后更重要。

直播带货的这些年，各种假货与以次充好充斥直播间，如果不是315曝光，你根本不知道自己在小杨哥直播间买的梅菜扣肉是槽头肉、淋巴肉。

有媒体就列举了一系列的数据，五年来，直播电商市场规模暴增10.5倍，投诉飙升47.1倍，而售后方面与传统电商差距很大，这让消费者渐渐清醒了。

其次，现在越来越多的消费者对食品安全、售后服务愈加重视，很多主播对自己推销的产品根本不了解，各种翻车事件，也加剧了消费者对直播带货的不信任。

董宇辉曾经表示直到现在也不喜欢带货，称诱导原本大家不需要，吃不完用不完的东西是作恶，自己更向往支教。

而如今聚焦文旅直播，这其实是聪明之举，因为文旅推介，更多与地理人文相关，触碰到产品质量问题的概率会更小，对供应链与品控质量管理的要求更低，不那么容易翻车。

目前头部主播有点“播不动”了背后，消费者在变得理性，对直播带货的新鲜感正在过去，冲动消费频次降低，再创造销量爆款记录越来越难。

小杨哥与李佳琦等头部主播也开始把线上流量往线下带，开始做自有品牌，并且李佳琦已经在接连注销公司，也感受到了风向变化。

直播带货拐点来临，对主播专业化、品控、质量管理以及售后等要求越来越高。如何平衡商业利益和社会责任，如何严格把控产品质量与性价比，创新直播内容模式，把产品质量与安全做到一定高度，打造健康可持续的行业生态，是当前值得整个行业深思的问题。