出品/时代财经

撰文/叶曼至

停播三个多月后，三只羊正式在视频号上开启回归。

日前，三只羊旗下的“小杨臻选”视频号开启直播带货，主题为“小杨臻选年货节专场”，带货产品主要包括生榨椰汁、黄金玉米粒、拌面、坚果等。该直播间主播表示，未来几日也将会持续直播。

“小杨臻选”是三只羊推出的自营品牌，此前曾搭建同名微信购物小程序，而这并非是其首次开播。

1月13日，三只羊相关人士向时代财经透露，“小杨臻选”视频号开播是基于品牌的正常经营活动，早在2023年，该视频号曾有过开播动作，而对于春节节点过后的相关开播计划，目前尚未确定。至于“小杨臻选”近三天开播销售额相关数据，上述人士不予置评。

受“美诚月饼事件”影响，三只羊旗下账号于2024年9月21日起被抖音平台停播，旗下大部分主播不仅暂停带货，也缺席了去年“双11”。伴随“小杨臻选”视频号开播，沉寂多时的三只羊团队重回直播领域，这也吸引了不少粉丝的围观。据视频号相关数据，该直播间在1月12日观看人次近9万。截至发稿，当天该视频号直播间已有超10万人看过。

有别于以往以“搞怪夸张”的方式直播，复播后的三只羊，带货风格走向稳健。“小杨臻选”视频号直播间不再走“把价格打下来”的吆喝路线，而是开始尝试产品展示、讲解为主的直播风格，与观众互动话术简单明了，主播阵容矩阵亦更为多元。

对于直播风格的变化，三只羊相关人士表示，一直以来，三只羊秉持着传递快乐的使命，因此在直播过程中融入了诸多快乐的元素。对于三只羊来说，产品是公司的业务核心，而现在，三只羊的直播将更侧重于产品讲解，并将快乐的元素结合其中，主播在不同时期，会依据不同产品进行调整，目的是帮助大家更便捷地挑选出适合自身的产品。“未来，我们所有的直播都将更着重于产品的品牌化与品质化。”

在产品方面，该视频号“挂车”的直播商品均为“小杨臻选”自营产品。这意味着，三只羊的自有品牌客制化进程有所推进，消费者在三只羊旗下直播间购买的商品，不再只有第三方品牌或者白牌。

“小杨臻选”视频号的复播可被视作三只羊在直播带货上的升级迭代。有MCN机构业内人士向时代财经指出，“小杨臻选”的直播变现路径也许会对标东方甄选，“这也是目前有意发力自营品牌的头部主播、MCN机构会去参考的样本。”

而对于三只羊选择在视频号上进行复播试水，而非自身声量更大的抖音平台，或许与其仍处于舆论风口有关。

多名直播电商业内人士认为，三只羊在抖音粉丝众多，影响力较大，复播容易“树大招风”，引来更大的负面舆论。而不同于抖音依赖算法和渠道推荐，视频号流量分发对渠道的依赖程度相对较少；且相对抖音，其直播生态更为稳定规范，有利于为其提供相对平稳的复播环境，重新赢得消费者的关注与信任。

实际上，为了能够早日复播，三只羊一直在进行内部整改。包括对选品的把关，去年11月，据《财经天下》报道，有三只羊员工透露，小杨哥如今在选品上倾向于卖得好的大牌，因为大品牌不容易出问题。“知名度低的产品，即便报上去，大概率也会被打回。”

11月6日，三只羊集团在其公众号上发布了四条招聘信息，分别是“品控-供应商管理”、“品控-资质审核”、“直播运营总监”、“人事经理”。其中，“品控-供应商管理”的工作职责要求中明确了要负责生鲜商品相关的工作。时代财经搜索发现，截至发稿，仍能看到上述四个岗位的招聘信息。

而在树立正面企业形象方面，三只羊也在积极“补课”。11月15日，三只羊网络发布了一条短视频，内容主要是公司开展的“青春·奋力行”徒步活动，截至发稿前，该视频获赞量6.6万。

不难看出，三只羊正紧锣密鼓地为重出“直播江湖”做铺垫，随着“小杨臻选”视频号复播的打响，小杨哥与三只羊主播的复播或许也进入倒计时。“从现在的风向来看，小杨哥或许将在年后复出。”有业内人士认为。

对于小杨哥与三只羊旗下主播是否会在近期开播，三只羊相关人士表示，“其他主播的开播时间仍以实际的开播时间为准”。