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福州又一家调改版永辉开业,永辉长乐万星店恢复营业

来源: 联商网 袁则 2024-11-01 14:02

11月1日,永辉超市长乐万星店历经一个多月调改恢复营业,这是永辉在长乐第一家“学习胖东来”自主调改的门店,此次调改借鉴了胖东来的先进文化与管理模式,结合了永辉超市的经营实际,融入了长乐市民的消费喜好,从购物环境、商品品质、服务标准、员工待遇等多个方向进行了升级。

尽管开业当天赶上台风暴雨,但长乐市民依然消费热情高涨,其中有不少的年轻人重新走进超市,享受线下消费的乐趣。

1、以品质为导向,优化采购模式,商品更新超65% 

走进永辉超市长乐万星店,首先感受到的是卖场氛围的不同,装修风格以低饱和的灰色系为主,灯光聚焦商品,视觉上更加舒适;现场热闹但不拥挤,门店拓宽了购物通道,将强制动线改为开放式动线,顾客可以在任意区域挑选好商品,然后直接快速地抵达收银区。

同时,现场听不到任何促销和叫卖的声音,门店负责人告诉记者,调改店里不会再有促销的打扰,“我们的店员只做服务,希望顾客可以更自由地享受逛超市的过程。

商品的变化同样让很多顾客感到惊喜:“卖的牌子不一样了,品质提高太多了!”“面包的味道太香了,我一进门就闻到了,我们家小孩待在烘焙这里就不走了,试吃完都想买!”“胖东来的洗衣液、白酒、燕麦片这些以前都只是在小红书上看到过,没想到长乐也可以买到了。”

调改后,万星店共规划了12000多支单品,淘汰了8000多支原有单品,新增了7500支,整体的上新率达到65%左右。商品以满足民生需求为基础,以一二线品牌、进口品牌、地标品牌及自有品牌为主要规划方向,不仅引入了多款胖东来DL系列的网红商品,如DL的精酿啤酒、洗衣液、燕麦片、鳕鱼干等等,还增加了大量的一二线品牌, 包括贝克曼、亮碟、摩飞、小熊等,都能让年轻消费者找到品牌共鸣。

门店还调改中对原有设备进行了更新迭代,整体硬件设施更新达到80% 以上,还新增了日配冷链,保障商品新鲜和品质。开业当天,像谷饲牛排、现切潮汕牛肉、鳕鱼、海参、雪蟹、无抗鸡及土猪肉等等高品质的生鲜十分抢手,员工们每过一会儿就要补货上架;不少商品由过去的散装转为包装销售,散包同价,干净卫生;生鲜、果切、加工等商品打出了“日清”的标语,当日沽清,不卖隔日。

烘培和熟食是最畅销的品类,其中的“福州味道”又备受本地顾客喜爱。门店负责人介绍,万星店的烘焙经营模式改为自营,现场以现烤商品为主,熟食则选用了胖东来的供应商,也结合本地特色小吃,包括现场手工制作的鱼丸、肉燕、荔枝肉,醉排骨,酱鸭腿、长乐冰饭等,此外,闽清甜橄榄、连江鲍鱼、长乐白萝卜、雪峰白菜、连江海带紫菜、闽江溪流鲜鱼等福州地域特色商品也将随季节呈现。

据了解,这些改变来源于永辉超市学习了胖东来的经验,主动优化了商品结构和采购模式,在淘汰旧品、引入新品的过程中推动了新的供应链机制,全面掌握商品选品和定价的主导权,以品质为导向,为消费者提供高质优价的甄选商品。并且不做高低价的促销,让商品回归价值本身,保持一个稳定合理的长期价格。

