出品/零售圈 

撰文/青松煮酒 

春节档，各大商超都忙于CNY，各家营销活动争奇斗艳，门店备货车水马龙。

而盒马却在扩张的路上停不下来，在即将结束的2024年12月，盒马超过10家门店开业，最高的1周开出4家门店。上一次这么密集的开店还是在6月份，盒马在杭州、上海、贵阳、成都、重庆、南通、嘉兴等地一口气开出12家店。

据《零售圈》不完全统计，12月16日，江苏张家港首店在曼巴特广场开业；12月21日，杭州拱墅吾悦广场店与北京海淀大悦城店双店齐开；12月22日，盒马在珠海的首家门店于香洲区优特汇正式开业，12月24日，江苏泰州大卫茂店作为盒马在该地区的首店，正式开门迎客。12月27日，位于陕西省渭南市临渭区的盒马将开业，12月28日，山东潍坊新辰天地店将开业，12月31日，武汉硚口凯德广场店将迎来开业。

在这些新开的门店中，包括山东东营，江苏张家港，浙江温州，广东珠海，江苏台州，陕西渭南还有山东潍坊，都非省会城市，属于地级市。这种“下沉”动作和以往盒马只选省会城市，深耕省会城市的战略完全不同。特别注意的是，今年6月，盒马鲜生嘉兴首店在桐乡开业，桐乡是盒马鲜生在浙江首个进入县级市。这被认为是盒马加码下沉市场的标志性动作。

据不完全统计，中国有近400个县级市和大约300个地级市，这就给了盒马在下沉市场很大的想象空间。有专家认为，盒马鲜生完全可以在下沉市场重新开一遍。

一方面，盒马经过多年的发展，鲜生业态已经非常成熟，包括商品结构，营运管理，线上管理等能力，同时，在省会城市已经稳扎稳打的盒马，供应链能力已经足够支撑盒马在当地下沉，为下沉的扩展奠定了基础。

另一方面，消费者有需求，传统商超在省会城市经历的同质化竞争已经在地级市和县级正在发生，随着折扣超市、零售量贩进一步卷入下沉市场，传统商超在这个市场的生存空间进一步被挤压，但品质消费却成了缺口，盒马正好可以弥补这个市场需求，可以快速进入，成为新的渠道供给方，满足下沉市场增长的高品质消费需求。那些以前只有周末带孩子省会城市的年轻群体，或许可以在家门口买到品质的盒马，包括一些退休的中产。

根据中国连锁经营协会(CCFA)《2023年中国超市Top100》里，沃尔玛(中国)以365家门店，1202.17亿元年销售额位居首位，位居榜单第五的盒马是360家门店，年销590亿。盒马这几年，一路高歌猛进，从最早的百强之外，到十强之外，再到十强之内，用最少的时间，拿下了最好的结果，属实中国零售发展史的奇迹。在进入中国超市Top10的速度上更是拿下本土超市，甚至外资超市的速度之王。

据了解，目前盒马门店已经超过400余家。今年3月，盒马迎来了成立以来的首位女CEO后，在《零售圈》看来，盒马就主打一个“稳”字，战略思考更加沉稳，门店扩张稳中有进，打法更加稳重有力。