联商网消息：10月12日，为期两天的2018联商风云会在南京如期举行，本次大会以“中国零售·下一个五年”为主题，开启了下半年中国零售行业规模最大、含金量最高的行业盛会帷幕。

会上，超百万粉丝时尚博主、《奇葩说》第二季辩手樊野带来了主题为“从网红到自创品牌，谈时尚消费趋势”的分享。他认为，现在的消费者内心戏非常多，他们希望通过时尚来区分自己，怕撞衫，爱潮牌。他们可能也不一定懂这个潮牌代表什么意义，但是他们觉得很酷，因为这是区分于他们和别人的一个东西。

社交媒体孵化的初代网红

几周前和一个朋友聊到我当初参加《爱上超模》这个节目的时候，我和另外一个评委韩火火，还有几个选手在节目之后都开了店，如今好像就只剩下我和火火了。我身边的朋友对我贴了一个标签，“初代网红”。我听到这个词，不知道它是基于尊敬还是一种嫌弃，于是我就开始想了想这么多年网红是怎么一步步走过来的。

我是一个很懒的网红，2010年的时候我买了第一台智能手机iPhone4。从那一年开始，智能手机可以随时随地分享图片，炫耀吐槽，每个人都变成了自媒体，所以我们从社交网络过渡到了社交媒体，开始了初代网红的孵化。

2012年，我的微博粉丝累计到了40万，2015年我回国参加了《奇葩说》和《爱上超模》，粉丝累计到了100万。从2014年年底开始，微博进入了一个比较平缓有点下滑的时期，微信公众平台开始出现，当时我身边的朋友好像每个人都在做公众号。

其实微博最初它的美就在于它很短，它的精髓来自于一针见血。可是一下子到了公众号，本来一个网红写14个字就可以赚钱，他现在要写1400个字，还要排版、放图片和音乐。所以公众微信号变成对网红的第一次巨大考验，真正能够做内容输出，资讯输出的网红才能存活下来，与此同时也出现了一批优质的公众号给大家做信息的搬运。

到了2017年直播开始盛行，这又对网红进行了一次考验，它考验的是你的影响能力，随机应变能力以及你的脸皮有多厚。因为我觉得直播好像就是对着屏幕说谢谢，谢谢你送我这个，送我那个，就是在直播自己要饭的过程。而2018年最红的是抖音，抖音考验网红怎么样在15秒内把大家逗笑。一不小心逗笑了就复制这个过程，出越来越多的视频。

从网红到自创品牌

我为什么说我是一个很懒的网红，因为除了微博以外其他三样我都没有做。2015年和2016年我做了一段时间的艺人，每天很忙，也没有时间做大量内容的输出。对于直播和抖音我也觉得我拉不下脸来做这些事情，后来我在想我都长这么好看了，我还要做内容输出，上天不会这么不公平。

网红不停做内容输出就是为了培养粉丝的黏性，我们写一篇跟产品有关的内容向粉丝做推广，粉丝看了也开心。所以我们要去做输出，于是我就做了一个自己的品牌OMG。

做品牌大家都应该很熟悉，要细分市场。我当时的同事、好友，《奇葩说》的马薇薇就很聪明，成功抢占了先机。看了《奇葩说》这个节目，有的人想学别人怎么样用情商去和别人聊天，有的人想学怎么样用智商去怼别人。马薇薇抓住了这个市场，出了语音类音频的产品和课程，成为那个市场的领先者。所以我这方面很佩服她，我没有办法支撑这样一个内容输出。

细分时尚服装市场

很多人给我贴了时尚的标签，认为我应该卖衣服，我也认同，同时也看到了衣服这个市场，于是跟我的团队坐下来开始讨论怎么样细分这个市场。2014-2016年健身风潮侵入中国，我作为一个健身爱好者，很快我觉得我们要来做与运动有关的服装市场。

那是要做男士服装还是女士服装？大家都认为你是男生所以你应该卖男生的东西，但其实我当时过半数的粉丝都是女生。所以我们最开始的时候是男女都做，但后来发现女生的忠诚度比较差，再加上我们的核心团队里面除了我之外没有一个能从女性视角去设计健身服务，所以慢慢地我们变成了一个重男轻女的运动品牌。

可是细分到这里还是不够，我们到底是一个怎样风格的健身品牌呢？我们当时在开会的时候抛出了一个很核心的词，虽然这个词后来没有被推广，我们推广的词是性感自信，但当时我提出的词是“骚”。因为在我看来运动是一个很阳光很健康，同时也是很性感的一个事情。

潮牌就是表达自我态度

其实我最开始接触到大会主题的时候，觉得五年的趋势你让我聊时尚，不一定聊的出来，所以我觉得聊时尚其实不如聊消费者的趋势，我认为现在的消费者是内心戏非常多的。

首先时尚产业从过去单一化变为多元化，线下流行的趋势变为跨界和高颜值。吃的、穿的，包括手机壳、充电宝都越来越好看，越来越时尚，然后就是不同元素的跨界。

第二就是消费者希望通过时尚区分自己，怕撞衫，爱潮牌。这就是我刚刚说为什么消费者内心戏很多的消费者，我们做偏时装类的东西肯定是倾向于年轻人，他们的心理状态就是我希望你认可我，但是我要和你不一样。所以他们可能也不一定懂这个潮牌代表着什么意义，但是他们觉得很酷，因为这是区分于他们和别人的一个东西。

第三是要重视消费者不同角度的内心戏，从物质消费到精神消费，还有可持续时尚。比如说这件衣服是用可回收的布料做的，有些人就会非常喜欢，为什么？因为这是他区分他和别人的方式。这个产品我认同，他表达我，表达我的同时区分了我和别人。

最后就是科技，一些科技类的产品，尤其像我们做运动的布料可能需要一些科技功能，大家已经不能够满足于可以紧身，排汗，速干的运动服，他们需要科技来支撑他们的购买。以及他们更加注重原创和品牌故事，要在原创和品牌故事背后找到自己的态度。

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（来源：联商网 南京报道）