来源/新品略财经

撰文/吴文武

做了很久超市梦的辛巴，喊出要花15亿开超市，说山姆很容易被超越，还曾拜师胖东来，一个头部网红直播带货主播正在探索下一步。

01

辛巴要花15亿开超市

进入2025年，零售行业重磅新闻不断，先有阿里巴巴出售高鑫零售，后有于东来晒胖东来2024年达到169.64亿元的新高业绩，最新是头部直播带货主播辛巴高喊杀入超市赛道。

《新品略财经》关注到，1月3日，“辛巴要花15亿开超市”话题一度冲上百度热搜财经榜，再次引发市场关注和热议。

据蓝鲸新闻等媒体报道，近日，辛巴透露要花15亿开超市。辛巴表示，正常开超市1至2亿就能开，我为这家超市准备了15个亿现金，我就敢整。

辛巴开超市很有决心，和雷军跨界造车时喊出了差不多一样的口号：它是我人生中最后一个作品，现场的场地一定是我自己建的，建设过程会亲自参与。

辛巴还赞扬了沃尔玛旗下仓储会员制超市山姆。辛巴表示，山姆店帮老百姓出了标准，大家不用再选择，买的比较方便。但山姆店的商品很容易被超越，相信我，我会改变中国人的消费习惯。

辛巴不仅在观点中“吹捧”了山姆，甚至还表示，山姆的商品很容易被超越。实话说，在现阶段的中国商超行业，特别是在仓储会员制超市赛道里，山姆仍然是一骑绝尘，无人能敌。

无论如何，辛巴在开超市这件事上展现出了十足的决心和信心，还是能引起市场热议的。

这并不是辛巴第一次喊出要开超市，其实谋划已久。早在2022年，辛巴就曾宣布投资20亿元打造“辛选超市”。辛巴要开超市的消息又在2024年下半年再传开来。

2024年9月，辛巴就在一场直播中说，我就想开超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面。

辛巴还曾说过，胖东来是我们学习的对象……这是我们中国人的，是我们中国人说了算。

2024年10月，辛巴进军线下零售迈出了实质性一步，当时市场还曾出现辛选线下超市招商加盟费20多万的言论，辛巴快速否认并辟谣。

此外，辛选和孩子王的资本交往已经开始了，双方将在供应链、电商直播、线下新零售等方面尝试合作。

也就在去年10月，辛巴非常低调和谦虚地去胖东来学习，还和于东来进行了深入交流，被媒体报道评论为：辛巴拜师胖东来。

此前更有媒体报道称，辛巴要在沈阳和哈尔滨开线下超市。这一消息，视频号辛选818-连锁加盟超市也曾做过介绍，不过目前该视频已经下架。

辛巴在直播间数次喊要开超市，拜师胖东来，这次又高调说要花15亿开超市，辛巴开超市信心十足，或许说不定辛巴正在加速推进试水杀入超市赛道。

02

辛巴早就做起了超市梦

辛巴，这个网名在网上和直播带货行业中众人皆知。公开资料显示，辛巴，原名辛有志，1990年出生于黑龙江省哈尔滨市通河县的一个农民家庭。

有媒体报道称，辛巴和许多农村孩子一样，不喜欢读书，很早就辍学闯荡社会了，难以想象，后来辛巴凭借着直播带货火爆出圈。

辛巴在哈尔滨打过零工，做过服务员，还跑去学挖掘机，后来在老家开了一家水果店，结果欠了60万元的外债。为了还债，22岁的辛巴去日本打工，开始做代购，赚到了人生的第一桶金。

辛巴很有网感，在2015年短视频还未风靡的时候，就嗅到了商机，看好直播带货的前景。2016年，辛巴正式入驻快手。辛巴从此一路逆袭，走上高光时刻。

据媒体报道，辛巴曾打破5秒销售500万的纪录，也曾在10分钟内让某品牌单品销售额突破327.4万。2020年，辛巴个人首场直播带货突破12.5亿，同年12月，更是突破18.8亿元。现如今的辛巴被称为是“快手一哥”，粉丝接近1亿。

