出品/时代财经

作者/叶曼至

平台的外卖大战正打得火热，一年一度的电商年中大促也将打响“第一枪”。

5月13日，天猫、京东、抖音、快手正式开启2025年的6·18预售活动，与往年相比，这波年中大促预售时间均有所提前，也是6·18大促首次提前至5月中旬。以天猫、京东为例，去年二者的预售日分别为5月20日、5月23日。

值得一提的是，特卖电商唯品会的6·18年中特卖节提前至5月12日晚8点开启抢先购，并将于5月16日晚8点正式开售。

对于今年6·18，各大平台均投入更多的资源补贴拉动消费。此外，时代财经注意到，今年各大电商平台的满减机制化繁为简，各平台也相互“结盟”，试图通过抱团作战的方式抢夺更多的用户。

以天猫为例。今年年中大促，不管是商品预售还是现货售卖，天猫均采用“官方立减”，消费者无需凑单、购买单件商品即可享受，还可与其他平台优惠进行叠加。此外，天猫上线了“售罄加购”功能，对于商家已售罄的商品，消费者同样可以加购。

京东则推出“满200减20神券”“跨店满减”“官方立减”等组合促销玩法，其还将今年6·18分为“开门红、专场期、高潮期、返场期”四大阶段，设下系列主题促销活动。其中，京东重点打造的六大惊喜日横跨两大购物节，联动明星和 IP，并推出趣味活动及多轮超级大奖福利。据悉，京东将从5月13日晚8点至5月28日开启心动购物季活动，并计划于5月31日晚8点开启京东618活动。

抖音延续了以往年中大促传统，推出“立减折扣”和“一件直降”等策略打法，结合货架+内容场推出矩阵玩法；快手方面表示，平台将整合全域资源，从千亿流量激励、用户补贴、分层商达扶持、丰富四盘好货四个方向，助力更多商家在大促期间实现爆发。

作为新兴电商平台，小红书与哔哩哔哩（以下简称“B站”）亦在抓紧部署。

从3月中下旬开始，小红书便进行筹备工作，将年中大促周期拆成了蓄水、预热、爆发、沉淀四个阶段。其品牌投放的时间范围主要集中在4月至6月20日；B站则将推出商业化AI数据洞察能力，帮助品牌和商家在6·18投前洞察、达人匹配、创意生成，投后策略复盘在内的营销全链路带来提效。

与此同时，各大平台围绕“低价”展开的明争暗斗仍未停止，为了吸引消费者与商家，抛出花式资源与补贴。

今年4月，淘宝召开淘宝直播6·18选品会，宣布在活动期间，淘宝直播将投入20亿元现金，为品牌、商家、主播打造确定性增长引擎。

具体而言，淘宝将在用户侧投入6亿元红包补贴，助力品质用户增长；在货品侧设立5亿元专项补贴，并提供百亿流量，助力打造品质爆品；在直播侧将设立6亿元达人返佣补贴培育内容生态，并用3亿元现金加码店播对赌返佣，激发商家直播积极性。而本次6·18大促，阿里妈妈也将投入超过30亿元补贴。

此外，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿元补贴等资源；抖音则投入亿级现金补贴和千亿级流量资源；快手平台将拿出千亿流量、20亿元补贴，助力商达实现大促生意增长。

尽管在大促时长、打法简化和加大补贴等大方向上基本趋同，但时代财经观察到，各大电商平台仍然有所侧重。

比如，淘宝更注重通过预售和波段节奏调整，提前锁定客户、积累销量，同时强调日销对活动爆发的蓄能作用；而京东除了价格优惠，还在物流与服务方面进行优化，如升级“小时购”服务；抖音依托平台在全域兴趣电商优势，在内容场和货架场发力。

自去年互联网大厂开启全面拆墙，今年各大电商平台也不再孤军奋战，通过跨平台合作拓展消费生态。

5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，官宣打造“红猫计划”，表示将加大对品牌商家的种草投入，并首次打开效果广告链路，打通从种草到购买的全链路。目前，小红书种草笔记可直接跳转至淘宝App。

“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”在战略发布会上，天猫总裁家洛表示，继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前，淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，支持优质品牌全域运营。

无独有偶，5月9日，B站对外宣布，今年6·18大促将深化与淘天、京东等电商平台的合作，进一步升级“京火计划”和“星火计划”，并新增实时播放监测及精准再营销功能。

据悉，今年6·18，“京火计划”中符合条件的商家不仅能收获花火+、投流返货等补贴，还能享有最高120%的对投政策。此外，B站联合淘宝种草推出“星伴计划”，商家报名参加计划并在B站投放，即可获得高额激励反哺。

去年6·18期间，阿里和京东虽强调实现增长，但未披露商品交易总额数据。随着今年年中大促全面启幕，这场为期36天的年度消费盛宴谁能最终突围，仍待各大电商平台角逐分晓。