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作者/月涯

小象超市2024年GMV接近300亿

据雷锋网，小象超市2024年GMV接近300亿，规模超叮咚买菜，逼近朴朴超市。其中，叮咚买菜2024年GMV为255亿元，朴朴超市2024年GMV超过300亿。

值得一提的是，盒马2024年GMV超590亿，而小象超市的GMV已经有盒马的一半了。

今年，即时零售战场硝烟弥漫，京东、美团和饿了么更是在外卖大战中打得如火如荼。

眼下，美团小象超市正凭借强劲的增长势头和全国扩张战略，迅速崭露头角，成为即时零售领域不容忽视的一股新力量。

其中，小象超市的快速增长离不开其根本性的战略转变。

小象超市诞生之初，作为美团自营零售业务“美团买菜”，在生鲜电商领域开始初步尝试。

然而，生鲜前置仓损耗难以控制，始终无法找到营收和利润持续增长的发展模式，而后美团便开始调整战略。

2023年12月，“美团买菜”正式更名为小象超市，标志着其从生鲜电商向全品类超市的转型，开始承接消费者全场景的购物需求。目前，小象超市SKU数量已突破1万，接近传统线下超市规模。

图源：小象超市

为了支撑全品类战略，小象超市的前置仓也从400平方米小仓升级为800-1000平方米的大仓模式，容量在4000SKU到6000SKU之间。

据晚点LatePost此前报道，小象超市400平方米的小仓日均订单量约1200单，而大仓日均订单量可达2000单以上。其中，北京和上海的部分大仓日订单量可高达5000到6000单。

仓储能力的提升，直接促进了小象超市的业务扩张。今年新增长沙站后，小象超市的全国布局已达18城。

除此之外，小象超市还打造了自有品牌，目前已开发象优选、象大厨、象划算三大系列。其中“象优选”负责做品质有保障、品类丰富的商品，“象大厨”则以优质餐饮类商品为主，而“象划算”主打性价比商品。

而且，“象大厨”与大众点评必吃榜商家合作的预制菜成为了销售主力，实现了美团体系内资源的互相转化。

另一方面，小象超市与美团生态系统的深度融合也成为其独特的竞争优势。

据雷锋网，过去，美团“快买优”体系的资源可以共用。快驴、买菜（小象超市）、优选三个业务底层中台能力互通，例如研发层面一些技术解决方案小象超市可以共用，包括干线物流也会有互相支持。

目前，基于美团平台海量的销售、搜索数据以及行业数据，小象超市实现了数字化选品。

此外，小象超市的弹性化履约体系能够综合分析实时运行情况、特殊天气因素以及营销活动影响等，对站点人力进行实时调控。当下，其已经实现了超八成订单30分钟内送达，配送高峰期间准点率提升40%。

值得一提的是，美团目前正通过AI技术重塑即时履约网络。

一方面，美团无人机配送已在深圳、上海落地28条航线，平均配送时长约为20分钟。

图源：美团无人机

另一方面，美团通过大数据预测各地区的消费需求，优化仓储布局和物流路径，大幅降低了运输成本和商品损耗。

因而，小象超市作为美团即时零售布局的一颗关键棋子，可凭借美团的生态系统，实现进一步的发展和扩张。

小象超市的扩张遍及全球

眼下，小象超市正加快在全国范围的扩张。

目前，小象超市已经在全国范围内开设了18座城，北京及周边3城，上海及江浙地区共8城，广深地区5城，中部地区还有武汉，以及今年新开的长沙，总计开仓数量已超过800个，而且还处于加速扩张的阶段。

事实上，小象超市的战略布局，从一开始就着眼于全国市场。

过去六年，小象超市的扩张策略展现为先覆盖一线城市，再拓展到周边及一些热门城市。2019至2020年间，美团买菜重点完成了北上广深以及武汉的覆盖，并在此基础上持续提升了这些城市的仓储密度。此后，再根据重点区域进行城市与仓储网络的拓展。

