来源/化妆品财经在线

撰文/秦空

总部位于孟买的ClayCo Cosmetics，是印度女企业家Niharika Jhunjhunwala于今年3月创立的护肤品牌，已成功获得由联合利华风险投资公司领投的A轮200万美元融资，这是其获得的首次外部投资。

这些资金将用于扩大其产品组合、加强品牌和促销力度、推动招聘以及支持营运资金需求。

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 曾创立订阅礼盒品牌 

Niharika在伦敦经济学院深造经济学与管理学后，因签证及家庭因素选择返回加尔各答。期间，她曾在德里内阁秘书处的管理部门参与了一项培训项目，负责评估中央政府各部门的绩效。尽管她对这份工作颇为喜爱，但出于订婚及家庭需要，她最终决定离职。“我热爱那里的工作，但深知那不是我的长久之计。”她坦言。

随后，Niharika步入婚姻殿堂并定居孟买，内心始终怀揣着创业的梦想。她曾构思过一系列有机婴儿产品的创业计划，虽未成功，但创业的热情从未熄灭。受一次与丈夫随性交谈的触动，Niharika萌发了创立Sugarbox的念头，旨在满足人们对于自我宠爱的内在需求。

Sugarbox迅速成为她全力以赴的事业。每月临近尾声之时，Sugarbox将精心筹备的一盒礼物送至顾客的居所，旨在让他们体验到被珍视与宠爱的感觉，这正是25岁的Niharika所期望她的Sugarbox订阅者能月月感受到的情感共鸣。

Sugarbox作为一项新颖且引人入胜的订阅服务，专为那些渴望为自己挑选礼物的人群量身打造。它集合了由专业内部造型师团队精心筛选的各类礼品，以独特的主题礼品盒形式呈现，每月变换一次主题。

这些主题或紧扣季节性特征，或围绕特殊节日与场合设计，持续激发订阅者的好奇心与期待感。礼盒内容的揭晓时刻总是充满惊喜，因为直至打开礼盒的那一刻，订阅者才得知其中的奥秘。

“我们确保在每月24日前寄出礼盒，预留3到4天的运输时间，随后才会在官方网站上公布礼盒内容。”Niharika解释道，“如何在礼盒送达前保持订阅者的惊喜感是一大挑战，因为收到礼盒的他们总是兴奋不已，往往第一时间就在社交媒体上分享。”

每个Sugarbox均涵盖了时尚、美容、生活方式及美食四大类别的产品，同时也为新兴与现有品牌提供了一个向订阅者展示其产品的宝贵平台。

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 呈现全球美容文化 

自2014年11月创立以来，Sugarbox致力于在月底为工薪阶层提供一份特别的奖励，让他们在资金相对紧张的时刻也能感受到一份来自自身的关爱。由于采用订阅制模式，用户无需额外支付费用即可享受这一服务。

在Sugarbox的客户群体中，女性占据了主导地位，但不少男性也会为配偶或家人订阅。节假日期间，礼盒更是成为赠予亲朋好友的热门选择。

得益于父母及公婆的经商背景，Niharika从小就对创业抱有浓厚兴趣。“投身创业界对我来说是自然而然的选择。”她表示，并希望将Sugarbox的服务范围拓展至更多二三线城市。

此外，Niharika还对舞蹈充满热爱，并热衷于探索世界各地的文化，这为她的第二个品牌埋下伏笔。

美在于简单，美在于真实。这一理念构成了ClayCo的核心，ClayCo是一个高端护肤品牌，其产品融合了世界各地的古老美容传统。ClayCo的使命是将历史悠久的全球美容传统与尖端护肤技术相结合。

品牌的首个系列Rituals of Japan就汲取了日本传统美容习俗的灵感。该系列包括清洁产品、保湿霜、精华素和精华液，将大米、清酒和红豆等古老成分与现代创新相结合，创造出体现简约、极简主义和有效性的全面护肤系列。

ClayCo的旗舰产品之一，大米清酒睡眠面膜已席卷美容市场，成为亚马逊、Nykaa和Tira等平台上最畅销的产品之一。这款产品的销量超过10万件，其受欢迎程度凸显了日本风格护肤仪式在全球的吸引力日益增强。它的成功凸显了人们对高品质、具有文化根基且效果显著的护肤解决方案的需求。

成立几个月就已经获得不错成绩的ClayCo，现已成功从联合利华风险投资公司筹集了200万美元的A轮融资。这是ClayCo的首次外部投资。这些资金将推动产品组合的扩张，加强品牌和推广力度，推动招聘，并支持营运资金需求。这笔投资将有助于进一步加速该品牌为印度受众带来优质和高性能护肤解决方案的愿景。

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 投资适逢印度美容市场增长 

该轮融资与印度美容和个人护理市场的增长相契合。全球管理咨询公司Kearney与亚太地区全渠道美容零售商Luxasia联合发布的报告预测，尽管印度高档美容市场相较于其庞大的人口基数而言规模尚小，但有望复制中国过去15年间的高速增长态势。

目前，印度奢侈美容市场已是一个价值10亿美元的市场，预计到2028年将增长至16亿美元，而到2035年则将实现4倍增长，达到40亿美元。印度是亚洲乃至全球增长最为迅速的市场之一，预计复合年增长率可达14%。这一增长得益于印度整体经济的蓬勃发展、中产阶级的不断壮大以及日益成熟的奢侈品消费群体，他们渴望实现消费升级。

面对如此潜力巨大的市场，众多国际品牌近年来纷纷涌入印度，以期抢占先机，赢得印度消费者的青睐，并搭乘即将到来的增长浪潮。然而，报告同时强调，进入印度市场“挑战重重”。

与其他亚洲国家不同，印度地域辽阔、民族众多，导致全国各地消费者的偏好大相径庭。要想在印度市场取得成功，品牌必须制定一系列针对特定地区（甚至特定城市）的战略，而非依赖通用或单一市场战略。

在联合利华风险投资的支持下，ClayCo准备扩大业务规模并推出新产品，包括摩洛哥风格的身体护理系列。这些资金还将用于支持营销活动、扩大客户参与度以及推动研究和创新。

创始人Niharika表示：“我们很高兴能与美容行业的先驱Unilever Ventures合作。他们的支持与我们的长期目标完全一致。这笔资金将使我们能够提高品牌知名度、推出新产品、投资研发并推动我们的增长。”

“随着消费者对发酵米、人参和CICA（积雪草）等全球成分的认识不断提高，他们愿意投资于高质量、有效的护肤品。”她补充道。

联合利华持续加码印度美容市场，早些时候，Unilever Ventures还曾投资印度皮肤科学护肤品牌SkinInspired、以发酵米水为卖点的印度美妆个护品牌WishCare。联合利华风险投资公司亚洲合伙人Pawan Chaturvedi表示：“联合利华风险投资公司很高兴支持Clayco实现其使命，即通过引入颂扬个性和创新的全球美容仪式来提升印度的美容格局。”