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撰文/徐颖珊  

图源/AI生成

消费者对于价格越发敏感，消费行为越发理性化，更加注重商品的实际价值与价格的平衡，而奥莱的存在正好满足了这一消费心理的转变。

“关税战”是当前热度持续高涨的经济话题，市场高度关注美国总统唐纳德·特朗普抡起的这把 “关税大棒”究竟是伤敌一千，还是自损八百。

到4月10日，美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。紧接着，4月15日，美国白宫网站发布的一份“事实清单”中提到中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。

短短五天时间，美国对某类中国商品加征关税最高值涨幅达到96%，表面看似单纯的数字跳动，背后实则是世界经济格局的大动荡，牵扯的是上百个行业，其中就包括纺织业。

在此背景之下，原本沉默的中国制造厂商再也最坐不住了，直接掀桌在社交平台上揭露西方奢侈品制作真相。“全球超过80%的奢侈品包产自中国，在中国制造几乎成品的包包后，再运回本国进行最后的包装和标识安装”，“一个售价3.8万美金的爱马仕铂金包成本仅需1400美金。”

随着制作过程的曝光，淘宝、敦煌网开始霸榜美区App Store下载列表，大量美国人前往中国代购“超低价”“大牌奢侈品”。对此，有网友评论道：中国奢侈奥莱、二奢估计要倒下一大片。

然而，事实果真如此吗？

关税风暴

自古《老子》有言：鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人，不管是国家治理还是企业经营，谁都不会将能决定自己生死存亡的的核心技术公之于众，国外头部奢侈品集团又岂会如此。

一位从事服装行业的创始人告诉商业客，奢侈品代工行业基本都是来料加工，设计、原材料、五金配件等都牢牢掌握在自己原产地。“原材料都是按量的，多少只包就给多少原材料，剩余的边角料也必须销毁。”

据悉，目前在中国代工的多为轻奢品牌，如Coach、Bally、Michael Kors、Tory Burch等。中国头部奢侈品箱包代工企业时代集团在2011年披露的招股书中提及，Coach是其最大的OEM客户，订单收益占集团总收益的50%，而Prada不仅是它的客户，也是其股东。

至于美国对中国加征高额关税，是否会影响中国奥莱行业？某奢侈品城市奥莱品牌创始人刘先生认为：“从贸易的角度来讲，影响甚微。”他指出，目前国内奢侈品主要是做欧洲进口，美国的奢侈品品牌不多，在美国作为原产地的奢侈品品牌更是少之又少。

从另一方面而言，高额关税会给中国香港带来利好。刘先生举例，香港澳门作为自由贸易港，目前从海外进口到香港还是零关税，如果直接从美国进口会受关税影响，但从美国到香港，再从香港到内地暂时没有太大的影响，“我们自己也有投资做清关公司，贸易活跃度和体量都有大幅提升。”

与此同时，另一位从事金融贸易的李先生告诉商业客，受关税政策直接影响最大的是美国奢侈品牌coach、MK、TB等，他们的生产基地大多数位于中国、东南亚国家，进入美国成本加大，利润空间大幅压缩。

他指出，如今摆在贸易人眼前的有三条路，一是转口贸易，通过中转改变原产地，伪装成第三国货品；二是海外建厂，例如墨西哥、巴西等地；三是出口转内销。

不过在李先生看来，哪条路都存在一定的风险，例如第三条路出口转内销，这就要看内销市场的需求量，以及产品的实用性；再者第二条路在海外建厂，美国也可同样通过加大当地的关税从而堵住中国的出口。

目前，非洲纺织业由中国商人主导，而非洲纺织产品出口国主要是美国。根据美国国际贸易管理局公布的数据，在撒哈拉以南地区，马达加斯加对美国的纺织品出口量排名第三；同时，莱索托约 75% 的产品也是出口到美国。

可如今，美国同样对莱索托的纺织品征收50%的关税，对马达加斯加的服装征收47%的关税，对肯尼亚和埃塞俄比亚等国的纺织业征收10%的关税。

在这种情况下，奥莱渠道就成了美国品牌的救命稻草。

奥莱继续向前跑

奥特莱斯起源于20世纪30年代的美国，最初是制造商直销过季库存商品的场所，它的存在既解决了过季商品库存，同时也满足消费者以低价获取高质量产品的需求。

在特朗普的“关税大棒”之下，美国品牌成本上涨，而零售商眼下最直接粗暴解决的办法就是让消费者承担关税。瑞银分析师就预测美国零售商可能要将价格提高10%至12%，以NIKE运动鞋为例，若一双原价100美元的鞋因关税成本增加30美元，消费者则需多支付23%。

在这种巨大价值落差之下，消费者对于价格越发敏感，消费行为越发理性化，更加注重商品的实际价值与价格的平衡，而奥莱的存在正好满足了这一消费心理的转变。

与百货、标准购物中心等已经相对成熟的零售业态相比，奥特莱斯在中国国内仍处于快速发展阶段，但发展势头尤为强劲，且形式越发多样。

据中国百货商业协会相关数据显示，截至2024年末全国现有在营业奥特莱斯项目达到 251个，其中新开业奥莱项目12家，全年销售规模约为2390亿元，较2023年增长约4%左右。

虽然从数字来看，奥莱项目增长幅度较小，但一个城市可以容纳的奥莱店是有限的，其的辐射半径比一般意义上的商场要大很多。

通常，奥莱的覆盖半径为20 - 40公里，而且按照一般的规律，每5-20个正价店商品才能满足1个奥莱店的商品配置需求，除非是像Coach有专属奥莱产品生产线。 

尽管如此，奥莱项目还是展出了百花齐放的姿态，形式越发多样。

例如，注重“公园式商业”的合肥杉杉奥特莱斯；聚焦“购物中心精品+奥莱零售精选”模式的花桥中骏世界城；五大文旅主题体验空间＋奥莱商业的SUPER龙之梦；世纪金源首个轻资产输出的打造多维度复合型生活MALL奥莱等等。

延续2024年的高歌猛进，2025年多个特色奥特莱斯项目相继涌现。

MIXC VILLAGE万象滨海购物村——华润万象生活打造的首个度假型精品奥莱项目，位于东莞滨海湾新区微度假旅游核心地段，总建筑面积约10万平方米，由14栋独栋建筑和1座购物中心组成，形成“街区+Mall”的复合型商业模式，计划于2025年底开业。

第二个特色项目是好运奥特莱斯购物小镇，占地面积约7.5万平方米，项目位于山西盐湖活力山谷度假区内，最大的亮点即与欢乐世界主题乐园联动，通过人工湖连接，形成“奥莱+主题乐园”双驱动模式，目前已吸引100多个品牌意向入驻。

第三个项目是位于宁波前湾新区南部新城板块的前湾盛世里·文旅奥特莱斯，总建筑面积约22万平方米，首创“国风+奥莱+文旅IP”模式。据悉，该项目目前已引入四大全国首店级IP主力店，包括安徒生童话巧克力乐园、《中国国家地理》IP酒店、一尺花园·啤酒博物馆概念店等。

简而言之，“关税战”中没有赢家，不过美国持续的加税举措，或许会加速消费理性化进程，进而推动奥莱的发展，使其成为零售增长亮点。