今年6月，拉手网正式宣布撤消IPO。拉手网市场部副总裁牛丽华在接受南都记者采访时表示：“美国资本市场环境不好，撤消IPO有助于拉手网增加团购业务的灵活性。”她表示，目前拉手网的现金流和资金储备仍是行业第一，全国已经有三分之二的站点实现了盈利。

　　一位拉手网的销售告诉南都记者，因为上市拉手网丢失了很多客户，直到现在才开始重新追回客户，想重新把市场份额抢回来。“上市的首个目标是什么，要盈利。盈利怎么办，要控制成本，只有停掉很多推广，但在这过程中肯定会直接影响卖量和流量，卖不好肯定就影响客户的选择。”

　　拉手网内部人士透露，拉手网直到今年4月仍在考虑IPO事宜，但市场环境一直没有好转。“处于上还是不上的纠结中，当时拉手已经被投资方要求进行成本控制，最明显的是4月拉手网大幅减少了团800、360导航等三大导航网站的广告投放。”

　　不过，停掉导航网站广告后，渠道丢失压力也在加大。导航网站团800统计数据显示，今年3月拉手网的销售额在达到2.59亿元后开始下跌，4、5、6月的销售额分别为1.94亿元、1.81亿元、1.83亿元，销售排名至6月已经跌至第五名。

　　有团购行业的人士表示，“尽快上市”一度是吴波和朱啸虎共同的观点，由此并不太重视技术积累，而把精力都放在销售和扩张上。这个观点在早期体现为大规模的拓张，拉手网曾经用四个月覆盖了超过200个城市，高峰时他的销售队伍达到美团的3倍，地面公车站、央视都出现过“团购上拉手”的口号。

　　但是，相对应的却是内部管理的松动。上述销售表示，拉手内部对销售的规章制度时时在变化。“销售不光是签单，把单子签回来以后排单、录入合同、发邮件申请、等着上线，上线后处理客户的问题，一个单子签回来到这个单子下线，什么问题都要销售来解决。”

　　团购行业融资断流

　　团购专家胡琛认为，“速度为王”一直是拉手的特色。“你不能简单地评论对错，因为当时行业的发展就强调圈地。只是恶性竞争持续，团购毛利率低，企业要面临撑下去的问题。据了解，目前团购网站通常仍与商户按1∶9分成，团购网站的实际结算收入约为总单价的10%.”

　　Chinaventure投中集团的数据显示，2012年团购行业完全没有新的资金进入。有不愿具名的投资界人士表示，金沙江创投在拉手网上的投资应该达到4000万美元，即便上市成功，曾经的高估值也难免面对风险。

　　在胡琛看来，由于资本背后的推手，团购这场游戏早已将中小网站请出了主赛场，团购行业的竞争已经走入第二轮淘汰赛的阶段。“即使前十名的团购日子一样不好过，虽然美团、拉手等纷纷宣布今年的盈利计划，但从目前行业现状来看并不容乐观”。

　　一位曾经在24券工作并转行的员工表示，普通员工感觉不到企业的亏损，但明显地感到在2011年年底的时候行业已经收缩很快，让人有种不好的联想。“规模收缩后所有部门都会有变动，那时候不用裁员自己都想着找下家，想着估计刚找到也差不多裁到自己了。”
　　（南方都市报 谢睿）