辛巴及其团队也一跃成为直播带货行业头部机构，带货业绩及商业化之路成功了，可以说，辛巴成名于快手，快手的直播带货商业化路上，辛巴有功。

然而，辛巴一直也争议不断，多次处于风口浪尖，数次陷入争议。比如当年闹得沸沸扬扬的“假燕窝”事件，曾一度让辛巴陷入至暗时刻。

2024年9月，辛巴快手个人账号直播功能已被永久封禁。没想到，很快在同年10月10日，辛巴主页的“直播封禁”标志消失，重启直播带货。

重启直播带货的辛巴，一面忙于主播带货，一面忙于其他业务的探索，其中当然有已经喊了几年要开线下超市的业务。

辛巴开超市表面看是主动为之，背后的更多原因还是在于直播带货行业进入发展深水期，行业趋势已经发生多个变化。

在过去的这一年时间里，包括李佳琦、罗永浩等知名头部主播都不同程度地降低了个人出镜率，包括“翻车”前的小杨哥也是如此，就连这两年持续爆火的董宇辉也降低了出镜率。

超头部主播的流量和销售额增长都遇到了瓶颈，包括618、双11这样的大促，不少头部直播的总销售额都出现了一定比例的下滑。

抖音、快手等短视频平台，也都在极力避免超头部主播一家独大，早已开始去中心化、去头部化，向更多中小主播、腰部主播、垂直主播以及企业自播等倾斜，培养新一代头部主播。

特别是2024年，辛巴曾公开怒怼的小杨哥，后来三只羊“大翻车”，辛巴也自然看在眼里。

直播带货行业早就结束了野蛮生长阶段，行业发展也越来越规范，消费者也越来越理性，对虚假宣传和兜售假货等行为不会再选择原谅。

虽然目前辛巴还是直播带货行业中的一大主流玩家，但随着行业环境及消费趋势的变化，以及考虑到未来商业的可持续性，辛巴不得不进行新探索，线下业务是为数不多的选项。

03

辛巴想复制胖东来

正如前文所述，辛巴先是在观点中说山姆的标准好，但山姆很容易被超越，辛巴开超市，要对标和超越山姆，其实不难理解，山姆毕竟是全球仓储会员制超市的标杆。

最吸引人关注的是，辛巴去参观胖东来，并和于东来作了深入交流。胖东来毕竟是当前最网红的商超，双方见面交流第一个层面肯定是流量的相遇和碰撞。

辛巴想做线下超市，去向胖东来“取经”，而胖东来线下生意太火爆，正在试水和发力直播带货和电商业务，双方交流自然是各取所需，相互观点碰撞。

从当时媒体报道看，辛巴在和胖东来参观以及和胖东来创始人于东来沟通的时候，眼神里透露出了谦虚和崇拜：辛巴的超市能否超越山姆不重要，但辛巴肯定想复制胖东来，打造“辛巴版胖东来”。

辛巴作为头部直播带货主播，以及经过这么多年的摸爬滚打，为进入线下商超有了一定的资源储备和基础，其中有两个关键方面。

其一是，辛巴是头部主播，粉丝近亿，有强大的IP影响力，能为线下商超业务带来资源转换，也就是品牌IP优势。

其二是，辛巴及团队经营直播带货多年，有成熟的供应链运作体系，在商业供应链资源整合方面有了不错的储备，有供应链支撑优势。

在《新品略财经》看来，辛巴未来要发展线下商超业务，还需要做更多的筹备和准备，其中最关键的一点是，直播电商和线下商超虽然同属于消费行业，但两者属于完全不同的业态，有共通之处，也有各自玩法。

直播带货是一门轻资产生意，主要靠着赚差价、提成、返点，以及销售自营品牌商品等，轻资产模式运营，是线上中间商模式。

线下实体商超是一门重资产生意，前期投资、房租、水电、工资、运营成本，以及背后看不见的供应链成本等，线下商超生意赚得肯定没有线上多。

现代商超经营已经从过去的大而全，转变为精品经营、品质经营，背后极为考验经营者的选品能力、供应链管理能力、品控能力，还有客户服务能力。

当前，传统商超正在上演大败退潮，山姆一路狂飙，胖东来一路爆红，被胖东来调改后的永辉超市门店焕然一新，名创优品老板叶国富抄底永辉超市，也希望把后者永辉打造成中国版的山姆。

山姆一边开店，一边做电商，胖东来线下生意爆火，正在加码试水电商及直播带货业务，这些让人们再次看到了线下和线上业务并重的商业增长力。

商超是一个传统行业，根据时代进步和消费环境变化不断向前更新迭代，商超行业王者起起伏伏，特别是最近阿里巴巴出售高鑫零售，说明互联网巨头也不一定能玩得转线下商超业务。

中国的商超行业玩家众多，不缺一个辛巴，但线下商超是辛巴为数不多的选择方向，线下商超业务是一个庞大的商业系统，辛巴要做好充足准备，甚至还要做好试错的准备。

如果未来辛巴加码发力线下商超，能否超越山姆不重要，要多学山姆的爆品思维和电商本土化。胖东来模式好学，但胖东来的经营思维和哲学可不好学。

未来辛选超市问世，辛巴要做好的第一件事还是生存及可持续发展，稳扎稳打，一步一个脚印。

总而言之，辛巴不缺新故事，要开超市，机遇与挑战并存，超越山姆不重要，能否成功复刻胖东来也不重要，要探索出辛巴超市模式才重要。

未来，辛巴开超市进展如何，以及能否一鸣惊人，只有时间才能告诉我们答案。

那么，你看好或期待辛巴超市么？