2、善待员工,服务顾客,打造“有幸福感”的超市购物体验 

“幸福”是永辉超市在这一轮调改中反复强调的概念,也是他们从胖东来学到的文化理念之一。如何给到顾客“有幸福感”的超市购物体验,超市先从提升员工的幸福感做起。

调改后,员工工资平均提升超20%,新增了员工休息室、淋浴房及娱乐设施,营业时间由7:00-22:00调整为9:00-22:00,缩短了员工的工作时间,平均每日不超过8个小时,并且增加了员工的年休假。在新招聘的员工中,还增加了不少20-30岁的年轻人,和原本经验丰富的老员工相互配合,也让卖场更有活力。

开业当天,受今年第21号台风“康妮”(超强台风级)影响,长乐狂风大作,暴雨涟涟。但门店在服务上做好了充足的准备,10000个雨衣免费提供,雨伞、纸巾等等均有配备,门店外搭起了帐篷,为排队和上下车的顾客遮风挡雨,遇到购物出来撑伞不便的顾客,员工还会主动帮忙拎袋子或打伞。一位家住附近的顾客说:“现在的服务更亲切、更真诚了,能感觉到店员们发自内心地替你考虑,真的有‘邻居’‘乡里乡亲’的感觉了。”

永辉超市方面表示,调改店的高标准服务将形成常态化。门店增设了便民服务区,加入了像身高体重测量、血压测量等服务,为银发顾客提供放大镜,休息区也常备自助饮水机、常用药和爱心糖果,还有现场加热、免费冰袋等服务。

商品上,门店提供水果清洗和现切服务,肉类可以切丝、切片、切丁、剥皮、剔骨等等,牛排可以代煎,如果想要在现场享受美食,新增加的海鲜厨房则可以现选海鲜,现场烹饪,炒、炸、蒜蓉蒸等,口味做法多样。记者看到,就餐区的客流始终络绎不绝,现买先制现吃给购物增加了不少乐趣,烟火气十足。

不少商品也不再是单纯的售卖,更多了与顾客交互的元素。像三文鱼头的售卖区就增加了烹饪方式的提示,香烤还是做豆腐汤,需要再准备哪些食材,回家后如何制作,都有详细的介绍;冬枣的货架上则增加了挑选的提示,看颜色、摸表皮、看大小,教顾客如何挑到口感最好的冬枣;海鲜区域把“只卖海鲜不卖水”“包装袋已去重”“免费提供打氧、保鲜服务”张贴在了最醒目的位置,让顾客可以更放心的购物。

3、满足市民“家门口消费”,福州调改店将持续增加

据悉,今年以来永辉超市在全国开启门店调改,提出走品质和幸福的商业模式,除了郑州3家胖东来帮扶调改门店外,还持续派遣员工前往河南胖东来学习,并陆续在北京、西安、福州、成都等多个城市完成了7家“学习胖东来”的自主调改店。在福州,公园道店完成调改后,在客流和营收上都有较大的增长,开业5天销售额近800万,不少顾客跨越大半个福州前去打卡,也有市民反馈,希望更多的调改店能够开到家门口。

永辉方面表示,永辉超市是“土生土长”的福州企业,和福州市民互相陪伴了20多年,也有意愿在福州投入更多的资源,不断提升本土的消费品质,“我们发现线下消费依然有很大的市场空间,过去人们不是不愿意走进线下,而是线下的商品、服务、环境难以满足大家日益增长的对品质的要求,通过学习胖东来的调改,过去的几家门店都有不错的反馈,所以我们会持续地把调改铺开,让更多福州市民可以享受到品质零售带来的幸福感。接下来,福州的五四北、奥体、大儒世家等门店都计划在春节前展开调改,全国范围内,预计到春节前开业的调改店会达到40-50家。”

永辉新logo(不加水印

福建省批发零售行业协会执行副会长许安心两次前往永辉超市“学习胖东来”调改的福州门店参观,感触良多,“永辉的调改涉及供应链、现场运营、顾客服务、员工团队建设等方面,我认为回归了零售的本质:做好商品优化与服务。过去五年,大卖场超市业态一直不被看好,永辉超市门店的成功调改给市场带来了信心,也有利于帮助行业寻找到新的模式,共同穿越周期,走出低谷。”

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