如今，小象超市正通过点到面的方式逐步在全国范围内建立起自己的市场地位。

此外，今年4月，小象超市还传出即将重启线下业务的消息，探索多渠道触达消费者的可能。

据36氪消息，美团小象超市重新启动线下业务，店型的探索方向起初对标盒马旗下的社区店品牌“盒马NB”，类似“盒马鲜生”的大店模式也成为一种可能。

据此前报道，小象超市正在招聘项目工程经理，以完成线下选址、施工等工作，首批将在北京、杭州、广州和深圳开店。

自2020年9月，小象生鲜最后一家门店关停后，美团没有再尝试过纯实体店的模式。

如今，小象超市重启线下业务，或将有助于其实现全渠道发展，满足不同消费者的需求。其中，通过线上线下融合发展的模式，小象超市可以提供更加全面和便捷的购物体验，从而提升用户粘性和忠诚度。同时，线下业务的拓展也将为小象超市带来新的增长点和盈利模式，进一步提升其市场竞争力和盈利能力。

与此同时，出海也是小象超市今年的重点布局之一。

据透露，关于小象超市的出海计划，美团去年就开始组建团队，今年5月小象超市终于落地沙特利雅得。

图源：沙特商道

据《Tech星球》报道，Keemart已上线沙特利雅得AI Yasmin和Granada两个区。同时，美团Keeta也在这两个区新增了Keemart入口。

前期，小象超市Keemart在沙特的发展主要依托美团海外外卖平台Keeta的入口和流量。

美团王兴在2025年Q1财报电话会上表示，Keeta目前已经在沙特开了9个城市，覆盖沙特所有百万人口级别城市，接下来Keeta会继续深耕沙特市场。

所以，依托Keeta外卖业务基础，Keemart在获客成本和用户粘性上具备了前期优势。

而且，沙特即时零售需求稳定且增长迅速，食杂配送市场也处于高速增长的阶段。这都为Keemart的发展提供了广阔的空间。

最终，小象超市的海外模式如果验证成功，美团旗下的众多自营商品以及供应链也将获得新的增长空间。

此外，Keeta中东新国和巴西市场也在同步扩张。目前Keeta已公开发布了中东海湾六国的招聘需求，Keeta巴西的招聘工作也在全面开展。

图源：美团Meituan

随着Keeta的扩张，相信小象超市也会紧随其后，加快全球化布局。

整体而言，随着国内市场地位的逐渐稳定，小象超市已经将目光放眼世界，企图在海外找到新的增长空间。

竞争激烈，小象超市不容放松

然而，小象超市迅速崛起的同时，竞争对手也正在构筑差异化护城河。

目前来看，京东七鲜正发力扩张，盒马也在寻找新的增长点，而这场围绕30分钟生活圈的商业革命也将持续升级。

京东七鲜作为京东全渠道零售的排头兵，正凭借京东物流在华北的网络优势以及“1+N”闪电战，在京津地区建立根据地。

图源：京东七鲜

据透露，京东七鲜6月将在京津区域密集落地18家仓店，并计划年底前在北京实现100个店仓全覆盖。

值得一提的是，京东七鲜的核心竞争优势在于其供应链的深度整合。

通过供应链管理，京东七鲜自有品牌占比显著提升，商品毛利率超行业平均水平，这使得京东七鲜在价格战中始终保持着主动权。

例如，京东七鲜的“海捕直达”模式，使得海鲜从捕捞到上架仅需48小时，价格却比传统渠道低20%到30%。

同时，其推行的“击穿价”策略，也正在重塑消费者的购物体验和习惯。

此外，盒马在严筱磊的掌舵下也迎来了成立以来的首次全年盈利。

2024年3月，严筱磊接任盒马CEO后，聚焦“盒马鲜生大店+盒马NB折扣店”双线战略，前者致力于快速复制成熟经营模式，后者则深耕社区服务，形成互补效应，并最终在2024年实现连续9个月盈利，推动全年净利润转正。

图源：盒马

图源：盒马NB

此外，盒马还将持续加快扩张步伐，计划在2025年开设将近100家门店，进驻几十个新城市，并重点向二三线城市和县城下沉。

值得注意的是，盒马重启了前置仓模式，与盒马鲜生大店组成“1+N”服务网络。这种加密服务半径的布局，或将成为盒马提升市场竞争力的关键。

面对如此激烈的竞争，小象超市需要探索更加多元的发展模式，避免单一模式的局限性，以寻求更多的增长点，提升平台竞争力。