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三只羊转战视频号复播,一天有超10万人围观

来源: 时代财经 叶曼至 2025-01-14 09:18

出品/时代财经

撰文/叶曼至

停播三个多月后,三只羊正式在视频号上开启回归。

日前,三只羊旗下的“小杨臻选”视频号开启直播带货,主题为“小杨臻选年货节专场”,带货产品主要包括生榨椰汁、黄金玉米粒、拌面、坚果等。该直播间主播表示,未来几日也将会持续直播。

“小杨臻选”是三只羊推出的自营品牌,此前曾搭建同名微信购物小程序,而这并非是其首次开播。

1月13日,三只羊相关人士向时代财经透露,“小杨臻选”视频号开播是基于品牌的正常经营活动,早在2023年,该视频号曾有过开播动作,而对于春节节点过后的相关开播计划,目前尚未确定。至于“小杨臻选”近三天开播销售额相关数据,上述人士不予置评。

受“美诚月饼事件”影响,三只羊旗下账号于2024年9月21日起被抖音平台停播,旗下大部分主播不仅暂停带货,也缺席了去年“双11”。伴随“小杨臻选”视频号开播,沉寂多时的三只羊团队重回直播领域,这也吸引了不少粉丝的围观。据视频号相关数据,该直播间在1月12日观看人次近9万。截至发稿,当天该视频号直播间已有超10万人看过。

有别于以往以“搞怪夸张”的方式直播,复播后的三只羊,带货风格走向稳健。“小杨臻选”视频号直播间不再走“把价格打下来”的吆喝路线,而是开始尝试产品展示、讲解为主的直播风格,与观众互动话术简单明了,主播阵容矩阵亦更为多元。

对于直播风格的变化,三只羊相关人士表示,一直以来,三只羊秉持着传递快乐的使命,因此在直播过程中融入了诸多快乐的元素。对于三只羊来说,产品是公司的业务核心,而现在,三只羊的直播将更侧重于产品讲解,并将快乐的元素结合其中,主播在不同时期,会依据不同产品进行调整,目的是帮助大家更便捷地挑选出适合自身的产品。“未来,我们所有的直播都将更着重于产品的品牌化与品质化。”

在产品方面,该视频号“挂车”的直播商品均为“小杨臻选”自营产品。这意味着,三只羊的自有品牌客制化进程有所推进,消费者在三只羊旗下直播间购买的商品,不再只有第三方品牌或者白牌。

“小杨臻选”视频号的复播可被视作三只羊在直播带货上的升级迭代。有MCN机构业内人士向时代财经指出,“小杨臻选”的直播变现路径也许会对标东方甄选,“这也是目前有意发力自营品牌的头部主播、MCN机构会去参考的样本。”

而对于三只羊选择在视频号上进行复播试水,而非自身声量更大的抖音平台,或许与其仍处于舆论风口有关。

多名直播电商业内人士认为,三只羊在抖音粉丝众多,影响力较大,复播容易“树大招风”,引来更大的负面舆论。而不同于抖音依赖算法和渠道推荐,视频号流量分发对渠道的依赖程度相对较少;且相对抖音,其直播生态更为稳定规范,有利于为其提供相对平稳的复播环境,重新赢得消费者的关注与信任。

实际上,为了能够早日复播,三只羊一直在进行内部整改。包括对选品的把关,去年11月,据《财经天下》报道,有三只羊员工透露,小杨哥如今在选品上倾向于卖得好的大牌,因为大品牌不容易出问题。“知名度低的产品,即便报上去,大概率也会被打回。”

11月6日,三只羊集团在其公众号上发布了四条招聘信息,分别是“品控-供应商管理”、“品控-资质审核”、“直播运营总监”、“人事经理”。其中,“品控-供应商管理”的工作职责要求中明确了要负责生鲜商品相关的工作。时代财经搜索发现,截至发稿,仍能看到上述四个岗位的招聘信息。

而在树立正面企业形象方面,三只羊也在积极“补课”。11月15日,三只羊网络发布了一条短视频,内容主要是公司开展的“青春·奋力行”徒步活动,截至发稿前,该视频获赞量6.6万。

不难看出,三只羊正紧锣密鼓地为重出“直播江湖”做铺垫,随着“小杨臻选”视频号复播的打响,小杨哥与三只羊主播的复播或许也进入倒计时。“从现在的风向来看,小杨哥或许将在年后复出。”有业内人士认为。

对于小杨哥与三只羊旗下主播是否会在近期开播,三只羊相关人士表示,“其他主播的开播时间仍以实际的开播时间为准”。

本文为联商网经时代财经授权转载,版权归时代财经所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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